用户预期管理,是提升用户停留时长的核心关键。
对于一个通过主播正在讲解商品的直播间,只有有明确购买目的的用户会在直播间停留较长时间,其他购买意图不明确的用户,很难留在直播间。
对于一个KOL正在讲解商品的直播间,用户会想这个KOL都来到这个直播间,那么这个直播间是不是有更大的优惠,于是浏览购物车或者停下来听这个KOL讲解,直播间的停留时长就被拉长了。
用户预期管理方法:
超美预期:产品美、直播场景美,购物过程愉悦;
超棒预期:通过打造差异化的直播内容,结合新奇特内容,打动用户;
超真预期:产品、车间、产品生产过程,让用户产生信任感;
超值预期:产品的性价比高,让用户能够快速获得信息,降低理解成本。
使用活动吸引用户停留,达成超值的用户预期;
使用产品吸引用户停留,达成超美/超棒/超真的目标预期。