很多人在淘宝上开店一味的寻找着流量,却忽视一个真正的自然流量- 橱窗推荐位。
淘宝上几大流量占比,其中自然流量占比最大,而橱窗推荐影响自然流量的重要因素,如何通过橱窗推荐来引流呢?
1.抓住宝贝的排列规则
1)有橱窗推荐的宝贝在淘宝搜索的排名更靠前,在都有橱窗推荐的情况下,按宝贝离下架剩余时间的多少来排列
2)在都没有橱窗推荐情况下,按照宝贝剩余的时间多少排列是这样安排的:时间越短,排列越前。
2.做好宝贝的视觉冲击
1)选择最吸引人的宝贝进行推荐:首先图片主体要突出,主体不突出的话,很难激起买家的购买欲望。
2)标题要清晰明了、独具吸引力:整体包装要脱颖而出,让人一看就知道是什么宝贝。此外还要巧用关键字,可以查查淘宝首页和频道里推荐的宝贝,看看有什么特别的关键字。
3)价格具备绝对优势:在淘宝上,价格就是王道。宝贝价格的绝对优势有利于吸引潜在买家,提高店铺人气和浏览量,宝贝销量也随之水涨船高。
4)做好宝贝的描述:宝贝描述一定要详细,面料、尺寸、颜色等等,最好提供多图展示、实物拍摄。现在淘宝上同一件商品很多店都在卖,别人为什么偏偏要选择你呢?做好宝贝描述是关键。
3.橱窗推荐的推广方式
1)见缝插针式,将宝贝每隔十分钟或半个小时安排上架和橱窗推荐,增加宝贝被浏览的机会。
2)兵团作战式,每天某几个时段让宝贝同时出现在前页,在顾客面前来个视觉轰炸。
4.使用橱窗推荐的技巧
1)自动橱窗:不在橱窗中的宝贝,基本上搜索不到。中小卖家的橱窗位有限,需要想办法来提高橱窗位利用率。最起码,不能让橱窗空着,自动橱窗也就应运而生。
2)顺序推荐:如果橱窗空着,就推荐一个不在橱窗的宝贝。宝贝不在橱窗中,并且离下架最近,这个是搜索规则要求,快下架在橱窗中的宝贝搜索权重最高。这就是顺序推荐。
3)轮转推荐:轮转推荐和顺序推荐不同。顺序推荐是下架一个宝贝,才推荐另一个宝贝到橱窗。而轮转推荐在轮转时间到了之后,除必推的宝贝外,将前一批宝贝退出橱窗,另一批宝贝推荐到橱窗,交替在橱窗中,提高橱窗利用率。