京东拼购接连求变 下沉市场风起云涌

7月31日消息，京东拼购日前宣布招商政策全面升级：即将接入微信一级入口对接10亿级别流量，全面开放招商类目并减免平台使用费，未来将依托全新升级的拼购业务打造新型社交电商平台。

据介绍，京东拼购将从8月起在全国范围启动招商会。在全新招商政策中，拼购向全类目商家免平台使用费开放、扣点降至0.6%；6小时快速审核将帮助商家快速入驻。同时，京东拼购为商家提供1对1指导及成长扶持计划。

但京东方面强调，快速开放并不意味着降低质量门槛，其专门建立了一道“品质防火墙”，组建了超百人的验审团队，在开放的同时严格控制质量关。注意到，京东5月发布了“厂直优品”计划，纳入新华社旗下的“新华信用”平台作为京东品质重要的源头把关人。

9月，京东拼购将接入微信一级入口，利用微信市场的海量用户等资源，打造区别于京东现有场景和模式的全新平台，深入挖掘低线用户。大数据监测平台Trustdata发布了2019年6月移动互联网全行业排行榜，微信以10.96亿的MAU成为国民第一应用。

事实上，京东从2018年就开始重视拼购对低线城市用户的激活。2018年底，京东将拼购业务提升至战略层面，京东成立“拼购业务部”，负责拼购业务的发展、探索社交电商的创新模式。

进入2019年，京东拼购持续发力，先后开启新一轮独立招商、推出购物圈“超级合伙人”计划等，丰富自身社交电商生态；4月，京东拼购App开始上线测试，成为京东拼购业务的主阵地。目前，京东拼购业务除了享有单独的APP和小程序之外，还在京东APP、PC端、M端、京东微信购物、京东手Q购物等设有入口。

可以说自下沉市场孵化出拼多多这匹“黑马”后，各路玩家都开始在下沉市场“各显神通”，研究小镇青年的购物需求。事实上，下沉市场的确是值得一挖的宝藏。据国内权威数据公司QuestMobile发布中国移动互联网半年报显示，2019年，中国移动互联网月度活跃设备规模已经触顶11.4亿，第二季度用户规模单季度内更是下降近200万，但三四线城市用户仍然保持较高增速。

另根据第六次人口普查统计的数据显示，中国三线及以下城市的消费者占全国总人口的比例超七成、GDP占全国的59%，且三线及以下城市贡献着中国三分之二的经济增长。对电商企业而言，这无疑是一块价值洼地。

而这样庞大的下沉蓝海市场自然不乏前赴后继的进军者。今年618期间，拼多多、京东更是一举打响下沉市场之战。拼多多在618期间推出了“百亿补贴”系列促销，平台针对全网最热销的10000款商品进行定向精准补贴，最终订单数达到11亿笔，其中七成来自下沉市场。

京东直接用5亿元红包重砸下沉市场，其中也包含了三四线城市消费者热衷的社交玩法——京东拼购。而拼购的发力也成为了本次618期间推动商品大卖的一个重要因素，数据显示，京东拼购3—6线城市下单用户数同比增长106%。

另外，阿里巴巴也加快下沉的速度，进一步探索内部结构。6月27日有消息称，阿里正在考虑将聚划算从淘宝天猫独立出来，成立大聚划算事业群。独立后的聚划算将扛起抢占下沉市场、单挑拼多多的大旗。对此，阿里巴巴不予置评。

日前还报道，聚划算从7月28日到9月28日，针对消费电子这一品类，每周将补贴一个亿，补贴期间，参与活动的商品将在过去30天的最低价基础上再打九折，多款热门商品设置五折抢购，进一步激发消费者热情，触达更多新客。

就此来看，补贴成了下沉之战必不可少的利器，尤其是下沉用户对于价格的敏感性，大家都是以极致低价来吸引下沉用户，但如此能否长期发展还是一个值得深思的问题。再者，价格战背后，又是双方在基础设施、资本实力、配套服务等方面的较量。

从长远来看，尤其是在中国经济快速发展，消费升级的大趋势下，下沉市场人群的生活习惯会越来越向一二线城市靠拢，会注重消费的高质量，届时用户的争夺还是要依靠真正令消费者满意的服务质量。