淘宝经验：如何通过主图优化提高转化率？

一般在搜索框中输入关键词后，各种关联宝贝都会出现在眼前，可挑来挑去，又不知挑选哪一个。若是在同一页面中点击宝贝，除了价格与销量外，主图就是吸引消费者进店的重要因素。

分析下面这些主图

抛开品牌、价格和销量等其它附加因素不谈，只聊图片本身。

第一张图

摆放角度体现了买家关注的几个比较重要的点；功能、造型、材质等产品应该表达出来的东西。但是文案上有画蛇添足的嫌疑。什么都想表达、恰恰都没表达好。另外视觉效果没有调好，美工还有再精雕细琢的必要。

第二张图

很明显只知道这是个什么宝贝，相对周围其它产品看起来很迷你，就这一个理由就让他的竞争能力大大降低。

第三张图

我觉得最直接的感受是在于产品长什么样看不清楚。

第四张图

没什么好谈的，我不讨厌它但也不觉得它有什么好的，就是太平淡了，什么都有又什么都没有。

第二张图和第三张的角度基本是一样的，但我更愿意点第三张，原因是表达了产品本身应该表达的东西，而且相比旁边其他宝贝，什么都不加却似什么都有了。第四张图如果是我的话我会把特有的降噪功能表现出来，这是其它宝贝都没有的，这就是独特卖点。

所以

1.有规有矩

主图正方形的，一定要充分利用展示区，产品应占图片的三分之二的位置合适。

2.主图上只展示最重要的亮点信息

注意，亮点不是牛皮癣，不是你写得越多越好，主图的促销信息和亮点表现一定不要有喧宾夺主的感觉，不要超过主图的四分之一，把最给力的信息写上即可。尽量简单,字体统一保持十个字以内,要做到简短清晰有力。要一眼就能展示出产品的特点、营销信息等重点信息来获得消费者的青睐。比如，新品1折，买就送X，保修N年，新品首发等。

3.不要抄别人的主图，要独一无二

有的卖家看大卖家那么多的流量，就抄大卖家的图，这样就有很多重复的主图,在你没有价格和销量优势的情况下，引进的搜索流量是非常有限的，买家喜欢一个产品，通过“多少家在销售此款宝贝”的按钮点击进去,就能知道有多少家在销售同款宝贝且价格不一,你作为买家的话也自然会选择销量好,评价好,价格低的店铺去购买,那么如果你的主图毫无新意，和其他的卖家是重复的，等到前面这些条件都筛选完,到你这里购买的几率就相当低了。

4.深化店铺定位，提高识别度

如何让买家清楚的知道我们的店铺名,了解我们，记住我们。每个卖家在开淘宝店铺时都会起一个名字那么我们从一开始就应该慢慢做起,建立好客户关系,把店铺的知名度打出去,这时属于自己店铺的logo就很重要了.买家通过主图就能知道这是谁家的宝贝,之前买没买过,或者听别人说过.这个就是一个辨识度的作用.当然这个辨识度不光是要从我们的主图上面来做，还要从我们的详情页内做，宝贝描述上面那个位置是最佳选择，因为买家在下拉看宝贝的同时一定会看见。

做店铺的重要因素有产品、流量、视觉、服务等。主要分享下如何让图片勾住消费者的心。