宝贝详情页设计秘籍——卖点强化原则(四)

做详情页就是要给买家一种眼前一亮，非买你的宝贝的感觉。那么今天我们的连载继续，讲述如何设计出一个买家移不开眼的详情页。

想在同款爆炸的淘宝上卖出你的宝贝，如果你没有一个独特的卖点，没有一个让消费者眼前一亮的卖点，那么我们只能在淘宝上就很难在大的竞争中长久的生存下去。那么我们在详情页上面就要对卖家下功夫了，这次的详情页制作技巧就叫做卖点强化原则。

我们自己问一下自己你宝贝卖点是什么？我们自己肯定再不熟悉自己的产品，那么下面这些卖家很多卖家都会写：价格低、材质好、款式好等等，首先我们来看一些现象：

这是我从一款保暖内衣上截取下来的，估计大部分卖家的详情页的模子都是这样子的，这是一个比较普遍的现象：在做详情页的时候，把自己宝贝所有的自己认为的卖点（或者优点）都写出来，并且都很“用心”的写出来。因为你会想，总有一个卖点能够打动你吧。或者你会想，别人有的卖点我都有，别人没有的我还有，肯定会有人会买了。

卖家在很多时候，是没有办法去评判这种做法，可不可行。因为你肯定可以在淘宝的众多商品中看到有一些详情页这样设计的商品卖的确实不错。但是，但是小杨是这样想：一个商品卖的好不好取决于很多的因素，但是如果在卖点强化这一点上能改进的话，也许会卖的更好。

强化卖点，如何强化呢？首先要明确，卖点强化，并不是说只突出一个卖点，其他的卖点就要忽略掉不说。只不过应该是有一个核心卖点，其他的都是辅助卖点，辅助卖点要尽可能的去强化核心卖点，如果无法强化，那么核心卖点应该在前面并且占较大的篇幅，这才是“卖点强化”的由来。

核心卖点为什么只有一个最好？我们其实在前面已经强调过很多次了：消费者的记忆能力是有限的，重复出现的信息、较大差异的信息、预期的信息，这些能强化消费者的感官。当我们不断的强化一个核心卖点的时候，实际上就是在通过差异化、重复性等方面来让消费者记住，并且深刻的感受到。

举个例子：

有一款秋冬连衣裙，收腰瘦身的廓形，对于这款连衣裙来讲，主要特点包括：精选羊毛面料、竖条螺纹针织设计、堆堆领设计、精湛的针织技术、时尚的腰带收腰。那就会有很卖家在设计详情页的时候，就会把每一个卖点都通过图片+文案的方式体现出来，没错！但是，我们大家看看下面的文案（图片我就不展示了，好看不好看我也不知道！）

1、精选羊毛面料——毛质卷曲厚实，手感柔顺舒适。既保暖，又不容易变形，为该款连衣裙持久的收腰效果打下坚实的基础！

2、竖条螺纹针织设计——配以优质的面料，使该款连衣裙具有非常好的弹性，自由伸展，无论何种身材，收腰效果都收放自如！

3、精湛的针织技术——更加细致均匀、纹路清晰，不易变形，持久清新收腰造型！

4、堆堆领设计——大方简约的剪裁带出摩登时尚的视觉，简单的搭配带出极强的收腰效果！

5、时尚的腰带——时尚的腰带，收腰设计让你在举手投足之间充满时尚感！

每一个卖点再配上一个细节图，五个卖点一个不缺，全部展现出来了。当然，细心的你应该发现了，更关键的是：我这五个核心卖点，一直在强化辅助一个核心卖点——这款连衣裙的收腰效果。

面料、设计、针织技术、裁剪细节、配饰，一个不少，只会给你的转化率加分。同时，一个极具冲击力的核心卖点——收腰瘦身，在这五个卖点的烘托下，愈发耀眼。

这就是卖点强化：提炼核心卖点，用辅助卖点进行扶植！大家不要认为自己的宝贝没有核心卖点可以提炼，其实只要你用心，你总能找到这样一个卖点的。

其实制做详情页不是堆积卖点，而是提炼卖点，强化核心卖点的一个过程，这样才能满足买家的需求。

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