新品破零快速成长的操作思路

说到新品破零，其实很简单，只要找朋友或者找*手来帮*几单就行，还是做好评论基础什么的。其实新品破零不是什么难题，难题是给新品做好基础。

首先我们明确为什么要新品破零，从平台来看为了让平台认为该产品是优质产品。从买家的角度来看，就是为了做好销量和评价的基础，给予其他买家更大的信心。从卖家们的角度来看的话，就是为了让宝贝获得更高的权重提高宝贝的排名，从而获得更多的流量。

首先我们这里所说的破零不是**，当然也不包括叫帮友来购买，而是通过自然成交来破零。下面给大家分享一张新品破零的思维导图：

通过上面的思维分析，我们可以把问题分为2个方面：

1.流量来源的渠道设计：

流量怎么来，有哪些渠道，有哪些方法。

2.引导破零的策略

流量来了之后，如何产生转化成交。

流量来源的渠道设计。

我们目前的状况流量渠道有：搜索、直通车、站外（我们以搜索主题）。

前期的搜索流量来自哪里？

当你发布一个新的产品淘宝会给你一些测试展示的机会，在这里测试期间如果你表现好，会给你更多的测试流量！

比如：同一时间发布了100个产品，淘宝分配每个产品产生了100个展现的机会，因为产品比较多，淘宝不可能全部给很多机会，他只能给表现好的更多机会！

表现好体现在那些方面呢：点击率（最核心），停留时间，访问深度，是否成交等等每个接触点。

有的人可能会说淘宝根本就没有给我流量，淘宝他只能给你展现，有没有流量在于是不是会产生点击。

在体验中心-搜索来源里面可以看到是否给你展现的机会，展现的是那些关键词。

①标题跟选词

可以用类目热销款的标题，然后我们产品跟他差不多低价。

总有一些喜欢占便宜的客户，他们看中喜欢的产品，但是可能价格太高。

他们可能就会搜索热销款标题，我们款式跟热销款差不多而且实惠我们肯定有优势。

②长尾词

用魔方（生意参谋）查找长尾的词。

参考的标准搜索指数跟当天宝贝数。

2.搜索加权项

新品标：如何100%获取新品标可以参考之前文章。

运费险：降低我们产品的购物风险。

7+服务:更优质更长时间的服务，比如30天无理由退货，来回运费卖家承担

公益宝贝等等，可以看对手开通了那些，你都尽量开通。

直通车、站外新手不建议操作。

引导破零的策略

引导破零的核心在于设计吸引的策略，在没有销量、没有老客户的情况下，什么的活动或者内容能吸引买家，在这个时候我们尽量考虑出单不是赚钱的时间段，计算一个盈亏平衡点。

这个策略最直接的方式当然是优惠了。

1.设计吸引的活动

①免单

免单的方式有多重多样的选择合适自己的就行了。

<1>阶梯价法：特定时间，第一名拍下者免单

<2>淘宝试用中心

<3>前几名进行促销：特定时间，第一名拍下者免单

<4>第一名拍下者免单

<5>拍A发B

拍A发B的核心是你送的产品一定要跟我们卖的产品相关而且送的产品一定要有价值！

②高额返现

前期可以出厂价卖给他，但是你一定要用文案说明你很亏，这个产品价值很高，而且是马上涨价。

③送价值XXX的大礼包

2.主图

根据我们上面的确定的活动内容。

我们主图的目的是精准跟吸引点击。

精准是图片表达内容跟我们的展现环境，跟我们活动，跟我们的产品相关。

吸引是了解买家真正的情感需求，找出他们真正关注点。

3.用详情页的设计渲染活动气氛，营造购物环境

详情页需要表达2个方面：

一个是吸引，吸引买家停留在我们的店铺，吸引买家咨询我们的客服。

比如：你敢点击，我就敢免费送。

咨询我们的客户送超值大礼包，价值XXX元。

二个是我们需要在页面勇敢的承若，承若的内容越中肯成交概率越高。

因为刚开始我们没有任何基础，消费者无法产生信任。

消费者怕上当，怕受骗，怕麻烦，所以我们需要通过说明消除他们的顾虑。

比如：免费试用，30天无理由退货，使用过也可以退换，来回运费我们承担，运费险。

当然这里可以用很打动人的故事，比如我们是刚开的新店我们邀请您来试用我们的产品，然后给我们一个中肯的评价我们会赠送您什么什么等等。

这里还要体现出我们产品的价值，就是很有价值而且现在很便宜而且数量有限，马上涨价。

价值的体现一个是在于产品本身，另一个方面是对比，对比才能产生价值。

3.客服说服破零

买家咨询我们我们就有更多的机会跟买家产生信任从而产生成交。

产品的优惠是一方面，可以提前计算好优惠的力度

另一名需要打情感牌，真实说明你的情况，效果更佳。

通过这种方法来让新品破零，也就等于让你把新品都优化一遍。很多卖家在上新之后就置之不理了，之后流量也没有销量也没有，慢慢的就成了滞销款，一款宝贝还没出头之日就没落下去了。所以想要一个新品快速的成长起来需要一个整体的操作思路，需要我们去进行优化，跟踪数据。