开直通车的基本功你了解吗？

大家好，我是三毛。今天三毛给大家讲讲我做直通车以来积累的一些基本功，闲话不多说，重在分享交流。

1.上分的意义

 很多人认为上分之后就能降低ppc，获得更大的流量。其实这是误解。上分之所以能降低ppc，是因为权重得到了提升，质量分一直都是有0-100分这个区间，只是显示分只有0-10，10-100都是隐藏分。再看一个公式：实际扣费=下一名出价*（下一名的质量得分/你的质量得分）+0.01元，所以上分确实可以降低ppc，并且随着权重的升高，ppc是会越来越低的。但是上分并不=获得更大的流量，我们可以用更低的出价获得更好的展现位置，提升的是我们的展现量，流量进不进来要看点击量，而点击是与你的创意标题和图片挂钩的，所以如果没有把创意标题和车图这些前提工作做好，盲目的上分是没有意义的。

2.引流的关键

现在很多人都知道直通车的主要目的是引流，通过直通车流量带动自然流量，那具体是怎么带动的你们知道吗？其实很简单，只要把直通车质量得分、权重高的词加入到宝贝标题里面，就能为宝贝引来更多自然搜索流量；这也是我们做关键词的重点，200个词全十分看起来很美，但80%的流量永远是集中在20%的词身上，那么是不是可以根据这种情况再去优化我们的宝贝标题？是不是就不会再为创意标题选择什么词而烦恼了呢？不管做什么事情思维一定要举一反三。

3.主推款的选择

还是针对小卖家来讲课，经常会碰到小卖家说实在是舍不得用钱去测款测词测图，在这里不对这种说法做任何正面或者反面的讨论。就事论事，只讲讲如何更好的省掉这笔开销。首先宝贝的基础不好，就不要有打爆它的念头，最后肯定是人财两空。这里说的基础包括：转化率、竞款情况、做工、利润率、供货能力、资金等。在新款开车时，无法确切知道宝贝转化率的时候，可以看收藏加购的比例，即收藏加购点击比。只要比例不是惨不忍睹，这个宝贝就有一定的价值。如果新宝贝直接开车，还是要经过测试，如果测试不合格，就不要去做了。

4.创意车图的关键

很多人现在都在一味的追求车图的高点击率，其实做直通车我一直阐述的一个观点就是：并不是点击率越高越好。现在新开车一般都是做4个创意，用不同的车图轮播，测试哪些图的点击率更好，但是如果你的产品在行业里价格偏高，就不能一味的追求点击率了，甚至说应该在创意图里标明价格，不要让转化率被拉低，使得自然排名下降。创意车图的关键：需要的客户，尽可能的吸引；不需要的客户，尽可能的拒绝。

5.拖价的核心

白车离不开拖价，现在的玩法一般都是通过调节分时折扣，不动关键词出价。分时折扣我建议前期就直接按照行业模版进行设置，后期再根据自己计划的实际表现情况调整。日限额前期拖价的时候为了保证每天烧完，一定是用标准。并不是说拖价就一定要做到分时折扣最低30%，当你发现到达一个临界点，数据前后会产生很大浮动的时候，就保持在这里。开车一定要稳，不管是现实的车还是直通车，都是这个道理，稳定才能长久。

今天就分享到这里，如果觉得对你们有帮助就动动小手点赞评论一下，说出你们的问题，三毛都会认真答复。