800万淘宝店再次遇到生存瓶颈，生存堪忧

最近网上有消息称800万淘宝店铺，真正能赚钱的已不足30万；6万多天猫商家，能做到保本的不到10%；天猫上的年销售额500万丶一年卖货4万件，每件平均亏损5元的店铺不计其数！虽然说不知道是不是属实的，但是现在淘宝基本上是哀声一片了。

小商家现在快死光了，剩下的厂家大商家们，还在血拼。没办法，不拼就得死，谁都不肯退出，尽管现在利润已经非常非常低了。

淘宝天猫商家为什么会活得这么悲催？我们来做一个量化分析或许就能解开谜团了。回想当年，很多人之所以放弃“实体店”去开“淘宝店”，就是因为它成本低，但是现在这种结论还成立吗？

如图，若按照50%的毛利计算，15%到20%的推广费表面看上去是很正常的，但是仔细算下来就会发现，天猫商家基本是在给淘宝打工。若是辛辛苦苦一年做到2个亿，就得4000万给淘宝。

缩减其他费用可以吗？基本不可能。只要你做电商，这些成本基本如此，要想带来利润，唯一可以削减的就是推广费。但是对不少商家来说，每天的钻客车等各种支出花费怎么敢停？一停销售额起码掉好几倍。

然而正是在流量高昂，网商已经没有价格优势的今天，被“低价”培养起来的网购者却仍然停留在了以往的思维：网购=低价。消费者并不知道，过低的价格其实一直在吞噬着商家的利润，多少商家陷入增量不增收丶赔钱赚吆喝的尴尬！

面对被宠坏了的网购族，商家只能迎合。于是每到节日，促销战便打得硝烟四起，战火之下，集体失血。可是不打能行吗？同一件商品，消费者永远能嗅到更低价的商家。

在这种反复买流量丶低价竞争的病态模式下，商家可能拥有真正的客户积累和健康的品牌积累吗？

商家自己想一下，这么多年过去了，有多少客户记住了你的品牌？

你的数据库里躺着成千上万个购买过一次产品的顾客的手机号，但这些真的是你的客户吗？

你想要顾客再次来买你的东西，是不是又得重新购买新的流量？

但是生意的本质是什么？是积累。没有积累，你和新开张的店铺又有什么区别？网络上来来往往的人流，依旧不熟悉你，你每天依旧要花大量时间精力成本，来赢得最初的信任。

往长远看，没有品牌丶客户积累的店铺，即使做到了品牌旗舰店，指不定哪一天，店铺亏损倒闭了，或是违规了店被封了，整个品牌也就销声匿迹了...

这并不是危言耸听。事实上很多商家也隐约意识到了自己的生存危机了，只是不知道离开了淘宝还能做什么，于是宁愿被动地等着被压榨，也不愿离开...

但是现在，淘宝商家们该彻底清醒清醒了！淘宝的黄金时代即将结束，流量红利更是早就结束了。未来电商平台上的流量只会越来越贵，获取用户的成本只会越来越高，商家若是没有自己的客户，没有拓客能力，无法自己生产流量，未来将无法生存，即使苟活着也会活得毫无尊严！