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一件商品直接卖29和卖39拍下减10元有什么区别？

一件同样的商品，有两种促销策略。第一种是打折后29元。第二种是打折后39元，但是设置了满39减10元或者10无门槛优惠卷，这样付款后会自动变成29元。想问一下第二种方式真的会提高商品的转化率吗？还有第二种策略有无局限性？

提问者：花心子 2回答浏览数：4184 悬赏积分：50 提问时间：2016-11-30 问题状态：未解决

我来帮他解答

2条回答

淘宝运营淘宝运营技巧

造物居 2016-12-01

第二种方式会提高商品的转化率吗？还有第二种策略有无局限性？

如果买家是针对性的购买此商品，应该占大部分是直接选择第一种直接打折29元。第二种的折后价39元，另外设置满39元减10元的（脱裤子放屁多此一举）。问题未出现第一种与第二种是否包邮产品，第二种倒不如设满29包邮，满39元领取3元红包（优惠券），满59元领取5元红包（优惠券）全店使用！这样一来更吸引买家游览店内其他商品，增加店内转化率

（新手胡扯一下，如有错误望见谅）

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慢羊羊 2016-11-30

所有无门槛的促销对于消费者来说，都没有价值。
所有无门槛的促销对于消费者来说，都没有价值。
所有无门槛的促销对于消费者来说，都没有价值。

结论是。基本不涨转化率。

消费者其实挺傻，只是淘宝买多了，套路都适应了。
对于老手来说，满减到29跟领券到29，都是29。没有区别。
而对于新手来说，他甚至不知道什么叫拍下减。你就是39！咦，付款后居然是29元耶，很高兴。
信不信，你就算主图注明拍下29元。转化率也没有直接29这么高。我已亲测，建议你亲测。
领券效果就更差了。

所以淘宝出现的拍下减跟领券，一般意图不在转化。
拍下减在于，可以让电脑端查询到的价格是39元。只是现在电脑端看不见历史价格了，所以拍下减基本看不到了。你可以去看看，或者回忆一下是不是这样？
优惠券？优惠券更多是骗收藏。“收藏宝贝联系客服减10元”
并且店铺优惠券不会影响历史最低价。
等于我仍然可以35元上淘抢购。

实际操作中你会发现，就算你主图说明，SKU也注明会少10元，甚至详情页还有大量的描述告知消费者。
仍然有大概20-30%的消费者会39元购买。

所以单纯考虑转化率的话。29＞拍下29＞领券29。

这个结论接受任何挑战，适用95%的商品。不信去试试。

实战过程中发现，比较划算的方式，还是客服过程中，通过优惠券来刺激询单转化率。有效对徘徊或对价格敏感的买家进行刺激。

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