今非昔彼：中小卖家的优势在哪里？

       在感叹这个时代的变迁，我们来到了2013年了，环境已经今非昔比啦，还记得08年前的淘宝，是草根们绝好的创业舞台，电视上或者新闻广播里每天都在报道着那些鼓舞人心的东西，那个谁谁谁开了淘宝店，一夜暴富了，从此过上幸福生活，看着或者听着这个消息的人们是无比的激动啊，都是蠢蠢欲动，淘宝这个市场真是一个梦幻的世界哈。说到这，很多人已经按捺不住自己心中的激情，投身于淘宝的海洋啦，那么到了2012年，曾经疯狂的人们还在继续痴狂么？随着拍拍一系列政策变动，规则的改写，到底中小卖家的优势在哪里，我们的出路又在何方？

        亲，2008年前，我们可以坐等流量的到来，到了2013年，您还会这么做吗？答案肯定是否定的，什么淘宝越来越难做了啊？为什么我们的流量越来越少了啊？为什么商城要跟我们中小卖家来抢流量啊？这到底是为什么呢？

        双11过后，恭喜淘宝创造了一项后来人难以突破的记录，多牛逼的数据哈，跟我们中小卖家有啥关系哇？有多少的中小卖家过了双11后，就走下坡路了呢？是购买力透支了？还是店铺增加了，竞争激烈啦？还是其他因素呢？

        真实的现状

        这是个浮躁的年代，我们要速度，我们要规模，我们要融资，我们要做电商，我们要拼价格，我们要。。。

        我们到底要什么呢？中小卖家们，很多可能都是兼职的个人店铺或者夫妻店铺，也有很多中小企业，我们每天起早贪黑的不停忙碌着，为了赚那辛苦的血汗钱，人都已经憔悴许多，或许还在为自己的事业，或者是为了自己的生计而苦苦奋斗着，我们不求大富大贵，我们只想在这个大舞台上留下自己的印记，获得一份成功的喜悦就足已啦。我们来审视下自己都做了些什么呢？

        场景01.分销型新店开张，大家都是满心欢喜的装修自己的小店铺，买模版，代理货源，上架新宝贝，忙得不亦乐乎，以为这样做了，就可以正式营业了。

        场景02.商城型线下开了门面，自己开工生产，看到线上商机无限，也来凑热闹，整合人力资源，招聘运营，美工，

        客服等人员，某某某旗舰店正式成立，前期拍照啊，上架新宝贝，也忙得不亦乐乎，我们终于上线了！

        场景03.全职型本来有一份很好的工作，小夫妻辞掉好的工作，来投身这苦逼的行当了，前期你做装修，我上架，我来美化，你来接待等等，也忙得不亦说乎。

        日子很快，这样就过了一段时间了，场景01的人店铺是这样的，看了我上架了那么多的宝贝，图片我也是处理过了，跟别人家的店铺的模特图也是不一样的，我价格也是比别人家低的，为什么我店铺还是没有人来搜索呀？

        场景02的人的店铺是这样的，店铺运营了一段时间了，也卖出了一些东西，但是就是一直没太大的起色，每天的流量忽高忽低，很不稳定，我们已经用心在做了，也合理的去分布我们的宝贝上下架时间了，也知道什么时候买家搜索的人数会多，店铺的装修也很到位了，也设置打折促销了，但是每天的流量跟那些大天商城比起来，真是天壤之别，流量太可怜了，这又是为什么呢？

        场景03的人的店铺是这样的，我们夫妻通过共同的努力，店铺也渐渐走上正轨了，一人除了每天跑动跑西，找货源，一人每天美化图片，调整新品，正常的接待顾客，但是这么点利润还是维持不了2个人的日常开支，也开始动摇了继续做淘宝的信心啦，为什么我们这么努力的全职投身于淘宝，这日子还是过得那么苦逼呢？

        看了上面的3个场景，我相信这个是绝大部分中小卖家的真实现状，我们不怨天尤人，也不妄自菲薄，我们真的受伤了，但是我们更应该坚强起来，物竞天折，适者生存，这是大自然的法则，用到淘宝上也是一样的。

        我们中小卖家跟大卖家或者资本大鳄比，没有雄厚的资金，没有丰富的货源，没有牛逼的技术等等这些都是我们的劣势，但是我们不会因为这些而气馁，没有资金，我们可以积累，没有货源，我们可以寻找合作，没有技术，我们还是可以学习，再积累，这些都不是问题，相信也是难不倒大家的，挑战无处不在，狭路相逢勇者胜，总有一片天地是属于我们中小卖家的，要夺回本该属于我们的东西，或许顾客就是我们最大的恩泽，留住了顾客，也就留住了我们的梦想，让梦想继续飞行吧！！