苏宁开呛，谁比京东价高就把谁开掉

苏宁COO侯恩龙周日凌晨发布“平京战役”，到底怎么打引发市场期待。记者今日最新获得的确凿消息称，苏宁在周日晚间进行了长达5个小时高级别内部动员会议，主要内容就是给各事业部、大区下达具体作战任务。

记者通过各种渠道仍然无法获得具体的“平京战役”内容，但是据苏宁内部人士透露，今年的O2O购物节要大打价格战，总部层面已经成立了“价格督察队”，哪个事业部的价格比京东高，直接追究主要负责人。

这些说法尚未获得苏宁官方的证实。

苏宁要成立“价格督察队”？

在传统电商时代，攻城略地的主要手段就是不计亏损大打价格战，特别是每年的“双十一”硝烟弥漫，最终演变成为全民的购物狂欢，正好切合年底消费旺季，消费者当然期待电商之间竞争越激烈越好，价格越便宜越好。

但今年的双十一似乎有点不一样，因为一直冲在前面的京东突然退却了，消费者难免有所失望。京东CEO刘强东本月15日在四川绵阳明确表示，京东已经将价格策略降到第三位，未来不会再进行价格战。

与往年另一个不同点是，过去是电商“三国杀”，现在是苏宁和京东直接对决。也或许是京东看到了这一点，反正打不赢，不如主动认怂。当然，没有了价格吸引力，消费者对京东的关注度明显下降。

反观苏宁，在COO侯恩龙微博爆出“平京战役”后，随即召开内部动员部署会议。昨天已经有媒体报道，苏宁今年O2O购物节的主要策略就是打价格战，全线对标京东。

据记者获得的未经苏宁证实的消息，为了保证价格策略落实到位，让消费者真正买到正品低价，苏宁在总部层面成立了“价格督察队”，监控线上线下商品价格，一旦发现有比京东价格高的商品，相关负责人将受到处罚。

有电商分析师认为，电商价格战由来已久，今年的市场环境与往年大不相同，如果京东真的放弃低价，肯定将丧失掉一大块市场。当然，现在京东自身的内外部状况也不容乐观，来自股东和资本市场的压力，也使他不得不忍痛断臂。

该分析师认为，苏宁今年的势头一上来就很猛，年初“两会”的时候张近东就自信满满，随后宣布零售CPU成型并对外开放。特别是阿里花费283亿巨资投资苏宁，这表明业界不仅认同O2O模式，而且急于加入到苏宁的O2O战队中，这种双线的价格战模式让纯电商也适应不了。

苏宁低价策略要为消费者代言？

记者辗从相关渠道获得信息是，今年O2O购物节将直接对标京东，全线商品价格要比京东低，且大量爆品的价格要比京东再低20%。记者今日向苏宁提出采访需求，但未获得官方的正面回应。

一个可以侧面印证的消息是，在10月15日的中国（四川）电子商务发展峰会上，苏宁副董事长孙为民、京东的刘强东同台演讲、针锋相对。刘强东表示，未来不会再打价格战。而孙为民则提出，真正的价格战是建立在强大的供应链基础上的，价格战的本质是零售能力价值战，某些传统电商不再谈“价格低”是因为没钱了。

在这个既关注品质，也关注价格的O2O消费时代，苏宁正在把自己扮演成“消费者代言人”的角色。

一直以来，苏宁高管在不同场合对O2O模式表现出相当的自信，品质消费的重要方式是体验，而苏宁线上线下提供了多重体验场景，这是O2O模式取代纯电商模式的主要特征。同时，苏宁也试图通过双十一这样节点，来满足消费者对低价的期待，毕竟价格是大多数消费者痛点。

按照苏宁此前的说法，其低价来自于自身供应链能力的建设，O2O模式能够做到低成本、高效率，在保证自身有盈利的情况下，更多让利给消费者。近期上百家供应商云集苏宁总部，这证明苏宁在供应链把控方面确实很强。

当然，苏宁强制让利的行为也让消费者感到欣慰，尤其是“谁比京东价高就把谁开掉”，简直是对京东3年前“谁敢盈利就把谁开掉”的讽刺。当然，也有人调侃“京东迟迟不能盈利，而且越亏越多，因为大家怕砸了饭碗”。

顺着思路，消费者期待，苏宁的价格战必然是长久的、持续的，是真正让消费者受益的，因为没有谁敢拿自己的饭碗开玩笑。