天猫组局，将“宝藏工厂”推进直播间

用北纬30°四川峨眉山区慈竹竹浆制作的“良布”纸品，不染色不漂白，背后供应链是拥有20年造纸经验的民企500强博华集团，但在价格战倾轧下的生活用纸市场，“良布”面临着被“劣布”驱逐的困扰。

像良布这样的品牌并非少数，它们来自于产业带工厂。他们处于国内核心集聚产业带，并且在生产标准、产品质量以及原材料供应链上非常成熟，很多都是知名国际大牌的代工厂。

从单纯的代加工（OEM），到自行设计产品争取订单（ODM），再到尝试自有品牌（OBM），这些行业的隐形冠军走出过去的业务模式，却陷入了新的品牌增长困境。

12月10日，12家产业带品牌从广东、四川和重庆等地飞到杭州，参加一场特殊的选品会，他们面对的是淘宝直播头部主播烈儿宝贝。

在阿里巴巴“春雷计划”的背景下，有一个专门扶持优质产业龙头工厂的计划。他们被称为“宝藏工厂”。

天猫组局，将“宝藏工厂”推进直播间

大牌代工厂、数百项专利、15万亩占地、日产20万吨...这些都是这次“天猫质选·宝藏工厂”选品会上的关键词。

一张会议桌，品牌创始人亲自介绍产品，主播和MCN直接提问，了解工厂的背景和实力，亲手触摸产品，用最高效完整的交流方式，改变主播和平台对产业带品牌的认知。

一直以来，产业带品牌都被消费者所误解，“天猫质选·宝藏工厂”计划就是希望能够让明星和达人主播们利用自己的影响力，将这些产品推到消费者面前，改变消费者认知，带来复利效应，助推一批新国货品牌。

直播是品牌触及消费者最直接的路径，在场很多产业带品牌商都尝试过自建直播团队，甚至还有品牌在工厂内部自建直播间，邀请明星和达人主播前去直播，打造“网红工厂”。但不少工厂在两三个月后就容易陷入流量瓶颈。

电商发展过程中产业链不断细化和规模化，也导致了淘宝直播的日渐专业化，大部分商家自播问题出在本身不懂流量玩法，缺少对内容把控，在直播内容上难找到和自身品牌的契合点，无法及时调整直播节奏。这些细节问题对品牌运营能力本就薄弱的产业带品牌来说，学习成本太高，于是借势也就成为了弯道超车的最佳途径。

淘宝内容电商事业部资深总监漫天认为，淘宝直播在过去四年的发展中，完成了国内电商直播生态的基建工作，并且形成了完善且多元的直播生态。拥有最大流量池和最专业直播团队的淘宝直播，有能力也有义务为这些“宝藏工厂”进行一定程度的资源倾斜，帮助它们更好成长。

淘宝直播成为这批“宝藏工厂”试水的第一步。天猫质选的渠道团队在走访国内多地产业带之后，挑选出一批供应链能力强、发展潜力好的品牌，为他们设置绿色通道，直接与烈儿宝贝这样的头部主播对接。

烈儿宝贝被称为“宝藏姐姐”，因为她能够挖掘出隐藏的宝藏产品，高转化率是她的标签之一。另一方面，“宝藏工厂计划”可以让主播们看见常规选品范围之外的高性价比品牌，推荐给消费者。而且这些“宝藏工厂”产能稳定，更加自由灵活，可以和主播优势互补，深度合作空间很大。

这场直播只是起点。接下来，“天猫质选·宝藏工厂”计划还将继续提供产业带品牌和头部主播、机构直接对话的机会，将产品对接和选品会固定化和常态化；同时，扩大辐射区域，让主播和机构走进产业带，让直播间离工厂和产品更近；此外，在合作形式上更加深入，发挥宝藏工厂的供应链优势，围绕头部主播进行IP定制产品。

寻找下一个新品牌爆发的机会

产业带品牌是互联网和制造业深度融合的一种新形式。在关于中国制造的研究中，有一个著名的“隔层效应”：代工企业信息来源和销售都依赖于国外品牌商，离真正的市场有不小的距离。长期的依赖也往往容易被锁定在进入壁垒低、边际利润薄的国际价值链分工低端环节，缺少自身产品设计研发能力，很难培育自有品牌。产业带品牌，就是打破隔层，走出了品牌化第一步的“中国工厂”。

现在的天猫已经成为孵化新品牌的主阵地。数据显示，三年内超过10万家新品入驻天猫，占据了天猫整体商家数量的40%，并诞生了多个行业第一。一大批新品牌从籍籍无名成长为“国货之光”。

“我们鼓励各位义无反顾地进行品牌升级。”天猫快速消费品事业部全链路营销&商家运营中心总经理度岳和在场商家交流时说，“做好了升级，满足更多的高价值用户，才能有更高的利润空间来支撑你的未来发展。”

在消费者端，天猫能真正做到“用货找人”，通过大数据推荐、淘宝直播、短视频以及最新改版整合而成的“逛逛”，为这些产业带品牌提供多维度的“抓手”。

而“宝藏工厂计划”的推出，也意味着天猫助力产业链上游转型进入新阶段。天猫不可取代的数据优势，能帮助品牌进行趋势分析和品牌定位，不仅彻底打破工厂和消费者之间的信息隔阂，更能让产业带品牌跑得比市场更快。

在细分品类中寻找下一个新品牌爆发的机会，也成为首批“宝藏工厂”的共识。即将取代洗衣液的洗衣凝珠、替代毛巾的棉柔巾、厨房抹布升级之后的厨房用纸……现场的“宝藏工厂”们主推这些趋势品类，也是在了解最新市场数据和行业报告后做出的快速调整。

好风凭借力。今年，天猫开启了有史以来最大规模的新品牌计划。在年初助力中小企业复工复产的“春雷计划”，到“火箭成长计划”，再到后续的“新品牌成长计划”、“TMIC黑马工厂计划”和这次的”宝藏工厂计划“，整个阿里平台都在为扶持助力新品牌、新品类诞生不断助力。

中国工厂还有巨大的尚未被挖掘的潜力。首批12家“宝藏工厂”背后，是12个“宝藏产业带”。新消费爆发的增长红利，很大一部分就藏在产业带工厂里。