小店故事：小类目产品一个月做到类目前三

一个月前开始操作的一款产品，去年没做过，今年刚发现的一款产品，阿里巴巴上问了下价格利润还可以，就开始联系厂家和定制推广计划了。

这个时节推其实已经比较晚了，该起来的基本上对手已经占领了市场，前三最高销量在7000.6000.4000这块，我做产品基本上会先研究一下对手的做法，如评论，套餐搭配，详情页卖点，有时候你会发现他做起来的痕迹，比如，做过聚划算，会有人晒晒单，做过淘抢购会有人晒晒单，甚至他以前多少钱卖过也会有人晒一晒的，翻了很多页，发现晒的图越来越不像现在的产品了，而且有人买的价格是6.9元，这家伙明明最低sku都是标45元的东西，6.9得亏到出血了。我大约就知道他的玩法套路了，呵呵。玩偏门的伙计。

今年也是看到很多大店子也这样搞过，以前基本上小店喜欢这样玩，上次淘抢购偶然看到一个3.9包邮的什么午睡小毯子，一次销量搞了12000我看了下他店子基本上都是200左右的被子和四件套什么的，算是个比较大的旗舰店了。所以我估计就是做下销量的，然后去掉sku，全是200多的被子拿去卖。呵呵，还好当时拍下留了个记号不然没有图片为证了。

2015-10-13号做的淘抢购活动。

2015-12-2号 现在的这个链接的产品图销量14000的棉被。

回到正题，我看了下关联产品有个尺寸很小的产品价格不到4块钱就能拿下来，虽然基本上算的上是玩具了，但属于功能一样的东西，嫁接应该没什么问题。每个类目都会有同类低价相关性产品，你自己去挖掘，实在挖不到还有别的方法，可以找我帮你看看

接着开搞，图片上好然后折800走一波，虽然今年折800基本上是废了但应季的产品还过得去，7.9包邮，佣金最好到百分之10左右，能高当然更好，这样容易爆，(即使没有折800照样可以用另外的方法冲量)前面200名好评返2元做评论。本打算，做到2000左右收手的，结果效果比较理想，折800下了之后还每天出200单，淘宝客比较给力。

做到了3000，已经够了，一单还亏2.5呢，后期还是靠自己吧，注意，做活动的时候直通车一定要开启，这样数据才好看，这么低的价格，点击率转化率都是相当可观的，不能浪费。直通车基本上三天就能满了，一个星期价格从2.5块降到6~7毛，前面每天只需要100左右就够了，等后面产出平衡的时候加大。一定要去掉7.9的sku然后再做权重，销量起来了再做一做权重，基本上10天销量和权重会匹配到位。这时候每天就稳定120单了，直通车后面也是盈利的，很多人说直通车坑或者难做，其实很大原因是你的销量没到，车神也没有例外，我不信哪个大神能从100销量做直通车就盈利，除了培训大神，贴张图他说盈利就盈利了......销量对直通车的影响可以达到百分之60~80(标品)

说到底淘宝比的还是销量，不管是*的还是活动做的，冥冥之中你拿你一个一天出10单和一个一天出100单的单品比较，详情页价格主图比较下来，发现最大的区别是他的销量3500，你的销量350，你350的销量和他权重位置换一下还是一天还是不会出100单。因为...本末倒置，作为顾客的角度上讲在乎的不在于你的位置，而更多在于你的销量。在一个销量级，比的才是详情页，比主图，直通车，比内功。

一切都是虚的，先打销量再做权重，才是更快的手法！