推广是流量他爹,给淘宝新手们送流量啦

    在互联网上创业，早已经不是新鲜的事儿了，随着信息时代的分秒递进，越来越多的IT人员乃至传统行业的巨鳄们都纷纷涌进了互联网。伴随而来的还有另外一种创业——“淘宝开店”，这项创业在现如今的我们而言几乎已经像是北京地铁里的人流一般密集汹涌，但却仍旧有无数的人趋之若鹜。

    可是，明明有那么多的人拥挤进淘宝这个大家庭，为什么成功获得盈利的却又是少之又少？明明我的店铺要比他家的好看和华丽，为什么没有人来购买甚至浏览？明明我的产品要比他家的更好，为何没有买家来光顾？

    综其因素，其实只有根本的一个因素——流量。鄙人通过对淘宝的粗浅理解，在这里简单的向各位新手简单的讲述一下，在没有流量的情况下应该怎么办。

    现在有很多的人想要在互联网上搞出一番事业，有很大的一部分人选择了在淘宝开自己的店铺。但是久而久之，当自己将认为已经准备充分的时候才发现，淘宝并不是那么容易的。

    当了解了许多知识以后，慢慢地不愿去做推广，最终以失败告终。想要在淘宝经营好自己的门店，我们必须要抱着持之以恒的心态。在开店初期，也是店铺最艰难的时期，通常来说都是没什么人来光顾你的一亩三分地儿的，那么如何才能够获得买家的青睐呢？

    ①、在店铺上投入足够多的时间

    如果你连自己的店铺都不愿意花时间，就不要做淘宝了。任何一件事情，是否能够做成功，无外乎坚持及努力。现在有很多新手开淘宝，随便开了一个店铺再随便上点商品图，标个价格就置之不理。只是偶尔上线的时候看看有没有人买东西，你以为你家开的是周大福啊！？没有任何宣传及其它工作就有人趋之若鹜的来买东西？

    如果你是这样认为的，那我只能说你是Too young too naive了。网店是需要精心打理并且要经常保持旺旺的长时在线。因为很多买家在看到你旺旺头像是灰色的时候就会大幅度的降低购买的欲望，除非你卖的商品是独一无二或真的很屌。如果你PC在线时间很难保证，可以申请手机旺旺。如果你这两种都无法做到，那还是回家洗洗睡，第二天起床朝各个公司投放简历吧。

    ②、货物的上下架

    只要你开过淘宝店，就一定会知道：货物上下架的时间有7和14天两个选择。大概不明所以的新手们会觉得“我想啥时候就啥时候”的心态，这是错误的。其实最好的选择为7天，细心的新手们或是经常购物的买家们会发现在搜索宝贝的时候默认的是货物结束时间排序，货物离下架的时间越短排名也就越靠前。什么？你选的是14天？那么“恭喜”你，在一个14天的周期内，你的货物排在前面的机会只有一次。

    而如果你选的是7天的话，那么也恭喜你，14天一个周期内就有两次机会排名在前。货物时间到期了是可以自动重新上架的。所以这个细节大家一定要注意，不要白白浪费多展示自己货物的机会。

    其次是发布时间的问题。普及小知识：淘宝网上客户流最大的时段是14:00–17:00和19:00–22:00，当然具体的数据还是要根据个人的店铺实际情况。发布货物最好实在店铺流量最大的时候， 在这个时间段发布的货物会在7天后的同时间下架，这样买家搜索到你的几率就增加了。

    ③、店铺公告是利器&价格

    有的新手卖家觉得这玩意儿不起眼，甚至只是一个摆设。好吧，那我就只能说你的生意头脑确实有待提高了。店铺公告是一个很屌的存在，不但要写，还要花心思去写。由于公告模式是滚动式，所以一定要把重要信息写在最前面，没有几个买家愿意花时间在你的公告上等！！。所以要放吸引人的信息，如双十一大酬宾等。

    这是一个硬指标，本人也实在是无力吐槽。价格高了抢不赢，定价太低了自己又没得捞甚至倒贴钱。所以除了优质的货源之外，定价也是一门学问。不过如果你的货源质量价格砍不下来，我建议的定价策略是这样：其中一部分（不是重点盈利的货物）以进货价上，另外一部分（重点盈利）以市场均价上。通常而言，进货价是要比其他卖家的零售价要低的。以低价货物先把客户吸引来，或许他在你的店里有感兴趣的其它产品（产品关联性要强），一起买，这不就变相获得了收入？再配合服务态度、货品质量、发货速度等，好评也就自然而言了，如果下次还来，或者会推荐朋友过来。

    ④、标题及描述

    产品的标题名字一定要符合广大人民群众（你的衣食父母）的搜索习惯。你的小店除了有人收藏直接进入之外，绝大部分人是通过淘宝的搜索框进行产品搜索的。这跟做网站SEO是一个意思，也就是搜索引擎优化。或许换一个说法容易一点，假如你的货物是“女装”，那么你的产品标题就不能单纯的设置“女装”，而应该为“女装~最新款女装，秋季流行女装”。只有通过这样的描述，买家在搜索：女装、新款、秋季流行等词语的时候就增加了展现的可能，增加了曝光率，增加了交易的可能性。

    一个产品的描述往往决定了买家的购买欲，如果你不好好挖掘自身产品的卖点和优势，同时展现出来让买家看到的话，那么即便有了访客进来，也只会造成跑单。好好学习营销手段和文字渲染的学问吧，或者模仿一下橡果国际？“不要1998，也不要998，只要98！只要98！！”，宝贝描述是提高转化率的关键，这个是关乎到银子的问题，你敢不重视？

    ⑤、推广是流量他爹

    众所周知的事儿，淘宝店已经泛滥成灾了。根据我所知道的数据，C店的数量高达900多万家。所以其实现在开淘宝的竞争力早已不可同日而语，你不肯下苦功夫去做宣传做推广，那注定要淹没在茫茫电商之海中（一如电商深似海，不知何日能出门啊~）。推广宣传主要为两部分：站内（淘宝网），站外（其余网络资源）。对于个人性质更强的卖家而言，鄙人建议主要选择站内，也就是淘宝站内本身的推广。因为淘宝搜索算法的因素，使得通过其搜索框进来的流量更加精准，能够让推广宣传的转化率更搞。当然，如果你有足够的人力及精力，还有对搜索引擎足够了解的话，站外推广也可同步进行，额外的流量也是很可观的。