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下图是我店里的5个产品,我想在VR眼镜和蓝牙音箱灯这两个里面选一个去推,先说说我的看法,这两个产品我都用过,我个人更喜欢蓝牙音箱灯,当作灯来用的话它可以用APP调出7个颜色,而且灯光很柔和,调成白色很亮照明很好,当成音响使用音质也很不错,不管居家还是户外游玩都很适合带上它。
而我用VR眼镜看3D资源的电影,3D效果并不好,带在头上也较笨重,时间长了眼睛还累,我觉得我是这种体验的话,那买家应该也是。同款产品很多淘宝或天猫卖家他们卖的也都很好,可是我自己不喜欢我就没有信心去推它,朋友的意见是它很新颖买家会想买回去体验,现在就是纠结该先推哪款,有劳各位给分析下然后给点意见,感激不尽~~~
小贼猫娜美
2016-03-31
我不是狸猫 2016-03-31
那么现在中小卖家在淘宝做什么比较好呢,我总结了几点。
1.客单价高,利润高。
这意味着你不用费很多精力,每天出几单就会有很好的利润。至少每单利润不100+。那种利润低的屌丝商品打包简直要死人。另外客单价高,利润高意味着你的客户绝大多数会是比较优质的客户。9,9包邮的那些屌丝你们可以去感受下,分分钟教你重新做人。
2.解决痛苦、欲望的刚需产品
医院的心脏支架,进价几百,卖你几万是不是这个道理?还有一些丰胸、减肥的产品也是利润很高,是不是也也是这个道理(当然这个不推荐,很坑爹)。一些什么手串,文玩的价格很高是不是也这个道理?解决痛苦、欲望的刚需产品这意味着估计需求意愿很强烈,你会更快的销售出去,
3.没有明显季节性的产品。
男装女装,夏天卖T血,好了卖火了继续秋冬上羽绒服吧。羽绒服卖火了,恩,冬天结束了,继续换春装吧兄弟。一刻不停歇。
4.没有颜色、尺码限制的产品。
比如做衣服颜色、尺码多,意味着你需要更多的资金压在货上,资金周转率太差。为啥不做没有颜色、尺码限制的产品呢?有人说衣服可以一件代发?一件代发。。。算了吧。。
5。需求相对较高,宝贝相对较少。
意味这是个蓝海市场。
6.不需要花很大的时间和精力教育客户如何使用的产品。
同样的市场利润的情况下,你是卖拐杖还是卖轮椅?要我肯定拐杖。轮椅还得教一些笨笨的客户如何安装,调试。拐杖总不会还需要教如何使用吧。。。。需要花很大的时间和精力教育客户如何使用的产品,意味着你需要投入更多的精力和人力在售后上,累啊。
7.可以重复消费的产品。
产品好,顾客买的好,可以再次来买。不然你会一直寻找新客户,很累。
8.这个产品所在的市场的最高销量最多在500左右。
这意味着这是个极其细分,小众的市场。算算你一单200的利润。每天发5单,一月也3万。找到这么一个产品。一月利润1-3万真的没有任何问题。
9.只做1个产品
这样所有的精力可以投入到这个产品里。可以做出最极致最差异化的描述来,而且没有那么多SKU看着都累。
当然全部满足上面的要求有点难。但是1.2.5.8点是天条。只要中小卖家做不到这四点,必死!!!
天猫旗舰店 2016-03-31
JJredick 2016-03-31
淘宝已经完全移动化。90%的流量来源于手机淘宝,而手机淘宝的最大流量入口是销量排序,占80%左右。而手机手机淘宝一个屏只能显示4个宝贝。在同质化很高的标准品的类目里,消费者没那么多热情去翻后面的宝贝,而这些类目里有一些强力的宝贝,他们销量高,人气高,长期占据销量排名,这说明如果你在这些类目里面,你只能去分那可怜20%不稳定的综合搜索的流量。
我很爱面子 2016-03-31
总方向是数据说明一切,不看各人喜好。商人不建议以个人喜好来决定卖什么不卖什么,粗略看了你对2个东西的描述和图片,我的个人感觉是app控制灯容易让你店铺出量,3D眼镜可能需要你多花功夫做推广。在你这2个小红星的店铺的时期,你更需要流量和高转化。女人应该会比较喜欢app灯,3D眼镜只是个尝鲜的玩具。显然app灯也许更适合大众口味。建议综合挖掘2个商品在市场上的销售数据。如果3D眼镜当前大火的话当别论。
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