借道返利 中粮电商城趟微商浑水

朋友圈微商面膜等*屏广告刚刚消散，大鳄中粮的微商*屏广告纷至沓来。中粮集团最新推出的“中粮电商城”，就以返利形式让各类企业高管为此站台。从表面上看，“分销擦边球”式返利举措是中粮短期打开微商渠道的营销活动，不过在业内人士看来，这是中粮在全产业链条布局中对销售渠道去中心化的探索。

微商

一则中粮集团在朋友圈的广告疯狂曝光。国企巨头中粮集团宣布进军微商。中粮此次推出的中粮电商城实为一个名为“中粮健康生活”的微信服务号。服务号信息显示，该号由中粮集团旗下中土畜健康食品事业部官方运营，账号主体是中宏生物工程有限责任公司。北京商报记者查询工商注册信息显示，该公司成立于1998年，陆续推出了蜂王浆冻干粉胶囊等保健产品。

该商城定位于“健康”，北京商报记者体验发现，商城主要售卖零食、冲饮、保健、粮油、面粉、美护六大类产品，且产品均为中粮自有品牌，并提供满88元免邮费服务。目前大量商品已有销售记录。

“分销”

与此前微商直白的广告不同，具有返利特性的宣传语让此广告迅速在朋友圈传播。该玩法也使人极易联想到“拉下线”的分销广告。

中粮在宣传语中表示，“加入世界500强，不用投资一分钱，中粮就是这么任性”。据了解，每个人都可以在关注该服务号后，生成附带有自己二维码的海报。当其他消费者通过扫描该二维码进入商城并消费后，海报发布者便可以获得利润分成。

不过，北京商报记者在商城中并未找到利润分成方式及幅度，仅在推荐奖励中看到可获得粮票或奖励。极具诱惑力的宣传语也引发了广泛质疑。宣传语中提到，“越早关注，你的下线越多，他们消费你就有钱进账”。有消费者向记者表示，这让人感觉特别像此前的分销广告，甚至是传销。

中粮方面对此特别回应称，这是对公司营销方式的曲解，“本公司及本公司运维的微信账号从未涉及直销业务和多层次分销业务，而是基于本公司现阶段营销推广方式，通过现金折扣方式对推荐者进行返利奖励”。中国贸促会研究院研究员赵萍表示，这并非是销售人员通过发展下线获利的方式，而是一种通过“传播广告”获利的行为。

去中心化

在中粮涉足微商之前，包括韩束、浪莎等品牌均进军了微商领域。在赵萍看来，此前C2C模式的微商存在发展误区，中粮等B2C模式下的微商是对全渠道销售中去中心化的探索。

打造全产业链一直是中粮集团的重点发展战略。赵萍表示，传统商业采用的是“中心化”模式，抢流量是发展根本，不过，在消费升级下，去中心化已是未来电商发展趋势，“在渠道为王的趋势下，抢先布局是企业要考虑的问题”。

，此前“杀熟”的无序发展已经给微商抹上一层阴影。包括微信等都曾对微商进行过整顿。有业内人士直言，“中粮返利式营销未来是否会被封杀都存疑问”。在赵萍看来，巨头的加入也是对微商的一次升级，“采用B2C模式将推动微商走上一个新台阶”。