血的教训！我是如何一步一步把淘抢购做烂的

先介绍一下背景，美妆类目、天猫店、非知名品牌，店铺是新接手的，连续半年0销量，新开发的产品前一个月才上架，做了基础销量后，连续报名了1个多月，终于通过了。报名技巧，在这就不献丑了。

现在，就具体说说，我是怎么一步一步把这么珍贵的一次淘抢购活动做烂的。

一、报名库存虚高

大家都知道，官方要求库存货值要大于10w，为了便于通过，一般都报15w左右。而我做的第一个错误，就是报了19w的库存，并且由此埋下祸根。请看下面的分析。

二、主图不突出

当时为了方便，报名的时候，没有多想，随便选了一张日常用的主图就提交了，由于里面没有任何赠品等促销元素在里面，导致活动期间，跟同行对比起来，一点竞争力都没有。以下是同场次的竞品有3款，做得最好的是韩后。

主图很丰满，并且添加了赠品；另外一款做得比我还差，明明是5片装，主图只显示一片，误导作用非常大。也导致了最后的销量结果，韩后销量最好，我的其次，他的最后，胜败往往就在那一点点的细节当中。

三、标题促销信息不当

除了主图突出，标题的促销信息也是重中之重，而我也在这点上却犯了严重的错误！我的标题前缀的促销信息是这样子的：【前1000名送玻尿酸原液】。刚报名的时候觉得这标题挺好的，还自我感觉促销力度很大，很优惠的样子。但后来细想了一下，才发现，这个优惠存在着很大的问题！问题在哪？前面半个小时，都已经安排*了800件了啊！在消费者看来，早超过1000名了！既然没优惠，我为什么要选择购买你的，而不去购买同行的啊？失误啊！血淋淋的教训！大家千万别再犯我这样低级的错误了！还有一个就是，慎重选择【前多少名免单】这样的促销优惠，因为这样会导致前面下单而又自以为在免单名额里的顾客大量退款！退款率过高，你知道对以后报名所带来的影响了，我就不多说了。

四、产品页面没优化

活动通过后上线前，我们的其中一个工作就是优化产品页面。包括更换主图、直通车图、活动海报和更新关联产品等，以做好充分的预热。但这个工作我也没做好，产品主图没有加淘抢购标签预热、直通车钻展也没有加大投放，没有设置搭配套餐，只更新了关联页首屏，添加活动海报，并且加了2款清仓产品做9.9包邮。手机端也做了些调整，加大了字体和添加了海报，但清仓产品手机端跳转不了，造成了不好的购物体验。并且感觉添加9.9清仓产品也是一种错误的促销手段。因为对比下来，变相把面膜的价格抬高了，不仅把顾客的注意力吸引开，同时又有损品牌的价格定位，又一次失误！

五、活动准备不足

感觉自己失职的地方，是活动审核通过后，没有做好以下几方面的准备，导致活动期间手忙脚乱，并且无能为力。

1.老客户没通知到位

虽然半年来都没有销量，客户积累得不多，但为了活动效果最大化，各方面都应该尽量做得尽善尽美，活动前一天和当天，都没有给老顾客发送活动通知，个人感觉有点失职。

2.没及时拓展渠道

为了给活动带来更好的效果，活动当天如果有多种渠道帮忙推广，想必是美美哒！而最容易得到的渠道，应该是淘宝客了。由于之前没怎么准备，活动前一天才联系找到一个淘客联盟肯帮我推，但由于淘客佣金设置是第二天才生效的，没及时设置好淘客计划，导致第二天活动开始后匆忙改变计划，最后效果非常差。都是没有提前规划造的祸！血的教训！做活动前一定要预先做好计划，别想到什么再做什么！

3.错误的**计划

为了完成小二的KPI和提高活动排位，**是必然要做的，但很愧疚，这点我也没有做好~为了节省推广费用，一开始就不打算**，同事帮忙*几笔大单就OK了。但万万没想到活动预告一出来，才知道有3个竞品在同一场次。为了能在同一场次同类目中排名靠前，售罄率和销售额必须要比竞品高，然而活动当天再找**平台已经晚了。由于报名库存太多，同事帮忙*了800件后，还是显示已抢购百分之十几，远远被人拉开了，排名也不是很靠前，导致销量后面冲刺乏力，直接宣告着活动失败！被我做烂！血淋淋的教训！

六、活动后没跟进

活动后怎么维持销量的良好增长，才是活动的主要目的。但这点我们没有重视好，活动结束后，直通车没有加大力度推，也没安排好**来维持销量，仅仅优化了一下标题。后面的几天，产品销量一直不理想，这才是活动最大的失败！