淘宝卖家经验：5万资金玩转5000万年营业额

现在有很多新手想要入驻淘宝开店的，可能对淘宝的很多知识不是很了解，下面就给大家分享一下一位具有3年淘宝经验的卖家对淘宝的一些认知以及实操经验，希望对各位卖家有所帮助。

以目前大趋势来说，开个淘宝C店是个机会点。

前期思索：既然要做女装，女装首先是非标准品，和数码家电标品玩法完全不一样，所以价格战虽然是可行，但高利润率玩法更适合。其次，淘宝系下三大平台整合的一年，聚划算欲逆袭唯品会的一年，天猫被砍新店的一年打造口碑质量的一年，OK淘宝C店则有了新的生存机会。

为什么这么说，天猫新店数大幅减少，老店数也减少，那么天猫原有流量池会相对更多的平摊到C店中；聚划算双12等大型活动，以及手淘小活动等均有向淘宝C店伸出援手，给予机会；三大平台整合，首脑只有一个，内部互掐现象减少，资源更多相对公平。个人怀疑三大平台整合是以广告为主的模式靠拢，这样有利于帮助更多卖家减负和盈利，以及创新。

再者，淘宝比天猫的优势在于，**没有扣点，推广费是一样的，广告等操作空间大，不像天猫只能标准玩法，劣势是流量资源倾斜于天猫，仅此而已。但是市场是竞争，而淘宝的市场，是电脑计算出来的各项指标来体现竞争，来体现各个店的好坏的。所以只要你的各项数据表明你是牛X店，资源一样向你靠拢。

选品篇思路：

阿里巴巴上海选了40条30-80元的连衣裙，每款只有一件，避免压货。正值春天，虽然是晚了点不过操作的快一样可以弥补，而且春款卖给秋款似乎逻辑上也可以凑合。为什么单独选择40件连衣裙，因为爆款群模式么，首先一个细分品类集中选款会比选各个品类来的合适。如果40件产品又是裤子，又是裙子，又是衬衫等等，那么虽然品类多了，但是一旦选中好款，连带销售能力则变差。爆款群模式首先就是要以点突破，来带动全局的销售。当日均UV超过1万以上的时候再谈扩充品类的问题。

而选择30-80元左右的进货价，主要考虑未来售价会在60-70%毛利左右，以80元为例，虽然日后可以通过代工降低成本，差价空间可能10-30元，那么80/40%=200元,那么100-200元左右的客单价是非常容易接受的价格区间。而这个接受度 完全可以看下淘宝的数据来决定是否合适。这里不详细说，方法很简单。利润率60%以上，未来选中好款可以通过代工再多出10-20%个点的利润，一个还凑合的生意。为什么是凑合，因为淘宝系的广告费人力成本都还是挺贵的。

直通车点击单价平均在7.8毛左右，那么合格的直通车手，可以操作的空间一般是在4-5毛左右点击单价.遇到好款操作出1-2毛的点击单价也完全没问题。

然后看‘连衣裙’这个词的点击率

PC 0.5%点击率 移动1.5%  均值淘宝站内0.6%、其次是转化率0.37%，好品一般2倍以上转化、那么可以大致估算 0.5元的直通车点击单价，0.7%的转化、1/（1/0.5*0.007）=71.4元 利润平衡点、那么50元的货品，卖200元，其中71.4元为推广成本，还要运费，人力，仓储等成本。基本上所剩余的还有20-25%净利润就算很不错了。所以这是凑合的生意。

而是否能提高利润率的关键点，则有几下几点：

1，成本降低（通过代工，以及稳定供应链以后议价）

2，转化能力提升

3，广告技术的提升和寻找好的时机点

4，点击率提升 也可以大幅提升广告效益和成本

5，爆款群模式的连带销售能力

未来还有很多方式提高利润率 比如回头率，比如活动等。

爆款群的思路：

以前的淘宝遵循爆款逻辑，大家都想做爆款，流量资源集中，规模效应明显。而目前的趋势是流量分散，弱化单一爆款，但是总的流量只多不少，只是单一品弱化罢了，那如何获取更多流量，就得多个单品，更多单品，大量的品去实现更多流量。只是难度在于维系很多的品种，大家不懂。

说简单点，以前做月销量1万件的 可能你有5000个自然流量，你现在需要做的是 5个1000件销量的，10-20个几百件销量的，上百个几十件销量的 可能带动的自然流量会有2-3万，而你赚钱会比单品爆款更赚钱，因为这样的形式连带能力会很强，同时你竞争1万销量的品的难度 要高于1000件销量的品，只是工作量会多，风险相对可控。最主要的是 1000件销量不需要**，很容易维持。更不容易被降权出意外。生意也就更稳定。

关于**：

其实你这么理解**就好了，C店的情况不是很了解，家纺行业，我们计算出来大概是这么一个概念。*1000单 200元客单价的，平均一单23元，1000单就是23000元，带来的效益，如果*的方法正确又安全的话，基本可以带来每天1500流量*20天，总的自然流量约为30000,转化一般在1%，那么76元的成本成交一单，同样计算，1000单300元客单价，基本在96元左右成交一单的成本。但是如果是100元的客单价，却变成了18-20元成交一单。

那么我们对**的理解，其实就是很简单的一个事，首先破零的好工具。其次维持前期高增长率的补单利器，因为前期产品转化是需要调整的，不是上来就稳定的。再者*口碑*买家秀，也是利器。但是劣势就是，安全问题有风险，操作不好前功尽弃，**的数据也会影响到真实买家的UV价值。所以如果是一个高客单价的店铺，**其实完全不必要，同样花70-80元成交一单，直通车都操作的出来的结果，还能多很多真实客户，还有更多的老顾客，还能带来更多真实流量形成连带，何必**呢