提升店铺转化率思路详解

提升转化率，个人认为是一个漫长的过程，卖家都在为其努力着，因此，下面我就来讲解提升店铺转化率思路。

在提升转化率上；我选择了三种操作方式：

1) 客单价的调整

2) 打造流量闭环

3) 提升品牌的信赖感

我稍微谈一下客单价和流量闭环的事情；因为太多的人谈这些事情了；限于我的时间和文章的篇幅；我只谈提升品牌的信赖感。

客单价的调整

在做转化率的时候；我首先对客单价也进行策略调整；主要体现在手机端的价格和PC端价格小幅度的差距；再辅以搭配套餐。

打造流量闭环

关于打造流量闭环；没有传说的那么高大上；我的做法其实很简单；尽可能的在详情页引导用户浏览更多的宝贝。

我举一个例子；在详情页顶部做关联宝贝；当然还有更多的方法；此处不细谈。 

提升品牌的信赖感

首先在转化率上， 我选择的角度是提升品牌的在信赖感，我制定了三个方向；分别对这个三个方向重新编排了文案；这三个方案分别是：

1 用事实说话；找数据、摆事实；

2 买家秀；我提出的文案是“时间看得见 好评找的到”；

3 宣传品牌故事

关于怎么选择这个角度；这是定位的话题，鉴于本文已经不知不觉写了很长；如果继续写下去会不知道什么时候写完；后续有机会在有关定位的文章中再来谈当初怎么定位这个角度的。

既然方向定好了，那么重写文案；让设计始快速修改吧；我也不过多的说怎么写文案；做最简单接地气的事情；是最好的；直接上图吧：

原图，店铺、品牌名马赛克了；如下图(编码pic001);

修改后的文案：如下图(编码newpic001，newpic002)：

通过编码pic001和编码newpic001、newpic002三张图的对比；我采用的方式是最简单的；用官方的数据魔方的数据和搜索后的推荐品牌；突显品牌的知名度；也能给与用户大牌的感觉。其实以前的文案也有数据；但是，我能不能找更多的官方数据做支撑呢？那么，图片newpic002就是扩充。

也许很多人说，不是每个店铺都有这样的数据的；但是，每个店铺都是有买家秀的；那么，就看看一般的买家秀和我多次改版后的效果对比。

我一直认为，这样做买家秀的店铺就是虚假的；这样的图片，往往没有买家姓名、没有时间、自己制造好评文字；不可否认，在前些年买家秀这样做还是有效果的；也是能获得不少好处的；我最初也是这样做的；现在，全淘宝都这样；店铺、宝贝要有点自己独特的东西。

然后呢；修改后的一版买家秀(编码newpic003)

2014年底和2015年初全店都采用编码newpic003的图片方式做买家秀；直到去年还是不错的；但是，也被抄袭了；还TMD被盗图了；咋办？

接下来2016年2月的版本上线了；如下图(编码newpic004、编码newpic005):

编码newpic004；如下图：

编码newpic005；如下图：

通过编码pic002到编码newpic003；最后到编码newpic004、编码newpic005这四张图，明显的看到随着时间的变化，我的文案逐年修改；我不喜欢固守成规的东西；只有一点一点的改变自己；才能有机会自我突破；写文案，修改宝贝详情页面也是如此。

我相信看过编码newpic004和编码newpic005的人，发现买家秀原来还能这样玩；即可以取得信任感的；又不需要过多的文字宣传自我；靠用户介绍产品的怎么好，才是最重要的。

2016年的买家秀其实有很多新玩法；只要你去发现；就会有机会；没有机会也要学会制造机会。顺带给个提示：今年天猫、淘宝的好评可以和京东一样玩了。