亚马逊入驻天猫 相当于承认在竞争中失败

今日消息啊，继去年11月15日亚马逊Kindle旗舰店入驻天猫后，Amazon官方旗舰店也昨日晚上悄然入驻天猫，从销售的类目和产品来说，Amazom官方旗舰店入驻应该是进口直营商品业务，店招上的宣传口号是：国际精品，全球直采。但作为电商平台的直接竞争对手，Amazom官方旗舰店的入驻就引来了人们的不少争议。

亚马逊和天猫可以说是竞争对手，亚马逊入驻天猫确实令人惊讶，但是行业里早有传言，在2013年就有报道称亚马逊将调整其在华思路，与阿里巴巴洽谈合作，探讨亚马逊入驻天猫的可能性。意外的是，带队与阿里巴巴洽谈的不是亚马逊中国，而是亚马逊全球BD负责人及团队。

逼得亚马逊出此下策的原因可能是其在华市场份额迟迟没有起色，甚至还有被边缘化的可能，。有相关的数据显示称，2012年中国B2C市场交易份额，天猫以44.1%遥遥领先，亚马逊中国虽然排名第五，但仅有2.3%的市场份额。但到了2014年后，天猫依然保持第一的位置，而且市场交易份额达到54.6%，而亚马逊中国的市场交易份额却下跌到1.8%，下跌幅度经三成。

或许是市场交易份额下跌的原因给亚马逊造成了不小的压力，使得亚马逊总部不顾亚马逊中国区的意见，而选择其具有竞争优势的进口直采业务入驻天猫开店，以获取流量来源和提高销售业绩。不过感到奇怪的是，为什么不像Kindle官方旗舰店那样使用一个子品牌开店，来规避负面影响呢？

不可否认，天猫的大流量能给亚马逊带来不错的销售量，如Paperwhite2电子书阅读器的月销量就达到数千台，甚至创造过月销千台的佳绩。参考天猫的行业现状，以进口食品、精品女鞋等为主的进口直采业务，其销售前景的确值得看好。

但此举带来的负面作用同样不容忽视，主要体现在以下几个方面：

首先，天猫新增业务中的相当部分可能是原来在亚马逊购买的客户，形成左右手互搏的局面，实际增加销售不如预期。而一旦培养起消费者从天猫购买商品的习惯，那么势必对现在自己的官网形成严重的分流作用。相当于把自己的流量控制权拱手让给天猫，并弱化自己品牌价值。还记得当年阿里很坚决地屏蔽百度和微信么，就是担心自己的流量入口权被他人掌握，导致自己被架空，看看人家马云的态度。

其次，亚马逊中国虽然市场份额不高，但在经营上有着自己的特点，可以说是国内运营、服务最规范的电商，拥有一批忠实客户。入驻天猫，难免会对这些忠实用户对亚马逊中国的信心造成一定程度的打击。现在忠实用户可是宝啊，且行且珍惜。

另外，以Amazon官方旗舰店的名义入驻天猫，相当于承认自己在竞争中失败，缴械投降。这会严重打击亚马逊中国团队的积极性和士气，使得今后步步被动，不利于团队建设。要知道，你曾经可是一直口口声声要在江湖中争老大来的。

更重要的是，亚马逊本身也是第三方电商平台，你自己都跑到天猫去开店，你让那些入驻商家怎么想？今后市场份额持续下降的话（目前还没有看到不下降的趋势），这些入驻商家面对流量萎缩将何去何从？而一旦失去入驻商家的支持，亚马逊中国的第三方平台业务或将加速萎缩。