由于淘宝多次的变动，使得现在许多规则不同了，尤其是今年淘宝对于爆款做了去除，反而往个性化这块移动，这可能是由于淘宝跟风现象有关。现在商家随便做好哪一款产品时，几天过后你就会发现有许多商家同样也在售卖这款产品，同时可能价格会更便宜，这种现象在淘宝上面很普遍。
一旦这种情况发生，对商家就会造成很大的伤害。由于各自为了引流而不断把价格调低，就会导致商家的成本、质量等都会压缩，从而导致店铺盈利下降、产品更差，这些问题是现在很多商家头痛的事件，如何选款成了当下商家慎重思考的事情。
淘宝选款诀窍
之前选款的逻辑是：首先选择类目，比如女装，然后根据类目在去选择品类，要做连衣裙，最后再去选连衣裙的款。其实这个逻辑现在已经不实用了，现在的形式是，在你选款的时候就已经决定了你的类目，确定了你选择这个类目的原因，以及确定了你的目标人群。
社会环境
1、经济政策：这里不用多说，就是国家对电商的一些扶持政策
2、年龄结构：这个是很重要的，可能很多人都不注意，现在80后已经成为我们主要消费群体，而90后都会进行网上购物。
3、消费水平：对于消费水平，现在中国的消费水平越来越高了，中产阶级群体的增多导致消费者对质量和服务的需求高于对价格的关注。所以不要陷入淘宝价格战的混乱里边，要清晰明白，现在人们的需求。
电商环境
1、平台规则：平台变化越来，平台加大对效益的提升，利用平台获取更多的利润。
2、商家竞争环境：为什么今年的淘宝不好做，有好多中小卖家都活不下去了，就是因为第一淘宝对于自身利益的提升，第二传统企业工厂、大品牌开始进驻电商，这意味着我们很多中小卖家根本没有实力去跟他们竞争。
人群定位
1、为店铺的成长做基础：包括所有的营销、详情页、客服知识这些的制作以及完善都是在为店铺打基础，地基打好了，以后的事情才会顺利。
2、淘宝指数：所有卖家最常用的分析工具，给大家一个大致的参考。
3、全景洞察：这是一个很厉害的工具，现在还没有对外开放权限，这是以后一个关于人群分析的一个强大工具，他可以预测消费者的职业、消费阶段、电话，是否已婚，是否有孩子等等所有的信息，比如说你是卖家居用品的，已婚和未婚就有很大的区别。
4、知道这群人需要什么：用5w2h的方法去找到你所有用户的需求点，这些需求点是在你运营途中很重要的信息
选款软件
可用生e经来选款，对于这款软件大家应该都不陌生，它是最大的一个关于行业数据的一个来源，是最好的一个分析数据的工具，在里边可以看到过去行业所有数据的一个情况，有助我们分析决定在什么时候去做什么事。
市场环境
其实选款只是我们所有运营的一个开始，只是电商经营的一个开始，后面还有很多事情要去做，但是只有把选款选好了之后，后面的很多事情才会进行的顺利，当你选对了产品，你就会发现，你才能更好的去运作你的店铺，更好的去获取盈利，能让你发展的更快、成长的更迅速。
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