短短几天之内，美国总统唐纳德·特朗普宣布了迄今为止最广泛的关税政策，全球市场都随之震荡。
截止到4月11日，美国对中国加征的关税从2月的10%飙升至125%。而对于中国以外的其他国家，特朗普决定实施“缓刑”，90天内暂时维持10%的关税。
一时间，国内许多外贸老板又开始焦虑：“要不要转单？要不要内销？要不要设海外工厂？”
自2018年中美贸易摩擦以来，外贸企业就像在暴风雨的海面上行船，从来不敢真正放松。 在这场最猛烈的关税风暴下，外贸出口企业正在进入新一轮的生死淘汰赛。
笔者观察、沟通和探访了一些外贸企业，试图了解：美国关税大棒重击下，外贸行业将何去何从？无论如何，外贸老板都不能再被动等待局势缓和。
01特朗普归来，高关税震荡外贸行业
在本轮关税博弈中，最受冲击的无疑是对美国市场依赖大的外贸行业和相关企业。
具体而言，家具、服装纺织、消费电子、汽车整车及其零部件等行业受冲击较大，关税显著推高了出口成本。希立仪器在公开采访中表示，美国此次加征关税导致其对美出口成本上涨18%，订单量下滑，毛利率缩减。
自2018年特朗普加征关税后，一些企业将部分生产线转移到东南亚、墨西哥等地，试图挣扎求生。比如，苹果供应链就在越南、墨西哥等地建厂。
在过去，“借道渡海”的策略还能让一些有转移实力的企业喘口气。但这一次，美国对越南、泰国、马来西亚等东南亚国家，也分别加征了46%、26%、24%的关税。
以iPhone 16 Pro为例，每支成本为580美元，关税加征到46%时，成本跃升至846.8美元，利润暴跌51.3%。倘若苹果公司将部分成本转嫁给消费者，则可能导致销量下滑，最终品牌和消费者两败俱伤。
这意味着，一些外贸企业苦心经营的全球供应链布局，也随时可能被美国一声令下堵死。
02深耕多元市场，一些企业还在逆势增长
在和外贸企业的沟通中，笔者发现：部分外贸企业却在关税震荡中显得相对从容，甚至实现了逆势增长。这些企业的经验，不仅为外贸企业提供了转变思路，也验证了“未雨绸缪、分散风险”在复杂国际环境下的重要性。
这类企业往往早就开始布局多元市场，逐步拓展至中亚、非洲等“一带一路”沿线国家，建立起覆盖广泛、结构稳固的海外客户网络。更关键的是，这些企业普遍具备强大的产品力，技术门槛高、价格优势显著，令客户难以轻易更换供应商。
地处江西，笔者实地探访了电热毛巾架头部企业艾芬达。恰逢午餐时间，工厂食堂人流如织，丝毫没有社交媒体上众多外贸公司人心低迷的气氛。
果然，其相关业务负责人表示：尽管近期美国对中国商品加征关税，但公司仍旧订单充足、排产紧张，几乎未受实质性影响。
这离不开其长期以来的多元市场布局。业务负责人介绍，艾芬达在欧洲市场深耕二十余年，与前几大客户的合作均已持续近10年，建立起了黏性高的稳定合作关系。
随着“一带一路”倡议的推进，艾芬达顺应国家政策导向，将视野从欧洲延伸至更多新兴市场。近三年，其在“一带一路”沿线新增客户已超过100家，成功构建出第二市场增长带，进一步扩大了全球市场份额。
当然，多元市场的开拓仅是基础，真正的竞争力来自产品本身。过去几年，得益于持续的技术创新和数字化转型，艾芬达的产品性能和成本控制都得到了显著提升。
在堆放了10万套电热毛巾架的仓库里，笔者只看到了两位操作ERP的工作人员和四位临时运输人员，其余运输调配环节已经实现了智能化运转。走进智能工厂，曾经需要上百人共同操作的生产流水线，现在被机械臂、AGV（自动导引车）取代，绝大部分环节已经实现了自动化、智能化。
产品力的综合提升，让艾芬达甚至吸引了来自土耳其、意大利和波兰等地的竞争对手，将其最终转化为自己的合作客户。
在和艾芬达类似的企业沟通时，这些案例都充分说明：美国市场并非唯一出路，外贸企业完全可以在更广阔的全球舞台上寻找新的增长空间。
03中国供应链优势犹在，外贸企业在不确定性中前行
尽管美国不断提升关税壁垒，但不可否认，中国依然是全球最具竞争力的制造基地之一。这让美国在短时间内难以真正“脱钩”中国供应链。
在动荡的全球贸易局势下，外贸企业更需主动应变，寻找穿越周期的路径。
首先，外贸企业应顺应国家鼓励外贸多元化发展的政策，加快开拓欧洲、中东、“一带一路”等市场，分散地缘政治风险。
其次，加快数字化转型和产品研发创新，通过技术手段增强产品竞争力，获得不可替代的全球竞争优势。
此外，外贸企业不应陷入价格内卷，而是要不断提高产品附加值，实现从“制造”向“智造”转变，最终以“中国品牌出海”的姿态屹立全球市场。
中国制造的韧性仍在，市场机遇依旧存在。外贸企业唯有以更积极的姿态转型升级、布局全球，才能在不确定性中稳住阵脚，走出自己的确定性。
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