肚皮舞服饰 成就了创业梦 年赚几百万

开淘宝热店头一年卖出200万元

周文宇读大学时学的是电子商务，但也只限于理论。说到开淘宝店铺卖肚皮舞服饰也算是偶然。当年出兑了长春市的美容院，周文宇的女朋友王娜娜没事可做，周文宇建议她学习瑜伽，可天生喜欢舞蹈的王娜娜却学起了肚皮舞。

后来，王娜娜也去了敦化，在那里找了一家健身俱乐部做了一名肚皮舞教练。“那时我就经常在网上买一些肚皮舞的服饰，整套的衣服，教练服、演出服还有腰链、纱巾这些东西。我就想，能不能也在网上卖这些东西呢？”王娜娜提出开网店的想法时，周文宇的加油站已赔钱了。听了王娜娜的建议，周文宇又开始在网上搜索肚皮舞服饰，发现这个行业才刚刚起步，市场空间很大，于是决定尝试。

2011年在加油站亏损后，拿出仅剩的1万元钱，两个人摸索着进了货。“1万块钱就只进到一箱货，大概有80套左右的服装。”周文宇说，这些货大概1个月就卖掉了，又陆续开始补货。到了2012年春节时，他的淘宝店做到了4颗钻石级。“网店第一年我俩的营业额达到了200万元。”周文宇说，因为进货量、发货量逐渐增多，他发现县级市物流没优势。

体会：

有了营销、客户体验的经验，懂得了管理好资金链，周文宇发现，这正是做网店所必备的资源。“网店看似容易做，但如果没有这些经验，是很难做成功的。”

创业辛劳

生意做大频搬家“像逃荒一样”

由于生意越做越大，库存量越来越多，这几年周文宇都在不断地搬家。2012年春节之后，他决定来长春继续发展网店。周文宇花了时间找房子，最终在长春市新天地购物公园附近租了一个面积70多平方米的房子。在敦化租了两台车，把所有的货都运到长春。周文宇先将网线、电脑都安装好，快递公司联系好，当天都没耽误发货。他叔叔开玩笑说：“像逃荒一样，一天就没了影子。”

经营到如此地步，周文宇发现他和王娜娜已经忙不过来。他先后招聘了两名客服人员，又找来朋友帮助做网络推广。网店经营得非常顺利，转眼到了夏天，房子又小了。周文宇说，这几年他平均半年搬一次家。之后，他在永春批发市场附近租了一套150多平方米的房子，也是一天时间全部搬完。这次搬家之后，周文宇招聘了美工，两名发货员。他自己做摄影，自学拍照，找模特，在店铺上发图。

那时的周文宇忙得像个陀螺。每天早上8点需要去货站取货，取完货大概10点。之后就是拆包装、点数量、入库，还要查验衣服的质量。到了中午，多数时候忙得没时间吃饭。下午，他还要修改网上数据库存，因为实际库存要与网上一致，“那时的这项工作还要手动实时更新，这边卖出去几件，网上库存就要减掉几件。”除此之外，一些繁琐的工作如新款拍照、上架等细节也都是周文宇一人完成，下午4点多钟他还要配合发货。客服下班之后，他还要“客串”客服，整理数据，处理中差评，做好售后服务的工作。

忙到半夜十一二点钟是常有的事情，到了晚上不用忙着发货的时候，就要专心研究营销计划，要完全的了解市场。同一款衣服，其他代理都卖多少钱，是一定要盯紧的。否则，等到了某一天突然发现怎么不卖货了，营业额怎么下滑了，才意识到竞争对手降价了或采用了其他营销手段就为时晚矣。“电商的竞争就是如此紧张、激烈又残酷。钱是赚了一些，可身体也亮红灯了。去年一年我都在调整身体，得了植物性神经紊乱，心跳速度快血压高。而且因为压力大，又饮食不规律，体重也快速增长，去年我都200斤了。”

因为身体的原因，周文宇去年没有投入更多的精力在店铺上，所以营业额与前一年持平。第一年营业额200万，第二年400万，第三年维持了第二年的纪录，没有增长。