爆款营销知多少？

重新定义“爆款营销”

     “爆”字用在电商领域，至少有三层含义：（1）外露，让更多的人知道的意思；（2）传播、告之的意思；（3）炫耀，分享的意思。而“款”既可以是一种商品，也可以是一种服务，甚至是一个提供商品与服务的团队。“爆款”的背后不再是简单的一次单品销售推广，而是借助活动引爆网店炫耀自己、分享自己、传播自己。

    而在淘宝搜索规则变更之后，我们需要重新定义“爆款营销”，即以“爆款”为支点，借助电商平台实整合支点背后生产者、经营者、品牌商、承销商等上下游供应链竞合关系，由淡化单纯追求销售、信誉的短视行为转变为向消费者提供，完整产品和服务的一种传播互动过程。将营销的内容扩大到了由单一产品、服务到店铺商誉、产品品牌、服务品牌为一体的、多元化、全方位，品牌整合营销的经济行为。

    网店营销并非要远离“爆款”，而是要用心发现和培养“爆款”，让更多的商品具有爆款的品质与气质；让网店由单一爆款向“多元爆款品牌经济”营销模式发展。让其产品和服务在打上品牌特有烙印的基础上，自然而然地成为消费者眼中真正有价值的“爆款”。

需要注意哪些环节

    爆款不应是故意而为之，却是应该顺其自然地形成。卖家应通过精准营销在增加用户粘度的基础上，发现和巩固自己的品牌市场，赚取品牌服务的合理利润。

    新型“爆款营销”，同样要经历以下6个环节：爆什么-如何爆-在哪儿爆-为什么爆-爆了之后怎么办-接下来是否还要爆？只不过其内涵变得更加厚重。

    我们可将产品分为非标类产品和标类产品，进行爆款选款的时候，非标类产品要考虑市场选款、产品生产周期、速度与激情、起跑时间等4个因素；而标类产品则应更多侧重在销量、运营能力、反映速度和综合实力等维度。总的来说，立足现有条件，找准切入点。

运营团队参与完整营销流程

    随着淘宝聚划算、钻展、天天特价、试用中心、搜索排名、直通车等平台、服务规则等的升级，新型“爆款营销”的内涵和玩法也发生了变化，这就需要店铺运营团队全程参与到“爆款”的营销中来，形成一套完整的营销闭环，包括活动前的选款测试、备货及上架相关、SKU方案设计、渠道调研等；活动之中明确人员权责、统计数据、优化推广及服务监控；活动之后对于售后的跟踪、投诉分析、纠纷处理以及后续的延伸服务等。

    只有对每一次营销活动思路清晰、有的放矢并擅于执行与防控，并不断实践，才能边学习、边成长。

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