美国辍学生教你社区化服装电商的玩法

在中国，垂直电商一直处境艰难，特别是在服装领域。而美国创意T-shirt电商Threadless开辟了一种新模式，他们让用户设计和投票，并对作品被采纳的设计者进行奖励，形成了一个高黏度社区。这种做法是不是有些像小米+凡客？

Threadless的运营模式是这样的：任何人都可以提交自己的衬衫设计作品。新的设计作品每周都会公布在网站上，然后由250万个注册会员进行投票，选出他们最喜爱的设计作品。最后，最受欢迎的衬衫将会被印制出来，设计者将会获得2000美元的奖励、500美元的Threadless礼品卡以及衬衫销售的提成费。

“我们希望设计者能让他们在自己电脑上设计的作品变成真的实物。”Threadless网站创始人杰克-尼克尔（Jake Nickell）说。在2000年，他和雅各布-德哈特（Jacob DeHart）联合创建了Threadless网站，其灵感直接来自于尼克尔早前加入的、现已关闭的网络论坛Dreamless。

当时，尼克尔拒绝了全职做电脑工程项目，开始了半工半读的生活。他很早就开始自学编写程序，在15岁的时候就做起了网页开发员。

后来，他放弃了电脑编程，捡起了画笔，因为他发现自己非常爱好艺术。在他生活的印第安纳州克朗波因特市，他一天到晚到处涂鸦。一次，他的父亲忍无可忍，叫了警察来对他进行说服教育。

后来，他加入了网络论坛Dreamless，因为它正好融合了他的两项爱好：艺术和技术。他在论坛上创立了一个版块，要求会员们提交自己的T恤设计作品，然后将他们最喜爱的T恤印制出来，发给他们穿。最开始的T恤作品涉及的都是一些技术行业内的笑话，但是人们很喜欢，于是他决定建立一个专门的网站Threadless来托管更多用户提交的设计作品，然后挑选出最佳的T恤作品进行印制，最后以不高于20美元的价格出售。

没想到，他创建的这个网站变得越来越大，用户的需求也越来越大，最后尼克尔和合伙人德哈特不得不招聘了一个员工来帮忙。当时，尼克尔还只是一个大三的学生。

“我不可能只顾学业，而置我的公司于不顾。”他说。于是，他辍学了。

现在，Threadless每年可销售数百万件T恤。每周有1000多个设计作品通过用户的投票被挑选出来。该公司印制的T恤很少有滞销的，因为尼克尔及其团队在印制T恤之前就知道消费者喜欢什么。该公司现在已有大约80名员工。

“现在我每周仍然会编写程序。”尼克尔说，“我非常非常沉迷于设计和网站开发。”

Threadless网站现已上线13年，但是尼克尔坚持不断推陈出新。他和他的团队正在酝酿一些新的功能，而且他正在考虑改善Threadless的销售提成模式。