我想开淘宝店，卖什么产品好？朋友们经常这样问，想了想卖热门的商品竞争大，没有别人销量高，冷门的商品竞争小销量上不来，那当我们找到一款竞争小又即将热卖的商品是种怎么样的体验？

我14年卖的产品是自拍杆，这个产品在14年开始火爆，我们就是在这个产品风口下的一头小猪，14年年末已经供不应求，第二年初开始竞争激烈，15年年末就走到尾了

我亲身体验过一个热卖产品从供不应求到山寨满天飞的过程，从丰厚利润——到买不到货——最后到工厂纷纷倒闭

14年6月，我在阿里巴巴批发网（1688）卖自拍杆，当时自拍杆竞争小到我怀疑老板是不是选错了产品，被迫上传产品后，陆续有客户过来咨询，不到一周，就已经有笔过万的订单下给了我，当时心情肯定是草莓味的

老板是如何发现这款产品的呢？是老板的网商会里朋友推荐的，老板说：我厉害的地方就是我很容易相信一件事情，即使这件事情在别人看起来完全没机会

听起来似乎就是他成功的秘籍

当时顺势去淘宝查了自拍杆，天猫只有300个自拍杆单品，非常可惜的我错过了在淘宝卖自拍杆的机遇

14年7月“线控自拍杆”火爆以后，淘宝相似产品如雨后春笋般出现，我还是暖在1688继续批发出货，一个新产品赚到较高利润后，一个月内就会有同行竞争了，淘宝可谓是商机嗅觉最高的一个平台

14年虽然有竞争，但仍然是卖方市场

14年11月开始真正的供不应求现象出现，原因有二：1.自拍杆是新产品，生产工厂少；2.大部分工厂年末放假，产能跟不上。自拍杆生产不过来，价格开始上涨，一个火热的新产品，在第一年年末必定会供不应求

14年年末出现的大量自拍杆需求现象导致了15年有大批自拍杆工厂出现，大部分创业者是原自拍杆工厂的员工，他们觉得自拍杆很赚钱，这个产品技术含量不高，于是受不了诱惑就跑去创业了

最后15年很多工厂倒闭的事情就不多说了，亲眼目睹了跟风创业的惨不忍睹

15年年初，大量自拍杆工厂出现，竞争加剧，15年3月，深圳华强北山寨货出现，将价格压到了历史最低（别人买30元，它卖10元），价格战一下子就开始了，直到我离开那时，深圳华强北的价格仍然是最低的

这时的淘宝已经有5元包邮的自拍杆出现了，真是哭笑不得

15年4月是自拍杆山寨货大年，以华强北为首，山寨自拍杆基本上怎么抓也抓不完，我们卖过100元的自拍杆品牌，也是最早的一批自拍杆品牌，但中国的山寨货太厉害了，品牌专利在利润面前真是完全没有效果，再加上自拍杆这种新产品，客户很难有品牌意识

我跟供应商拿了个山寨品与正品对比后，发现除了做工粗糙点，其他基本一样，价格却低了一半，我不由得感慨中国山寨的如铁纯情

15年6月此时自拍杆的红利基本已经没有了

15年7月，我抓住了最后一根自拍杆救命稻草，把自拍杆卖向微店，平台决定了你有多少四两拨千斤的力量，7月时微店的自拍杆竞争非常小，这次我狠狠的抓住了机遇，在两个月内招了3万个分销商

总结经验：

1. 商品风口锻炼不了硬实力

2. 产品自身好卖，跟你能让产品好卖 完全是两码事，年轻时更应该做第二件事

3. 忙的不亦乐乎最后却赚不到几个钱的事情有很多