拼多多Temu砸重金登上超级碗，迅速占领北美市场

1.首次亮相超级碗

Temu竟然登上了一秒万金的超级碗广告。

最近，在美国超级碗比赛中，拼多多跨境平台Temu投放了一则标题为“像亿万富翁一样购物”的30秒广告，由此成为了超级碗史上最年轻的广告品牌之一。

一直以来，作为美国收视率最高的电视节目之一，美国超级碗的广告都以天价著称，有消息称，今年超级碗的广告创下历史最高价，达到每30秒700万美元。而此次Temu重金投入，也引发了极大的讨论度。

有人对这个首次亮相的品牌感到陌生，也有人困惑于Temu为何会有这么多的广告预算，还有已经在Temu上多次购买的网友担心如此高调的广告会让更多人开始使用Temu App，被迫让自己购买廉价好物的秘密基地公之于众。

不管怎么样，Temu这次的大手笔都获得了讨论度，达到了获取流量的目的，更重要的是，通过超级碗这样一个广阔的舞台，它成功地把自己最重要的低价定位广而告之：只要价格足够低，你就可以自由购物，像亿万富翁那样无需考虑预算。

2.高歌猛进的背面

不管什么时候，低价总能奏效。

自去年九月上线以来，不管是直接击穿地板价，跑鞋仅售17.48 美元、万能扳手只要4.48美元，还是推出多种首单优惠、限定福利专区等活动，抑或是让用户分享链接，成功后可获得大量积分，积分可以用来直接购买商品，可以说，Temu从未背离它的低价定位。

这样的折扣力度迅速激发了美国消费者的热情，Temu因此一路势如破竹，超越了亚马逊、SHEIN等强敌，甚至在最近美国成为了App Store和Google Play上下载次数最多的免费应用程序之一，还传出了最快在本月内扩张至加拿大站的消息。

但低价虽然能让Temu高歌猛进，却也会让它撞上阻碍。

首先，得益于依托国内工厂的供应链优势，直接发货Temu能让产品价格最大程度降低，但这也延长了商品的配送时长，导致不少消费者抱怨等了数月都收不到货，客服反应也很迟钝。

同时对于低价的极力宣传，让不少人认为Temu在鼓吹过度消费，让人们减少衣服的穿着次数，最终带来纺织废料污染。

低价还不可避免地导致了Temu商品的低质， 目前美国商业改进局 (BBB) 已经接到了数十起关于Temu的投诉，满分五颗星的客户评价中，只获得了1.81颗星。

眼下，Temu在美国发展火热，尚且还能靠天价广告拉取流量，用低价留住顾客，但如果想要在美国获得更加长期的健康发展，甚至进一步扩张至加拿大，现在急需获得可持续的盈利，低价补贴和广告营销终究难以持续供血。

毕竟以往众多跨境电商平台的例子都在一次次证明，只有打造好产品品质，维持品牌形象才能走得更加长远。