适合新手小白的直通车入门篇

重要的不是你是谁，而是你做过什么，能做什么？这是对于自己作为电商人的定位，在电商这条路上，有人选择了归隐，有的人选择了光芒万丈，而有的人选择了坚持初心，试想能坚持下来做电商的人能有多少？ 

经常会听到身边的卖家这样抱怨：“直通车不会正确选词、上不了分、无法低价、直通车权重起不来.....等等”。试想你真的掌握了淘宝的规则了吗？在竞争激烈的电商时代，物竞天择，适者生存，那么走在最后的人才是最成功的人。

这是一篇适合新手小白再到电商运营老司机感悟颇深必看的文章，希望能够对大家有所帮助：

昨天，鬼脚七在微信公众号专栏《再见了，淘宝》一文当中，写到了很多电商本质的东西，其中讲述了贾真的故事，可谓是字字珠玑，让人感慨万千。在电商新规中也着重介绍了一个店铺的成功，必须经历选品，搜索优化、推广运营、数据分析等环节，那么坚持走正道的人，即使遇到了困难，也会在纷繁复杂的电商套路中发现规律，无数经验的积累，让你的电商创业和未来历程更加辉煌；那么掌握了规律的人会少走干路。

你来或不来，我都在向你告别，再见了，淘宝，或许再见，再也不见!那么，不妨静下心来，请认真看完。在你尚未归隐电商江湖之前，关于我分享的每篇干货，或许都能引起你的深度思考!

回归今天正题：直通车入门细节实操篇到上分低价底层因子拆解：

一．直通车人门实操篇：

1.四大设置：

a.日限额:300元，下限再加。

b.投放平台：只投无线端，关闭计算机和淘宝站外。

C.投放时间:一般早8点-12点，也可自由投放。

d.投放地域:其他地区不投放，后期点击率低的地区不投放。

2.选词、测词、养词

a.选词工具：生意参谋、TOP20W、流量解析、生意参谋、下拉框，一般下拉框选择相关性高的词即可。

b.测词：相关性要高、展现大于100、出价16-20名，尽量避免PPC比较贵的词。

c.养词：大词精准匹配，小词广泛匹配，目的在于养词养基础权重，也是快速提升点击率，上分的关键，一般标品类目干大词，精准二、三级词卡前三，因为标品类目竞争大，流量下滑快，非标品类目出价16-20条或者出价高于行业均价的20%-30%左右。

养词期间，以过去7天数据为准，重点优化点击率高，有转化的词，其中精准词和成交词重点关注，后期可以直接拿出来用。

二．极致上分降低PPC底层玩法，因子拆解：

直通车的核心是点击率，点击率=点击量/展现量，其中点击量（日推广花费、关键词出价、排名、创意图）/展现量（投放时间、投放地域、关键词匹配方式、投放人群）

以此递推，我们知道直通车上分必备元素提升点击率，权重2天一更新，点击率高于行业点击率，权重提升，上分是很容易的。

1.上分方法一：一夜上10分玩法

a.必备条件：测图、测款，准备好一个过去7天没有数据和权重的计划最佳。

b.投放高点击率的地域,，前期人群不要打开。

c.选择好一个展现量大的词，展现量20000左右，另外一个是展现量小的词，展现量在2000左右，点击率要高。一般女装类目点击率要保证在7%左右。（核心点：创意标题一定要包含这两个关键词，有利于提高关键词的相关性和质量分）。

d.时间设置:时间折扣设置在晚上10点到次日早上8点，当天12点之前，日限额设置30元，一定要烧完；12点之后，设置70元，可以抢前三或者卡首屏，抢高点击率。这样再过一天就可以上分。（遵循原理：点击率高的时候，只要保持日限额、点击量和展现量递增即可）

2.上分方法二：白车上10分玩法

a.必备条件：提前测好高点击率车图、投放高点击率地域、投放流量高峰期时间段（一般早8点-10点，晚8点-10点30。）

b.日限额：第一天设置300元，第二天500元，第三天800元，具体限额根据类目而定，这里仅供参考。

c.关键词：类目、属性相关性要高，高于行业点击率1.5倍的5-8个关键词，大词精准匹配，小词广泛匹配，由刚才展现量、点击量底层因子拆解，好处是大词精准匹配，小词广泛匹配，点击率高。

d.投放人群：前期人群全部打开测试，溢价100%，人群两两组合，前期单独测试，如性别女、年龄18-24岁、消费层级1750元以上，可单独设置一项去测试；如果当你的人群覆盖不够，可以把人群设置为性别女、年龄18-24岁、消费层级1750元以上，每个单独设置一项去测试。最后留下3-5个高点击率的人群即可。这样让点击量呈递增模式，点击率可以很快提升，是可以上分的。

上分之后，我们只要保持点击率持续递增，账户权重稳定，低价是很容易的。 

那么我们在上分低价之后，只要保持直通车投产稳定，每天访客呈良性增长，成交金额和店铺层级会有很大的提升。

过去一个月店铺访客、支付卖家人数呈递增模式： 

过去7天成交金额： 

直通车爆款打造是一个长期的过程，那么执行力、专注力才是速成的关键。时间有限，这篇文章中有很多的细枝末节的东西没有详细指出，比如说如何分析单品在行业竞争优势，如何通过生意参谋人群画像快速给我们的精准人群定位，并未一一阐述，但往期干货只要认真拜读，一定受益匪浅，希望大家认真静下心来，为今年的双11做好准备，铭涵定会每周与大家分享，一路畅谈淘宝历程中的苦与乐，忧与愁。