成功的亚马逊卖家，怎么给商品进行优化？

在亚马逊开了店的人自然希望自己店铺排在搜索的首页，商品销量高，人气高。可是要怎么做商品销量才会高，人气才会高呢，在成功的亚马逊卖家身上我们发现了几处共同点。成功的亚马逊卖家会不断的去分析竞争对手，不断的研究亚马逊网站，乐意接受客户给的反馈建议并不断改善。下面来详细说一下亚马逊商品怎么进行优化，才能获得更高的销量。

1、标题优化，分析客户的搜索习惯

如果你不了解客户的搜索习惯，那你的产品货店铺想要在亚马逊的搜索首页展现那是不可能的。了解好客户的搜索习惯，对于关键词就有了好的把握。关键词把握好，那么你的搜索次数自然就多，流量增加，销量就会增加。一般优化关键词你可以使用详细的商品名称，商品名称中的每个词均可独立搜索。使用详细的商品名称，有助于确保商品出现在搜索结果中。

例如，假设您的商品名称是“Allison美味有机巧克力胡桃脆片甜饼 12 片装”。Allison甜饼，自动包含的搜索词包括 allison、美味、有机、巧克力、脆片、胡桃、甜饼、12 片装等。因此，适合此甜饼的搜索词可以是“天然”、“烘烤”和“餐后甜点”等。如果您尚未获得预期的销量，请继续尝试设置各种不同的搜索词，直到找到商品名称和搜索词的最佳组合方式。

2、精细化的给商品分类

卖家把商品分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中，这样客户在详细搜索的时候你的商品就能展现出来。如果可以的话，你可以把商品的型号加上，确保客户在搜索的时候，可以搜索到自己的商品。

3、让客户看完商品详情页，有买买买的冲动

你的商品详情页要在客户浏览时让客户有一种想买买买的冲动，不然你的商品详情页就是失败的。一般让客户产生购买欲望的首先你的产品图片必须是可以让客户产生想象，卖点介绍时一定要简洁明了。产品描述的时候，你要站在客户的角度去思考什么样的描述才能让他产生购买的欲望。这里比较重要的是产品的图片一定要清晰，不然模糊的图片都让客户没有看下去的兴趣。

4、商品价格优势

对比同等产品，价格是很有利的竞争优势。当然在亚马逊特殊的物流条件下，物流也是需要考虑的，很多亚马逊的买家都认为配送成本是影响其做出在线购买决定的最主要障碍。如果你的商品价格是15元，那么你的快递费就需要承担10元，那么对比同类型产品你就没有什么优势了。在这里如果能提高免费的物流配送就尽量考虑包邮，如果实在没有办法包邮，你也需要给客户说明运费和送达时间。

5、买家反馈

很多时候你都是在卖家的角度去思考问题，你可能考虑的没有那么全面，你没有办法站在客户的角度去了解他遇到什么问题，是什么原因引起他们不满意的。这个时候买家的反馈对于商家来说就极为重要了。你可以通过客户的反馈不断的去改善自己的不足，乐意接受客户的意见，在亚马逊的道路上才会越走越远。