我还是针对关键词来说。比较适合小卖家，刚入淘宝的卖家。

淘宝卖的东西，其实可以分成两类。一类是卖给知道自己要买什么的人，一类是卖给不知道自己要买什么的人。

第一类，客人知道自己要买什么。打个比方，我最近要买微单，在做了很多功课以后，决定要买索尼的a7k，于是我在淘宝上搜a7k，这个时候关键词只要a7k就够了，因为我知道自己要买什么，其他关键词是多余，搜到以后出来很多店，我一个一个点进去看，除了价格以外，我会看评价，看页面是不是做得专业，看售后等等，最后决定在哪家买，肯定是一个整体权衡的过程，在这个过程中，最初搜索的关键词不重要，但是排名是挺重要的，买这类东西一般不会看超过三页。排名靠前的也是销量比较好的。所以做这类产品，关键词不太重要，怎么想办法把排名提前最重要，这是另一个问题了，这里不展开。但也有可以注意的地方，这类关键词有时候需要注意加不加横杠，翻译问题，中英文等等。

第二类，客人不知道自己要买什么。这个怎么说？打个比方，我买微单是因为要去旅行，于是还想买点旅行时候穿的衣服、包包和其他东西，女孩子买衣服，其实大部分不知道自己要买啥样的，或者只知道个大概样子，然后淘，这个工程就浩大了。因为我不喜欢买爆款，不喜欢买最前几页的热门衣服，甚至有时候翻十几页都没有我想要的东西，所以加关键词搜索才对我有意义，也就是说，加关键词其实大部分时候是针对这样的顾客。

我之前举的卖遮疤痕项链的例子（现在已经不卖了，因为找到更卖钱的东西），客人相对来说算是知道自己要买什么，目的性比较明确，所以大家可以想办法在关键词里加上一些目的性明确的关键词，来拉取大概知道自己要买啥的客人。比方说，卖纱巾的好多好多，纱巾的关键词无非就是围巾披肩纱巾，但是纱巾的用处和风格还是挺多的，比如旅行、海边、空调间、头巾、比基尼小裙子、帽花、肚皮舞腰巾、波西米亚、印度风，这些关键词加了就可能吸引搜了十几页纱巾还没看中的快绝望的MM，我刚搜了下纱巾有4.53万，搜纱巾海边才一千多，纱巾波西米亚也一千多，一千多什么概念，才三十多页，她很有可能会看完所有的页面，然后她有没有点你就看你的图片合不合眼缘了。

不管你卖什么东西，你要知道你卖的对象是不是知道自己要买什么，如果她知道自己要买啥，你就好做好改进，如果她不知道自己要买啥，你就难做要砸钱。说了一大堆，其实就是两个字——定位。这个在你还没进淘宝之前在选货源的时候就要考虑清楚。淘宝未来的趋势，要么做大店，要么做个性化的店，中间大同小异的店最难做也难赚钱，如果你是想做大店牛店，你就当白看了（大店不是用这个套路），如果是想每天能睡到自然醒，没有太大的压力，不用砸钱不用装修店面，还能有份不错的收入，请再从头看一遍并思考二十分钟，我所有的干货20%都贡献在这里了。