通过生意参谋的后台截图可以看到,在所有手淘流量里边,质量最高的流量来自于手淘首页的流量,下面我给大家讲解一下如何让这部分流量持续的增长。下图是通过我们这两年的经验,做的一个流量品质比例的示意图。此图主要是按照收益比来划分,并不是流量大小。
各种流量的解读解读:
1.猜你喜欢(手淘首页,每日好店 购物车)
猜你喜欢流量在生意参谋后台会显示成为手淘首页的流量,手淘首页,每日好店都属于猜你喜欢的流量,相对其他的导购流量来说 猜你喜欢的流量是非常高的,而且非常的精准,就像我在文章开头所说,按照我的方法操作,从猜你喜欢里获取5W 10W的流量并不是什么难事,所以下边我会跟大家具体介绍这部分流量的引流操作方法。
2.微淘社区流量
微淘社区是目前手淘主推的,流量主要来源于老客户 收藏过店铺的粉丝,这部分流量也是非常精准,流量很大。
目前互动性最强的就是微淘社区,可以拿来直接触达用户,并进行互动。现在的玩法跟之前已经完全不一样了,以后有时间我会整理一下跟大家讲解如何操作。
3.爱逛街
爱逛街推出了专门的独立APP 是买家卖家互动的,大家有机会可以下载了解下。
4.有好货,每日好店,达人淘
这些都与与达人有直接关系的流量,转化率较低。
5.卡卷包,消息推送,分享
这个属于店铺自发的,当然流量非常精准,不过流量较小,大家以后有时间可以研究,这里就不讨论了。
当用户在用零碎的时间闲逛手淘,首先会对并对某个宝贝感兴趣,然后进行搜索,这是宝贝的第一次展现,获取展现的渠道可能是自然搜索,也可能是直通车,但是也许不会形成成交,在这之后第二次闲逛时,我们的广告就接入了,但是这并不是付费的广告哦,用户也许可以通过猜你喜欢 有好货等等各种导购入口再次了解你的宝贝,并产生购物欲望并形成成交。
相信通过以上的图表 大家对于猜你喜欢的流量构成就非常清晰了。
猜你喜欢的流量可以分为两大类:
一类是免费流量,之前用户所浏览过的店铺,会出现在猜你喜欢,用户所购买过宝贝的店铺也会出现,最主要的是系统自动推荐,这个约占整体流量的70%,大家都有机会出现到过猜你喜欢的自动推荐里边,只是大家不知道怎样去优化,所以浪费掉这部分流量了。
二类是付费流量,主要是直通车无线定向,手淘首页,以及购物车底部等。 付款页底部最近也许会出现。
看到这里大家也许明白了 该怎样去优化了。对,就是增加曝光,增加重复浏览人数,那么,如何做到?怎么做呢?