卖家必看：淘宝店铺做不好是什么原因?

淘宝店铺做不好是什么原因?随着互联网时代的发展，越来越多的人开始做淘宝店铺。但是，同样是开淘宝店，有的人把生意做大了，而有的人却生意惨淡。为什么呢?明明那些人很努力也很认真的经营着店铺。想要做好店铺，要从思路上抓重点，以下是我们的一些观点给大家分享一下。

大家做淘宝其实最终都是为了盈利，也就是我们的销售额。那么，我们来看看怎么样来达到这个提升销售额的目的。

销售额公式：销售额=展现量×点击率×转化率×客单价

由上诉公式来看，主要是展现量，点击率，转化率，客单价四个要素，接下来我们一一分解。

1.展现量

什么原因会影响我们的展现量?影响展现量主要是下面几点：

第一，市场需求：只有市场上有需求，那么整个平台的展现曝光才会多。

第二，渠道入口：我们有不同的渠道入口，除了免费搜索，首页之类的，还有直通车，钻展等等。

第三，宝贝排名：不同渠道都有不同的排名规则，搜索中排名主要就是我们的权重，权重越高也就会获取更多曝光。而像直通车，钻展等付费工具也有自己的排名规则。

2.点击率

点击率=点击量(访客)/展现量(曝光度)

影响点击率的因素有很多，要想提高销量，首先得有访客，有访客之前先得有曝光。其实有时候我们是有曝光的，但是点击率不行。

因此，产品首图的测图是非常重要，在影响点击率的因素中，这也是重点。不过在这之前的，则是测款，款式不行，后续的其他都是白费的，注定是一个失败的款。

3.转化率

当以上两个点你做好了之后，我们就要促使其转化。影响转化率的因素也有很多，主要归结于一下几个点：

①款式：测款重要性已经强调过很多次了，市场需求决定了你的款是不是能打造成功。

②访客：访客的精准性，才是大大影响你转化的要点，千人千面的今天，做好你的人群标签是十分重要的。

③促销：你的价格策略，以及促销手段，也会大大的影响买家最后是否决定购买。

④表达：产品表达也是极其重要的，无论是从视觉感受，还是从买家的求知需求，我们应当去满足。

⑤服务：一是有没有从客户角度去考虑问题，二是主动性。

4.客单价

考虑流量和销量的同时，从来没有考虑过客单价的问题。一是定价是否合理，二是客单价也是能够帮助我们提高营业额的重要要素。

影响客单价的因素主要是以下这些：

①定价：产品价格本身是最直接影响客单价的要素。

②品牌：你所出售的宝贝本身的品牌价值也是决定你产品客单价的重要要点。

③关联：产品的的关联销售和套餐搭配会影响你的客单价。

④客服：一个服务意识良好，给客户的合理推荐也是决定客单价的要点。

以上就是淘宝店铺做不好是什么原因的相关内容分享了，如果你的店铺没做好，可以考虑是不是上面这些问题的原因，然后想出合适的解决办法。