讲心里话，小卖家到底还有没有市场？

淘宝的政策越变越快，很多卖家都感到前所未有的惶恐，小卖家的生存也越来越窘迫，到底做这一行还有没有钱赚？小卖家到底还有没有市场？我们接下来慢慢分析！

不管是新手还是老手都会发现做淘宝越来越吃力，身边很多开始做得风生水起的人，现在也都慢慢开始力不从心了！其中不乏**能手、直通车高手、上活动能人，SEO高手都通通遇到滑铁卢！为什么会这样呢？我们分析了一下四点原因：

电商难做的四大原因？

1、大环境变差了。全球经济都不景气，我国虽然不算太差，但也好不到哪里去。做工厂的朋友应该明显能感受得到。但这是我们没法改变的。

2、对于被吹捧得这么高大上的电商行业，创业者们纷纷涌入，但是网民人数增加速度反而是不断下降，所以就出现了竞争越来越大的情况。电商行业的卖家也会觉得越来越难生存。

3、今年淘宝大力打击**，很多靠着螺旋**技巧赚得盆满钵满的卖家现在发现这个方法已经行不通了，发现越**越没有流量。而且还会被淘宝稽查系统抓到，给店铺带来负面的影响，于是乎去 改变方法，向很多大神学习**的方法，但是并没有让店铺有所好转，以至于完全找不到方向，内心极其惶恐。

4、很多做运营的现如今都会有一种很迷茫的感觉，为什么以前SEO和直通车玩得很溜，打造爆款也是分分钟的事情，但是就最近一年越来越感觉力不从心了，推什么都推不起来，都快把以前赚到的钱全部烧光了！原因何在？我给大家看两个图就知道了，是直通车流量解析关键词的数据透视图。

无线带来的访客占比是极高的！如果再按以前PC的SEO和直通车的玩法，是玩不转的。你也可以搜索一下自己的类目，我相信大体是差不多。如果你的不是，那你按以前的方式来运作，还是可行的，不过一定要为未来的改变作好准备！

那么我们在网上看到很多大神晒的数据非常高大上，难道是假的吗？老周对这些数据有所保留。当然也有一些真正有实力大神，但就算你把他的方式方法学会了都很难做到他的1%！因为你跟大神的资源配备不是在一个重量级的。单单资金这一块就可以拒人于千里，还不算一个优质的产业链。那么我们中小卖家就没机会吗？

小卖家的机会再哪里？

老周不得不说，现在中小卖家的机会真是越来越少了！但也并不是完全没机会。下面把看到的机会给大家分享一下。

1、单可以*，但不能猛*

**的入口一定要多元化，PC端、手机端、搜索、类目、已买到的宝贝等你能想到的渠道。重点以补单为主。最好能找到一些真实的买家来*，而不是那些专业的*手！要不然，你只会越*越死！

2、可以尝试去接触淘宝客

淘宝客对于暴款打造有着非常重要的作用。你可以对比一下，同样价格和评价的产品，一个销量是100，另一个是10000，你会选择哪个？很多朋友找淘客推广有一个误区，觉得亏本，没意思。但老周想说，你要站在全店来看，站在一个周期来看，只要你的产品是没问题的，前期亏了的钱，只要销量起来，后面是非常轻松地赚回来。你很多赚钱的同行都是这么干！

3、直通车新玩法

直通车经常变，老周只根据现在的情况来分析，以后不一定适用！现在直通车移动端和PC端的权重已经分离，互不干扰。而且更加看中转化率的权重占比！所以你对产品的选择和前期销量的维护是非常重要！一定要结合**和淘宝客来做！手机屏幕比PC少，每页展现的宝贝少，所以无线的点击率比PC天然高，越是靠前的位置点击率越高。如果想迅速提升计划权重，选择一款给力的产品，冲击手机端首屏，是最佳选择。

4、移动端的描述

相信大家都知道无线的流量比PC高得多，但是老周到目前为止并没看到有很多卖家是针对无线端的特点而对描述做出改变，很多只是照搬。那么那些先知先觉的朋友就能把握机会了。

移动端和PC最大的 不同之处在于：屏幕更小，信息更聚焦。所以PC端描述的调性和文案，在移动端是毫无用武之地的！把下面三点做好，你在无线端就可以比同行更快地跑起来

第一点，主图，一定要给力。相信你去买东西，无线端的前五张主图足以决定你要不要看下去的最重要原因。所以主图一定要清楚，完美地展现产品的特点，可以多放产品卖点效果图！

第二点，详情页要小而精。小而精不是让你把图做小，而是要做大图，尽量把产品清淅地展现在客户的眼前，页数可以尽量地少，做到精简。因为手机浏览的随意性很大，而且图片太多、太长，客户很快就失去兴趣，跳失率就高。

第三点，详情页的文案。不需要写得多唯美，但一定要够大！大到足够让客户看得清。卖点要精简，才能让人记得住！

总的来说，移动端要完全摆脱PC的思维，需要做减法，更加直接地把一些重点的内容展现在客户面前，使得他更加愿意去浏览和下单。

5、评价里的买家秀

其实决定转化率的并不是你的描述多精美，而是买家对你的信任。买家更容易相信的是买过产品的人说出来的话，有图为证的话更有可信度。所以你一定要用心地去写一些攻心的评价和真实的美图，这可以使你的产品的转化能力提高几个档次。