今年双11、双12、年货节、春节不打烊这四个大的营销节点距离都非常近，而做好大促成为掌柜们的重要工作。可有些店铺精心准备了带来的效果却不好，它们往往找不到具体原因，因此，今天的内容就为大家分析一下你做不好大促的原因及应对解决方案。
那么，大促效果差的常见原因有哪些呢？
一、 预热页面、活动页面做的不好
无论是哪个流量入口进来的访客，都会承接在我们的活动页面或者首页，所以做好预热和活动页面是提升大促核心指标的重要操作。在流量级别相同的情况下，预热页面和活动页面越到位越容易提升业绩。
回顾往期大促，很多小伙伴把所有的工作重心都放在了推广引流上，再加上美工水平不到位，甚至没有美工，因为忽略大促页面的优化导致大促效果差的案例非常多。
双12、年货节马上就要来了。在无线端页面上我们至少要做哪些页面设计呢？
4部分设计，首页：活动主题海报、优惠券和赠品、互动环节，详情页顶部：活动内容海报。
下图-首页活动主题海报：
下图-首页优惠券和赠品：
下图-详情页活动内容海报：
至少做好这4部分页面设计，赶快让美工动起来吧~
二、 预热推广拉新力度不够
在大促期间，引入新客户的能力是非常重要的。流量是大促成功的基础，而在预热期间我们店铺拉新其实都是在和竞争对手抢流量。大促期间的流量特点有是：价格攀升、流量集中、营销内容竞争激烈。很多掌柜也是因为这三个原因，在大促预热期间推广效果不理想。
那么大促期间拉新客是用直通车好还是钻展好呢？
建议大家拉新用钻展，直通车用来锁定拉新的访客。
原理比较容易理解：直通车没有办法直接抢占竞争对手店铺的流量，而钻展可以直接把广告投放给竞争对手的用户，用户通过创意作用点击进店，甚至进行收藏、加购、购买成为有效的标签客户，这些标签客户我们可以通过直通车人群溢价进行再次锁定。
大促期间钻展拉新我们采用这样的投放策略：增加计划预算，投放大流量的位置，增加多个定向标签，比如竞争对手店铺、会场大流量商家、top商家、兴趣点标签，可以保持出价小比例提升，这样我们可以用大位置对应多定向，实现大促拉新客。
三、 店内产品结构规划不合理
我做运营已经有5年了，在这期间经历了很多次官方大促，我们发现，虽然推广预算和技术可以在一定程度上提升大促业绩，但是一个店铺的产品结构是否合理，可以让引流效果产生巨大的变化。这种现象在大促期间更加明显。产品结构合理，同等流量下，大促效果更好。
配合大促，产品架构优化上我们应该如何做呢？
1、 在页面上呈现产品分类，2、更细化产品分类，3用不同的产品尽量覆盖大促会场。
如下图，页面上呈现产品分类：分类模块从上到下-由大到小分布，这样更利于引流到主推品类，并且增加了价格分区入口，非常贴合大促中买家追求性价比的消费动力。
大促会场是千人千面的，并且会场主题繁多，如果我们只用1-2个产品去报名所有的会场，那么导致的结果必然是曝光量不够，因为个别的产品不能满足千人千面需求，也不能同时满足多个会场定位。正确的做法是主推款参加主要的会场，其他标签会场我们用店铺第二、三梯队的产品参加，这是保持会场流量增加的不二法宝。如下图所示：在不同的标签会场都有适合的产品可以进行展现，如果产品覆盖活动的力度不够，那么必然就会失去这部分流量。
四、 没有官方会场活动，失去大促氛围
大促期间，很多流量是分散在了搜索和会场上，因此有不少掌柜认为自己没有成功参加会场的活动，非常影响店铺的大促氛围，进而影响大促效果。
如果没有参加会场，我们应该如何凸显大促氛围？
会场资源有限，如果我们不能参加会场，可以报名一些比较小的会场、官方其他活动、自主设置活动，比如淘金币、秒杀等，只要在页面有展示官方活动，就会可以达到增加大促氛围的效果，让买家体会到我们对这次活动的用心。
如下图所示：通过自主的店铺活动策划，加以合理的视觉表达，也是可以突出大促氛围的。
这次的分享为大家总结了做不好大促的4种常见原因：
1、预热页面、活动页面做的不好，
2、预热拉新力度和方法不对，
3、店铺产品结构布局不合理，
4、缺少大促氛围。
这是常见原因，是不是还有其他原因呢？期待大家的发现和总结。这里也给出了具体的解决方案，大家有没有学到呢？
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