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淘宝双十一中小卖家应该怎么做？不想流量错失，但是又不知道要怎么办？

希望推荐一些简单实用的方法，还有一个月就到了，但是还是感觉一点头绪都没有，热锅上的蚂蚁，一点办法都木有！不想流量错失，但是又不知道要怎么办？

提问者：小花服装店 3回答浏览数：3895 悬赏积分：50 提问时间：2016-09-22 问题状态：未解决

我来帮他解答

3条回答

双十一

我有纠结症 2016-09-22

第一点：推广、预热活动（朋友圈、微博等等各种渠道）
第二点：推广内容、推广方式要有技巧；借势推广、预热，现在朋友圈那么火，很多商家都是用H5（新型推广方式）在朋友圈高频次推广，加深品牌印象
第三点：服务态度要好，好评自认跟的上来
第四点：推广方式不要太硬，要软……就是说不要硬性塞给人家
……暂时就想到这么多！

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慢羊羊 2016-09-22

整体来说，小卖家在双11，主要应该做的，是与大卖家实现差异化！
1、大卖家抢购物车，小卖家拿成交单。
大卖家会提前半个月到一周做活动预热来实现双11赛马冲刺。所以，在预热阶段，大卖家的转化会降低。很多人不会购买一件明知即将降价的商品，他们会选择购买其他，或者等待。
等待的人群是大卖家的，你可以争取流失的用户。
所以大卖家预热双11的时候，你的双11已经开始。

2、竞争方式选择
不要选择钻展，因为钻展是大卖家的。你低出价很难拿到展现。我建议你选择直通车，仍然会有很多卖家选择用直通车单品推广来打优惠券，所以行业普遍的转化降低了。如果你有好的创意图，譬如“双11同价促销，差价补偿！”、“何必双11，今天就5折”之类，直接指向流失买家的，一般都可以获得较高转化。因为你高于行业的转化，会让你在直通车质量分、搜索权重方面，获得高于平常的数据。这就是你的机会。
大卖家抢会场流量，小卖家抢搜索流量。

3、小卖家营销诉求
双11其实已经烂了。很多买家知道双11先涨后降，加上双11的蜗牛快递。这都是小卖家可以争取的诉求。
节奏分为两段:
第一段双11之前:承诺双11同价，承诺差价补偿！你可以做一些图，譬如:
何必跟人挤，同价双11！

或者是:
做一张示意图——8号下单11号到，11号下单21号到。

优惠不必双11。

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