淘宝新品快速成长优化攻略

店铺新品淘宝会给予一定的流量支持，所以在新品期就要做好让宝贝快速成长的准备，所以我们在做人气之前需要做一些的必须准备。我们一起来了解一下！

第一，就是我们宝贝的初始权重，首先我们要拿到新品标。

这个对新品有一个非常好的提权作用。获取新品标的方式主要有一些几个方面

淘宝是怎么识别同款的。淘宝是通过图片的颜色信息、纹理信息、形状结构信息来对上新宝贝图片进行分析是否存在同款。

新宝贝上新图片需要做到，把图抠出来然后修改背景颜色，再对宝贝进行翻转或改变角度等操作。同款太多的话，可以试着修改一下KB，可以把jpg格式改成PNG详情页重新切片、排版，尽肯能避免重复。

如果是老产品重新做新品，可以先删除老款，删除图片空间详情页的图片和链接，重新上传图片生成新的图片链接，然后重新编一个货号，吊牌也要换一下，再修改标题，换一下顺序。

按以上方法做好后，一般上架后大约2天左右的时间就可以出现新品标了。

宝贝成功成为新品后，我们要对新品做一些包装性的东西，比如新品标签、7+无理由退换货、20小时发货、公益宝贝、赠送运费险、信用卡或花呗支付、货到付款、包邮等等这类吸引及方便买家的服务性的功能。这些根据自身情况来做就可以了。

第二，基础销量积累

之前的准备工作做好以后，我们就要来做基础销量了

基础销量首先是破0。这话说的有点废，不过破0是有重要意义的。

新品销量破0后才会有搜索初始排序权重。解释起来有点麻烦。这里介绍几种常规方法。
适合所有商家

1、前几名进行促销：特定时间，第一名拍下者免单。

2、淘宝试用

3、送价值XXX的大礼包

通过客服推荐，客户来咨询时，可以推荐新品给客户，并附加促销类的比如返现、提供优惠卷或者告诉买家前10件有什么优惠等等手段来破0。

有老客户积累的商家，可以通过店铺老客户来购买你上的新品，这样可以快速给新品宝贝打上个性化的标签，让淘宝搜索更快更好的推荐你，老客户成交是会提高宝贝权重的。

当然，如果你有资源，最简单快速的方式就是*。也是可以将效果控制到最好的方式。前期做20笔分布式成交。权重提升效果十分明显。

然而*不是乱*，前提是必须有干净并且优质的买号，需要有正确的操作方法，否则结果会是适得其反。

在讲怎么操作之前，先补充一些基础理论。可以更好地理解操作的意图。

搜索权重影响因素-产品人气分

产品人气分是由成交金额和成交增长率构成的，我们来详细了解一下。
成交金额是由访客数和UV价值来决定的，其中访客数的访客质量好坏，有这么几点影响，买家浏览时的体验度，比如你的单品DSR/页面打开速度、详情是否完整打开。还有买家的喜好度，可以从收藏、加购、访问深度、跳失率、停留时间、分享等来表现。

UV价值实际是 转化率*客单价得来的，如果你的客单价高，那么转化率可以偏低一些，但是不能太低，客单价低的话，转化率就要高一些。但是不能过高。可以参考行业平均值来做UV价值。

成交增长率则是宝贝最近动态趁势的7天周期性环比增长，来考验是否是稳定增长，来返现宝贝人气趁势。

搜索权重影响因素-关键词相关性得分

关键词相关性是由搜索点击反馈、基础数据、核心数据组成。

搜索点击反馈是一个非常重要的维度，它是由搜索点击构成、搜索转化来定义的

搜索点击的构成

1、展现量 ，买家在综合排序下搜索宝贝展现次数多少(影响你宝贝的初始人气的两个权重是新品权重和店铺权重)

2、点击率 ，是根据看到你宝贝的人数中有多少人点击的概率，如果展现量变高，点击率没有增加或者是变低，那么是因为看到你产品的人有一部分是不需要你的商品的，那么就要考虑精准度的问题，那么我们应该做到该关键词下同行点击率的2倍以上，提升点击率对搜索相关性的影响。

搜索点击量 ，是在有展现量或展现量增长时点击量数据有合理的变动，这样有点击有反馈淘宝才能确定用户与产品之间的相关性。

搜索转化是访客数和转化率来构成的 ，访客数可以影响你宝贝的详情质量分，搜索访客有一定数量后需要注意一下你的转化率是否理想。在搜索访客逐渐增多的时候最好能保持良好的转化率，成交人数影响着你的宝贝个性化标签，自从淘宝出了千人千面后，个性化标签就非常重要了，这决定着以后在哪些人群面前展现。

总的来说搜索点击反馈是关键词相关性价值的体现，影响你关键词后期是否持续获得搜索展现的重要因素。

基础数据是有展现量、点击量、访客数、成交人数来综合体现的。(7天整体环比数据)

核心数据。搜索点击率(判定客户对宝贝的喜好度)、搜索转化率(判断客户对宝贝的认可度)，搜索成交基数越大，价值才会越大。
　
搜索权重影响因素-店铺权重

影响店铺权重有这么几个因素，店铺层级、服务质量、活跃度、店铺加权项。

店铺层级就是支付宝30天内交易金额的层级，可以从生意参谋首页看到，店铺层级影响着综合排序下搜索资源位的分配位置。

服务质量包括店铺DSR(描述、服务、物流动态评分)、好评率(好评数/评价数)、询盘转化率(咨询下单成交数/咨询数)、客单商品率(多件订单数/订单数)、支付宝使用率、老客户购买率、退款纠纷率、B点的品质退款率、投诉完结率、旺旺在线时长和响应率。

活跃度是由动态上新率、全店动销率(SPU动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝，SKU动销率=有销量的SKU数/在线出售宝贝SKU数)、滞销商品数、旺旺在线时间组成。

店铺加权项包括消费者保障权益、金牌卖家、七天无理由退换或7+、信用卡支付、货到付款、24小时发货、橱窗推荐使用率、(新店)-3个月，以上这些都会对店铺加权。

个性化标签权重

什么是个性化标签？个性化标签就是搜索关键词的人的某些特定特征，定义为标签，它可以细分人群，为搜索流量提升价值，提高搜索精准度，提高产品转化率。

宝贝是怎么被打上个性化标签的?当买家搜索关键词后展现在买家眼前的宝贝，当买家点击你的宝贝进入，比如买家有女性、高端消费等标签，在你店铺购买，收藏，加购物车，淘宝都会给你宝贝打上这类标签，以后买家搜索宝贝时，有符合买家标签的宝贝会优先展示给买家。

个性化标签带来的流量是非常重要的，比如你的宝贝拥有足够多的访客基数后，如果访客成交构成18-25年龄段占20% 25-35年龄段占20% 35-45年龄段占60%的人群，买家搜索关键词同样也是各种年龄段的人群，那么在搜索上的展现也会有侧重点，所以，宝贝在35-45年龄段用户面前，如果你人气高，可能展示的位置会排的很靠前，在25-35年龄段的人面前可能相对排的靠后，就像直通车的人群定向关系，精准的人千群溢价，排名靠前，通投的人群排名靠后显示。所以个性化标签越多，你的宝贝被优先展示的机会也就越大。