一看就是假的，能不能弄点有含量的！！！

产品定位高端消费群体，这个没错，但真的不能忽视中低消费人群的偶尔的冲动消费，比如某些节日、某些人的纪念日等，都可能会产生冲动消费！

所以用一个爆款留住这些客户，培养他们的消费习惯，是高单价商品性价比最好的推广方式之一。

高客单价商品一般是针对高消费人群，或中低消费人群的冲动消费，但一般人都会去看看这些奢侈品（可以这么理解吗），但购买的少，所以转化率很低。

因此，留住提高转化率是重点（因为这是影响宝贝排名的重要因素），建议你打造一个“爆款”，把这些流量转化掉！

为什么要计算客单价，为了计算客人的产出，客单价越高说明一次购物金额越大，有利于帮助制定销售政策和促销政策。

1、动线长度

　　商品的性质及其在店内的位置是吸引顾客行走距离长短、滞留时间长短的主要原因。在进行店内通路设计时，其前提条件是在于商品的整体布局。要想实现效率的商品布局必须注意以下内容：卖场中各商品群的购买率，区分计划购买率高的商品群和非计划购买率高的商品群，确定各商品群之间购买关系的深浅，顾客的购买习惯和购买顺序，符合消费者生活习惯的商品组合，店内动线模式和客单价之间的联系，各商品群的空间大小及其效率，卖场的基本形状。

　　2、停留率（总停留次数/动线长度）

　　顾客在店内只行走，对于商家不会产生任何生产性。只有当顾客在店内销售区域停留并收集商品信息时，才能产生实际的购买动机。卖场在设计时必须考虑以下一些内容：店内各通路的商品配置，通路间商品群的关联，端架商品陈列计划，商品陈列方式和表现水平，POP广告等直接商品信息的提供。

　　3、注目率（注目次数/总停留次数）

　　所谓注目率是指商品在卖场中吸引顾客目光的能力或者称为“视线控制能力”。为了能更多地吸引顾客注意，生产企业不断地设计新的包装、色彩、容量，在卖场中精心算计各种位置，其目的在于使自己的产品和品牌与其他企业的产品差别化，期望能够吸引更多的顾客目光以促进销售。在商品陈列方面要注意以下方法：商品的分类，商品的表现形式，商品的陈列幅度、陈列量，商品的色彩表现，在陈列架中的位置和变化，商品的POP广告的设计和位置。

　　4、购买率（购买次数/总注目次数）

　　如果停留下来的顾客中断购买决策或者延期购买，停留就变得毫无意义。因此，按顾客的购买习惯合理地配置商品、商品色彩的组合、商品的陈列方式、POP广告的形式和内容等都会起到刺激顾客进行购买决策的作用。

　　5、购买个数

　　顾客购买的商品个数越多，其客单价也就越高。增加顾客购买商品的个数的主要途径在于尽可能地唤起顾客的冲动购买欲望。具体的做法可以通过大量陈列、关联陈列、POP广告、品牌商品、新商品、季节商品和特卖品的合理配置等，唤起顾客的兴趣与注意，刺激顾客的联想购买和冲动购买。

　　6、商品的单价

　　提高顾客购买商品的单价主要取决于企业的价格政策、价格带的合理配置、商品陈列的位置及商品的质量等。目前，由于连锁超市企业已大规模使用POS系统（或ERP系统），这为上述卖场经营技术的研究和开发提供了实证分析的可能。只有以POS系统为基础，进行精确化管理和卖场经营方法的设计，才能使客单价在企业可控制的范围内得到稳步的提高。

作为顾客店内购买行为结果的客单价，一般是由以下5个相互关联、相互作用的主要因素构成。

　　客单价=动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价

　　企业在提高客单价的过程中，重要的是要根据顾客上述行为因素开发具体的、可操作的卖场营销的方法和技术。只有卖场全部营销活动适应于顾客的这种购买行为和意识，才能使卖场营销的结果富有效果和效率。

转化率越高！宝贝权重回越高？单价上别人拍下！不要过多改动价格！

单独来评价客单价的指标是没有意义的，但如果在一定时期内，对于相对稳定的客流来讲，客单价的高低就会反映出店铺的商品、陈列、促销是不是有吸引力

其中主要的一点，不管客单价高还是低，让客户觉得占了便宜是主要的，仔细观察下，别人家是不是平时100，后来用促销或者其他形式降到50，而楼主是不是原来30，然后涨到了50，同样是50，是完全不一样的

客单价(percustomertransaction)是指商场(超市)每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。客单介的计算公式是：客单介=销售额÷顾客数。由上述公式可知，门店的销售额是由客单介和顾客数所决定的，因此，要提升门店的销售额，除了尽可能多地吸引进店客流，增加顾客交易次数以外，提高客单介也是非常重要的途径。在商场(超市)的日常经营中，影响入店人流量、交易次数和客单介的因素有很多，如店容店貌、店堂环境卫生、色彩和整体布局、商品储备、补货能力、促销活动方案设计、员工服务态度、对专业知识的熟悉程度、推销技巧、商品质量与介、休闲设施，还有天气、竞争对手等。淘宝客怎么去计算自己利润最大化？以1000UV为例：佣金是多少，单介是多少，卖家转化率是多少，销售笔数是多少?如果是高佣金，没有转化，随便多少流量白搭，浪。所以喊起高佣金，得注意。计算自己利润机率=流量*卖家转化率*客单介*佣金比如：1000流量*转化率1%*客单介100元*佣金1%=成交10单*客单介100元*佣金1%=1000元*佣金1%=10元假如：1000流量*转化率1%*客单介00元*佣金0%=成交10单*客单介00元*佣金0%=000元*佣金0%=00元在此想告诉淘客怎么去计算自己利润最大化，看商品交易量，转化率，是否有商品满足买家述求。这样才能选择到好商品。自己才能得到好利润。就算案例一佣金是%，那您的收益都是00，也比案例二高。

不考虑数据偶然性，日销百儿八十的看客单价转化率的没有什么意义，客单价的算法不谈，单谈意义，在一个成熟的淘宝店，客单价代表的意义是你店铺的定位以及你客户的购买能力。比如男装店，美特斯邦威和阿迪的客单价自然不同，如果商品的定价策略不出现变化的话，客单价存在的意义大多为销售预测与活动分析，假定美邦的客单价为100，日常的转化率为3%，那我每天需要多少的流量，可以完成日常的销售任务。再有就是日常的优惠活动对于客单价的影响，销售=流量*转化*客单在两个指标都恒定的情况下，如何去完成销售任务，才是需要去考虑的，我每天的流量都固定，转化率也没法提升，那我是否可以做一个大的优惠活动来提升一下客单价，我的客单价以及转化率都由于毛利原因无法使用大的优惠活动，那我是否要提高店铺流量，是否要加大推广投入，这才是运营需要考虑的问题。