专题页,优惠刺激购买。专题页面中关联产品通常是伴随着主推活动产品出现的,一般以套装形式出现,并会伴随折扣或赠品,引起买家购买欲。卖家要注意选择销量较好的产品进行推荐,且一定要突出关联产品的优惠。可以在套装中加入包邮、价格优惠、赠送产品或纪念品等信息,起到吸引买家的作用,也在买家潜意识里塑造一个购买更多产品的理由。常见的形式有以下两种:
有时设计也会把关联产品放在主推产品的旁边以小一号的图片形式出现,使整个页面既不拥挤又有较好的推荐效果,不使人反感。
内页,小心牵错红线。买家买东西时会遇到看中套装的便宜但又只喜欢其中一个产品,或者只有一个产品适合的情况。最后买了送人或后悔,也可能干脆不买套装。这就是关联销售的作用。
所以建议宝贝内页的关联销售最好是同系列间的关联,而组合宝贝的关联销售则是与其适合人群相同的其他类单个产品或组合的关联销售。如美白补水面部套装对应的关联销售为美白浴盐、美白面膜,而不能选择清爽控油面部套装或紧致套装,因为买家已经根据专题页面的推荐选择美白这一关键词,说明其需求是美白,所以在这里推荐其他的都是不合适的。