茵曼、裂帛库存压力大增，小卖家如何打理好库存？

论是裂帛、茵曼、韩都衣舍，近年来在库存方面压力越来越大。随着来自淘宝平台的销量增长停止，甚至减少，各家对唯品会的依赖程度明显大增，这呈现出清理库存的迹象。

淘品牌茵曼、初语母公司汇美集团日前向证监会申请公开发行股票并在创业板上市。这是继裂帛之后，又一家淘品牌递交上市申请。此前，另一淘品牌韩都衣舍已递交新三板挂牌申请。

裂帛、茵曼、韩都衣舍一直是淘宝女装的前几名，也被称为淘品牌。随着裂帛、茵曼、韩都衣舍争相进行资本运作，各方的财务数据也披露出来可以看出： 无论是裂帛、茵曼、韩都衣舍，近年来在库存方面压力越来越大。随着来自淘宝平台的销量增长停止，甚至减少，各家对唯品会的依赖程度明显大增，这呈现出清理库存的迹象。

裂帛、茵曼来自淘宝和天猫销量下降，但来自唯品会销量大幅增加，很重要原因是库存。裂帛在招股书中表示，2013 年、2014 年和2015年末，公司存货账面价值分别为11,575.32 万元、11,089.70 万元和9,098.65万元，占当期总资产比例分别为44.83%、38.83%和33.66%。

若消费者偏好、流行趋势等因素变化，可能导致存货滞销，造成营运资金被占用、运营效率降低和存货跌价准备计提增加风险，将对公司的财务状况和经营业绩产生较大的不利影响。 茵曼母公司汇美集团在2013年产量是539万件，但销量是479万件；汇美集团在2014年产量是946万件，销量是802万件，明显可以看出，汇美集团在2015年产生了大量的库存。

报告期各期末，汇美集团存货账面价值分别为17,394.52万元、27,998.79万元和37,106.39万元，分别占据同期资产总额的50.48%、61.10%和55.25%，存货占资产比重较大。

从上述的内容可以看出，这么大的企业都会有这么大的库存问题，而且看以往那么多企业都是死在了库存上面，所以对于资金比较薄弱的小卖家来说更应该在这一块重视起来，那么小卖家应该如何去打理好自己的库存呢？最大程度的规避压货风险呢？

一、进货前的注意事项

1、控制进货数量

刚开始进货的时候，一定注意不要贪多。要根据网店的销售能力来估算大概的进货数量，宁愿事后补货都不要囤货。但是这个一定要事先和批发商谈好，补货时间不宜过长。

2、控制进货颜色、尺码、款式

进货时要注意，不是所有的尺码、颜色、款式都要进。最好是进均码尺寸的商品，这种尺寸的商品一般适用性都很广，比较容易销售;有些商品某些颜色并不好卖，尽量进一些当下流行颜色，一定要保证货源充足;不要为了撑门面就进太多的款式，覆盖面太广其实并不好，一个店铺最好是专注于一两种风格，集中进货，这样才能够给买家留下好的印象，款式杂乱风格各异，买家会感到头晕，不知道这个店铺到底是什么定位，而且款式太多容易造成压货。

3、价格要适中

进货的价格一定要合理，不要太高也不要太低，要根据店铺经营的商品类型和市场价格来确定。如果进价太高，该商品上架之后也许会超出消费者的购买能力，进价太低，卖家可要好好掂量该商品的质量了，上架之后出现什么问题可是很麻烦的!

4、分析市场行情

进货前最好先了解一下今年，或者未来的流行趋势，还可以在淘宝上搜一下相关商品，分析一下买家对哪些款式或者风格比较中意，再考虑怎么去进货，千万不要进已经过时的滞销品。

二、进货后的注意事项

1、提前运作

淘宝销售一定要看准时机，提前运作，打造爆款。这样容易累积流量和人气，有利于商品的转化。如果等到这个季节已经开始了，你才着手推出，那样已经落于人后了。

2、店铺装修要吸引人

进了货之后，一定要将店铺好好装修一番，能够吸引买家浏览才是最重要的。而且宝贝的详情页一定要写得生动具体，让人有想买的欲望，这样才能够提高转化率。

3、当季促销

如果这个季节已经过去了，还有货没有卖完，千万不要等到明年的这个时候再来继续销售。如果是容易过时的商品在下一年很有可能就卖不出去了，比如：女装。如果有囤货一定要想尽办法将它进行打折，或者低价促销，反正不能让它囤积在仓库里。(流行趋势不明显的商品可以适当考虑下一季继续销售，但是能够做到清仓，就尽量不要拖延)

几种关于清仓处理的方法有以下几种：

a、参加付邮试用和手机付邮

b、天天特价清仓

c、阿里巴巴网上清货

d、在其他生活类信息平台发布清货广告

以上方法，卖家们可以根据实际情况来操作，在满足最大获利的情况下酌情考虑。