淘宝经验分享：好视觉营销来提高店铺转化率

2015-04-07 17:40:14 人气：4143

淘宝店铺的转化率是店铺收益的保证，很多卖家辛辛苦苦的把流量引来店铺后却得不到转化，这真是令人失望的一件事情。想要提高店铺转化率的办法有很多，下面就给大家分享一些淘宝经验，教大家做好视觉营销来提高店铺转化率。

一、视觉营销

视觉营销就是配合产品结构，活动安排，时效性等因素的变化对店铺的访问深度和客户的粘性有很大关系，店铺整体的页面装修对店铺的转化是有很大影响的，一进店铺首先会对店铺的首页海报以及店招和导航所吸引，如果这几个页面对顾客没有吸引就会导致流量会流失掉，所以视觉营销是最重要的一步。

1.做设计不仅仅是为了好看，尤其是像电商这种的看不到实际产品的设计。应该从以下5点入手：

（1）设计风格要统一可以提升品牌形象；

（2）注意视觉引导可以提升信任度；

（3）注重客户体验可以增强用户体验，有助于提升老客户的粘性；

（4）突出产品可以增加访问页面数和提升宝贝停留时间；

（5）做好店铺的关联和搭配有助于提升店铺的客单价更重要的是能帮助客户做引导两全其美。

2.设计店铺也是需要根据店铺结构来策划的：

让页面形成网状结构，只有入口，没有出口；形成所有商品的关系链，让买家永远有要看的东西；引导我们的买家去看我们想让他们看到的产品，为的就是连带销售；抓住进入每一个页面的每一个买家的喜好，让顾客浏览更多的产品。不能让买家有思考的时间，所以需要设计师多下工夫想想该怎么去设计。设计视觉是店铺的最大的亮点。

二、流量的质量

为什么会说流量的质量会影响店铺的转化率呢，举个比较简单例子：店铺的老客户的转化率和咱们上第三方活动进来的流量以及咱们直通车钻展的流量，他们的转化率肯定都是不一样的。肯定是老客户的转化率是最高的其次是通过直通车精准关键词进来的转化率高，再就是靠钻展进来的，转化率最低的就是上第三方活动进来的流量，因为上第三方活动的一些流量都是冲着便宜去的而且都货比了不止三家了，同样的产品肯定是谁的价格低谁就是占优势的，所有说流量的质量也是影响店铺转化率的重要因素。

三、单品转化率的影响因素

单品商品的详情页是店铺装修中的重中之重，为什么这样说呢？因为不论是买家通过什么搜索进来，不管是首页还是靠付费进来的流量，最终都是进入产品的详情页来了解这款产品这是最终决定成交的重要因素，这是我们毋庸置疑的，做好产品的详情页会明显的提高店铺的转化率的。那么一个好的详情页到底是什么样子的呢？一下是通过很多店铺验证得出来的。

1、店铺活动部分：营造促成的氛围，渲染店铺的特色包括（促销活动的通知和预告；新品上线的通知和预告；主推款的海报；大型促销的时候可以考虑加入关联销售）

2、模特图部分：展示穿在身上的效果以刺激顾客的购买冲动。

3、产品图部分：展示商品的全貌（产品的正面、背面清晰图；根据具体的衣服选择平铺还是挂拍；运用可视化的图标描述厚薄、透气性、修身性衣长材质等产品的相关信息）

4、细节图部分：近距离展示商品的亮点（展示清晰的细节图片；呈现出产品面料材质做工的一些细节图，特别是平时顾客重点抓的几个细节图；如果有色差的话需要说明；图片配上文字更能说明展示出这款产品）

5、尺码的描述：帮助用户自助选择合适的尺码（模特信息突出身材参数；产品的具体尺码：尺码、建议身高或者建议年龄或建议体重、衣长、袖长、裤长等信息）

以上是宝贝详情页的一个具体的排版和应该呈现的信息。

结合设计视觉营销的关系链营销详情页结束之后下面不能没有东西，接着下面放的是关联推荐和店铺的其他说明部分：增加用户的浏览侧门，体现专业化品牌化服务

四、服务以及老客户的维护

1.服务主要就是客服：因为转化率一方面是静默转化率在一个就是咨询转化率，静默转化率主要是店铺页面的装修以及详情页的装修；咨询转化率就是咱们的客服。这些服务都是影响店铺转化率的因素

2.老客户的维护微笑的售前客服：买家只有在售前客服体验到了愉快的购物过程，才会有再次购物的行为，所以我们除了专业的商品知识之外和交易规则之外还有5点最基本的要求：

（1）诚信：言必行，答应买家的事一定要做到，比如答应的快递，今天发货，更改地址，送小礼物。如果答应了就一定要做到。

（2）耐心：客服要有足够的耐心，要耐心回答买家提出的各种疑惑，打消买家的疑虑，满足买家的需要。