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为什么淘宝直通车采用 CPC,不采用 CPS?

按说淘宝网在站内很容易使用CPS精确计算广告效果,为什么使用CPC计费呢?

我的猜测有如下:

1 CPC更符合淘宝网的利益。采用谁出价高,卖家为了使自己的广告排到前面,互相哄抬价格。

2 CPC是当前使用最多的形式,操作和实现更简单,卖家更能接受。

3 CPC采用预付费,有益于淘宝网的资金周转,更符合淘宝利益。


提问者:海贼猎人索隆 10回答 浏览数:4153 悬赏积分:50 提问时间:2016-05-03 问题状态:已解决问题

提问者采纳

2016-05-03

CPS是所有投放形式中最科学可控的这毫无疑问 —— 无成交则无佣金支出,但这同时也降低了 Spam 的门槛,而淘宝直通车最终是展现在搜索结果页中,假如不成交则没有计费,则会出现海量上词的现象..这对 TB 来说将让流量变现的效率降低太多。—— 流量变现效率低

当然还有个重要的问题是 CPC 是预付款,即广告主先储值到账户,再按点击数计费消耗。而 CPS 使用这个规则就不太妥当,举个可能不太恰当的例子:假设我卖的是一种极高单价但市场需求量又不太大的产品时,我充值后一年都没有能够卖出哪怕一件商品,这对我来说又是一种浪费。还有个疑问,怎样才能根据不同的关键词出价呢?因为不同流量的价格势必不能一概而论,那就失去了搜索的必要。—— 对 TB 来说,影响现金流;对使用者来说,学习成本高

再有一个就是,即使是同品类、品牌的商品由于渠道、采购量等等因素的不同,会导致成本有差异,那么是不是成本高的一方就永远也别想在与这个商品相关的关键词上取得高质量的展现机会呢?—— 对使用者来说,准入门槛高

当然了,有人可能会这样想:我可以提高佣金来以获取更好的展现机会,如果有这种魄力,你在淘宝联盟里依然可以获得非常非常多的流量,干嘛非得在一棵树上吊死呢? —— 有替代型服务

运营过 CPS 联盟的人会知道,这是个苦差事,上接 Advertiser 下对 Publisher,中间才那么 2-3 个扣点,真是没有什么想象空间,对账付款是最恶心的,退款、丢单等等一系列麻烦事等着你。淘宝对买家的种种保护政策(什么退款啦,退换货啊之类的)会反过来对自己的收入下绊子,最起码一下就把账期拉的很长。如果 TB 真这么做了,那角色就一下从城管变成了施工队了。

互联网广告合理度递减排序:CPT - CPM - CPC - CPA -CPS


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10条回答

q820288947

q820288947 2016-05-04

我先抛一个问题出来:直通车的场景是搜索结果页,那么如何评价某个搜索结果页是不是好的?个人认为评价搜索结果页好坏的指标应该是CTR或叫曝光点击率,说白了就是该搜索结果页为下一级页面输送了多少PV,或者说该搜索页面被点击了多少次。

总结这里的漏斗是:曝光 - 点击 - 成交。所以卖家也就是广告主投放直通车当然购买的是点击,或者说是购买的从搜索结果页到自己店铺商品详情的流量。这个场景下,CPC的方式才更准确更有效率。

如果是CPS就相当于从曝光到成交了,这个数值就不精确了。当然有个前提就是CPC不会被恶意点击。



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嘿嘿我在这里

嘿嘿我在这里 2016-05-03

我先抛一个问题出来:直通车的场景是搜索结果页,那么如何评价某个搜索结果页是不是好的?个人认为评价搜索结果页好坏的指标应该是CTR或叫曝光点击率,说白了就是该搜索结果页为下一级页面输送了多少PV,或者说该搜索页面被点击了多少次。

总结这里的漏斗是:曝光 - 点击 - 成交。所以卖家也就是广告主投放直通车当然购买的是点击,或者说是购买的从搜索结果页到自己店铺商品详情的流量。这个场景下,CPC的方式才更准确更有效率。

如果是CPS就相当于从曝光到成交了,这个数值就不精确了。当然有个前提就是CPC不会被恶意点击。



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左脚会拉小提琴

左脚会拉小提琴 2016-05-03

如果用CPS 那我就可以毫无压力的堆砌热门关键词 不管这关键词是否与我的产品相关。。大家都这样,就严重影响了消费者的购物体验,很不好!

另外阿里妈妈广告联盟提供了多种计费方式,按成交计费的还有淘宝客。。。


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花笙记旗舰店

花笙记旗舰店 2016-05-03

从算法角度看,CPC重点是计算点击率预估,而CPS要计算点击率预估还有转化率预估,并且是两者相乘的关系,使得预测的结果更加不准确,很可能导致收入没有CPC计费方式多。

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猪肉座子

猪肉座子 2016-05-03

由市场性质决定,买方市场 or 卖方市场?

CPC/CPS/CPT… 本质上来说,都是买方和卖方对如何衡量广告效果的方式。具体使用哪一种,则要看买方和卖方所处的位置。

为什么美丽说、蘑菇街使用CPS, 而不是CPC/CPT呢?

为什么门户上的广告使用CPT, 而不是CPC/CPS呢?

为什么淘宝直通车采用CPC,不采用CPS呢?

清楚了买方和卖方所处的位置,使用哪种计费方式也就清楚了。



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大力金刚脚

大力金刚脚 2016-05-03

直通车是竞价排名,其基本理念是谁让我赚钱多,谁就排前面(注意,不是谁出价高谁排前面),而怎样判定谁让我赚钱多呢?,出价x质量得分(基本以点击率为主要参考依据),其中出价是即时可见的固定因素,点击率1天就可以确定。

如果是CPS的话,那就得转换成佣金x转化率x质量得分,多了一个系数,收益的可预期性大大降低,而且最关键的是这个转化周期要15天,也就是说15天后才能判断一个产品的转化率,那一个产品如果是新加入直通车,这个转化系数就无法判断,这时候没办法排位;过了15天以后,只能知道第一天的转化率,而这时候已经半个月过去了,市场可能发生了很多变化,对之后的转化率参考已经不大。而且直通车的使用者追求的是快节奏,产品更换也比较频繁,根本不允许有这么久的测试周期,所以用CPS基本不具备可操作性。

而且这个15天周期还不能短,因为周期越长,网站主的收益越高。



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老子是一根葱

老子是一根葱 2016-05-03

1、从广告主的角度说,他们最关心的不是“结算方式”和“在某种结算方式下的价格”——这些都是中间环节。他们终极关心的是,自己由广告带来的的交易流水里,有百分之多少用于做广告。这就是所谓的【渠道费率】。

2、从媒体的角度说,肯定希望赚取最多的钱,所以强势的媒体要玩竞价广告。cps因为有转化率的不确定性,没法让【所有广告主】用自己的极限承受价格来竞价。而cpc做到了。每个广告主根据自己的转化率,算出一个点击最多能够承受的价格,然后来竞价。这样,做到了【榨干每一个广告主】。

3、不够强势的媒体,没人愿意来跟你玩竞价。所以淘宝客的cps,就给小媒体或者个人淘宝客玩去了。

4、事实上,淘宝客的渠道费率只有5%左右,而cpc实时竞价得到的费率,能达到30%。也就是说,卖了100块钱东西,30块钱用于cpc竞价广告。



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慢羊羊

慢羊羊 2016-05-03

有一天,我找到一个开淘宝店卖衣服的朋友甲。说我给你带1个顾客来,如果他买了衣服,你能给我多少提成?甲说,谢谢你,给你5%吧。【这就是cps的广告方式】

后来我牛逼了,我跟甲说,我给你带1000个顾客来,他们都对衣服很有购买欲,你能给我最终销售额的多少提成?他说,好厉害,我给你20%!这时,另一个淘宝卖衣服的店主乙说,我给你更高的提成,21%!把那1000人给我吧!

这时我就不急了,说,你们别急,谁给我最后的钱多,我就把顾客给谁。

但是现在又出现了一个新问题:甲卖的衣服,100块钱一件;乙卖的衣服,80块一件。两人单价也不同,提成佣金率也不同,好多变量。然后店主丙、店主丁也闻讯赶来,都出了更高价钱,想要这流量。这可怎么进行竞价呀?

于是,那就简单粗暴一点呗,咱们按照给你带的人头竞价。【cpc的广告方式】

于是,对我手里那1000个对衣服很有购物欲的顾客,店主们就开始了CPC竞价。

上面的故事里,随着掌握着流量的这家媒体越来越强势,卖家,也就是广告主所付出的广告费在销售额中的比例也越来越高。并由CPS滑向了CPC,以这种更直接更血腥的竞价方式,开始了对流量的争夺。

为什么说直通车广告费太贵,赚不了钱,就是因为流量的掌握者——淘宝,太强势了。

“不投直通车,我还能投什么广告找流量?”


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