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    新商数量增长500%,阿里电商上线“新模式”

    2024-04-01 09:48:24 来源:天下网商 人气:296
    日前,浙江台州商家江河分享他最近的业绩,他们的产品上架淘工厂“超链”第三个月,已达成1000万元的销售额。
    对此,甩手网从多位产业带商家处确认了此事。今年1月起,淘工厂“超链”逐渐成为商家主动布局的新渠道之一,项目负责人透露,如今每天新入驻的商家数跟年前比增长了500%。
    “超链”是淘工厂推出的极致打造爆款新模式。据介绍,是通过极致的商品运营能力对热卖趋势分析,严格选品、打造价格竞争力和服务,满足消费者的爽感和闭眼买的消费体验,极大提升流量获取和匹配能力,带来更大的爆发性。
    在半托管服务中,商家负责产品和履约,运营交由平台负责。同时,通过平台热销认证,以及前端的降低佣金、供应链降本增效等组合拳,产业带商家能够降低硬性成本,为消费者提供更具性价比商品,而这些也构成了“超链”模式的基底。
    项目负责人介绍,目前基于淘工厂半托管模式上架的商品已有数万个超链,覆盖家居百货、服装配饰、数码运动、家装电器、童玩文教、美妆健康等类目。“每个超链链接的都是源头货盘、产地直供,在价格力、产品力方面更有优势。”
    淘工厂

    第一批试水商家,有人每月增加20万笔订单

    江河的厂货主要集中在日用百货类,在京东、抖音、快手、拼多多等平台均有布局。从入驻后的效果来看,他对淘工厂“超链”打爆款的效率很满意。
    按往年,日用百货从开年之后到6月都是淡季。“但这次上线三个月,最高日销2000单,已经有两个超链接近万单了。”由于厂货品类繁多且细分,他目前为20个超链供货,而且上架的都是独家设计的货,具有一定产品优势。
    电商运营中,商家都要经历上新冷启动期。由于市场环境竞争激烈,消费者对新店或新品的认知度不足,加上平台算法推荐权重不一等因素影响,商家想要在短时间内做好选品、上架、测款和打爆,难度系数大,冷启动时长也存在不确定性。
    淘工厂方面介绍,对于符合爆款需求的产业带优质商品,“超链”升级了爆款打造的模式,在原有的基础上加持“全网热销”“天天低价”等打标推荐、让商品测款和冷启动期缩短。而要成为超链的商品,需经过淘工厂对源头货盘的品质和履约能力核验。
    淘工厂
    “入驻淘工厂之后,每月增加了20万笔订单,我们不得不把原来40%的代工业务减少到20%,来满足淘工厂业务。”来自广东小家电产业带的商家李波说。
    年后是租房高峰期,也是小家电的销售旺季。纵使提前有所备货,超链带来的销量爆发还是让李波感到意外。“我更看重流量。前期不讲赚钱,做极致品,等平台流量池变大,我们才有机会去赚钱。”

    更考验商家的制造实力和响应能力

    项目负责人介绍,淘工厂的这套半托管模式,对商家入驻和运营的门槛做了策略调整。
    首先,降低入驻商家的资质门槛,除去了此前必需的注册资金等要求,商家有源头好货就能快捷入驻。
    其次,降低商家佣金。今年1月25日,淘工厂启动了面向产业带商家的新品佣金激励计划,佣金最高优惠幅度95%,普通商品最大优惠50%。以河北金叶纸业为例,他们的超链商品佣金扣点从原来的8%左右降到了2%左右,这让他们有了更大的价格优势,其新品悬挂式抽纸在超链上市一周内日均销量从0飙升至6000单-10000单。
    淘工厂
    再者,这套模式更考验商家的制造实力和响应能力。平台要求入驻的商家需具备产品和价格优势,能根据市场变化主动掌握有优势的定价权。
    同时,对于库存和履约保障,也要根据市场的及时需求有快捷的响应能力。比如眼下正在热卖的天水甘谷辣椒面,消费者在点开链接后,所有热销SKU必须备货充足,且48小时内履约发货。
    甩手网采访多位产业带商家后发现,目前商家们对于“超链”模式的感知主要集中在两个方面。
    一方面,“超链”的运营成本和效率对商家较为友好。
    有商家算了一笔账,入驻淘工厂不需要开店费用,日常要报活动,但花费不多;售前和售后都由淘工厂人员代为操作,平台甚至在大促节点,主动为超链做投流动作。“商家负责接到订单后及时发货履约,省去了冷启动时期和日常的大部分运营费和营销费等。”
    另一方面,工厂受困于“纯价格战”,希望新模式能让他们腾出精力提升产品品质。
    江河表示,选择来淘工厂布局,是为了摆脱在其他电商平台遇到的“内卷”情况,希望与更有品质的商家竞争。“有的平台直接根据价格来调整推荐机制,流量不稳定,开店门槛也低,导致恶性竞争比较多。”他说,平台良性发展之后,工厂端就能在产品研发上投入更多精力了。
    淘工厂
    据介绍,在搜索流量扶持方面,淘工厂更侧重于消费者对产品的直观购买反馈,对产品品质和综合服务能力有较高的要求,这可以帮助优质商家获取应得的流量数据。
    与此同时,佣金扣点降低带来的直接让利于“商家和消费者”,也吸引了更多中小商家入驻。
    项目负责人表示,如今每天新入驻的商家跟年前比增长了500%。

    工厂直供又一探索

    随着电商环境的更迭,B端业务增速放缓,各大巨头纷纷在全国产业带做布局。可以说,掌握了优质供给资源,就能扩充商品丰富度,控制商品的整体成本,帮助平台争夺更多电商市场份额。
    在流量红利逐渐褪去的当下,各电商平台都在寻求新增长点。优质好货、源头供给、一手价格等,这些都是撬动消费者决策的关键词,能帮助平台获客引流,并实现转化。
    淘工厂诞生于阿里巴巴淘天集团,通过M2C模式连接产业带源头工厂和消费者。截至目前,淘工厂已连接全国30个省(直辖市)和240个城市的1800个核心产业带厂商,带动近10万工厂孵化新品爆品,促进产业转型。在消费端,淘工厂已链接超3亿消费者。
    在流量转化方面,江河发现,目前淘工厂“超链”的转化率较高。“其他平台一天的访客量是1.5万-1.8万,淘工厂单日访客在5000左右,但淘工厂渠道的转化率有时能高到20%,明显高于其他平台10%的水平。”
    淘工厂表示,对比非超链商品,超链商品的出爆率高出3倍多。
    下一步,江河希望参与到售前运营中来。在他看来,商家自己做售前能及时解决消费者的购买疑虑,提高转化,而平台人员日常要对接多个品类,对部分产品熟悉度不足,可能影响消费者购买决策。
    对此,项目负责人也指出,淘工厂已向有能力承接售前的商家全面开放了售前环节,商家仅需直接申请即可,这有助于厂商提升自身的零售运营能力,也更完整的了解消费市场和动态。“但淘工厂也会评估这一变更是否会影响消费者体验,最终平台会是一个兜底的角色为商家成长和消费者体验做保障。”
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