有感而发:淘宝创业心路历程,成功失败参半

    2009年接触淘宝开始在一家3皇冠化妆品店铺做老板的助手，推广啊，美工啊，客服啊，打包发货啥都做过，跟着店铺发展需要公司化运作我也成为了运营，当时年营业额500万多一点，刚好4皇冠，由于老板是开飞机的，没太多时间管理，老板娘比我还小点，没多少工作经验更也不懂管理（虽然店铺是老板娘一步一步做做起来的，但草根的粗矿发展时代已经过去了）所以整个公司基本是我打理了。

    10年是一个辉煌的年度，店铺的辉煌也是个人成绩的辉煌，当年营业额直线飙升到3000多万。最高月营业额近600万，最高单日发货量2000单。11年成为华南区化妆品店铺第一个金冠，营业额也是华南区第一(营业额第一这个是小二说的也不知道是不是忽悠我)。12年离职，原因很简单老板的老爸事业单位退休后不甘心寂寞跑来管公司，说是协助我管理。然后就没有然后了.....

    离职后本打算自己创业开淘宝做化妆品，不过想想不现实。到处溜达几个月后，大概7月到一家快要挂掉的女鞋店做运营。

    当时这家店铺一月营业额才18万，最高的时候才20多万。淘宝7,8月是最淡的季节，而且当时这个店铺基本处于家庭作坊的混乱状态。连发货都是用手输入快递单号（老板居然都不知道有个东西叫扫描枪，有个软件叫甩手掌柜店铺管理软件的）仓库配货完全靠员工记忆，没有库位，没有货号.....所以发错货那是家常便饭.他们已经习惯了。跟老板谈什么转化率，询盘转化，静默转化，访问深度，点击率，视觉营销，市场行情分析等等这些压根都不知道你在说啥.....我当时真的很怀疑他们到底怎么做起来的一月还能有20万左右营业额.....当然啦，老板对货品和款式还是懂的，要不怎么可能这样都能做到20万营业额。

    于是我郑重宣布整顿.先从仓库开始，货位，货号必须要有，软件硬件得购买，图片美工要改善。经过2月的改善筹备，9月刚好是淘宝最好的季节，营业额直线飙升到130万，本来是还可以更好的,估计180万-200万没问题，但人手和供应链实在是跟不上，没办法只能降低推广，9月推广费6万不到。

    10月就没啥好说了和9月差不多。

    11月一朋友叫我合伙做女装，考虑了下决定搞起，于是就揣着3万块存款搞了，结果11月底那王八蛋见没多少起色加上他老婆的妹妹叫他一起开都市丽人专卖店拍拍屁股就走了，我艹.....当时把我给气的,才开1个月不到就想赚多少多少钱....没办法自己搞吧。

    12月有一款羽绒服卖的很火，市场上有很多仿的羽绒棉衣，虽然很多人在卖，但都是说是羽绒的忽悠消费者。所以棉衣类目里面居然没有看到有店铺在卖这个款，于是果断设置为棉衣，那时候简直卖疯了。直通车推广那点击率高的没话说，一下午关键词80%都上10分，问的买的忙都忙不过来....然后就悲催了.发现3万块钱真不够塞牙缝。到处借钱，结果当然是没借到.....虽然如此但还是小赚了点。

    13年过完年回来，网上发布合租信息本想减轻点负担，结果遇到一人看到我做淘宝想和我合伙，俺就答应了，从此真正悲剧开始鸟。这哥们一家3口搬过来没多久，去年女鞋店老板就找我希望能再过去帮他做运营，开价20万啊! 当时我真心犹豫不决，这边新合伙的就开始忽悠了说：货源大把的，资金不是问题，多的不说几十万还是拿的出来。看着好像挺实在的人，不像吹水。因为他前面是在一家女装工厂做经理还带我去看过。我想工厂做经理，这方面资源肯定很多吧，再加上人家一堆东西辛辛苦苦搬过来，还没开搞我就走那我不是和去年拍屁股走人那王八蛋一样了吗，然后就拒绝了20万的邀请.

    所以说创业是毒品，很容易让人上瘾，让人看不清一些东西。好在女鞋店老板觉得我还算靠谱，所以就请我兼职代运营吧。要求1200万营业额.活动，团购这些不算....年薪工资加提成10万，这就有难度了。不过还是接了下来。

    4月份的时候自己的店铺也遇到2个潜力款，就是拿货那个高啊.....我要求做货，合伙人不同意，说一天才卖10件就做货风险太大，我当真无语。尼玛，你买马做啥牛庄一周输掉5万块咋不觉得风险大呢！做点货就风险大了，做货出厂价55，批发市场拿货96...利润少掉一半。就算做个200件300件完全没大压力。90%把握卖完，好说歹说终于同意，然后他去找工厂说最少要坐完一卷布，差不多是450-500件....我说500件也没大问题，就算卖到最后成本价清仓也不会亏损，但那哥们死活不同意，天天讲0库存，0库存。做服装0库存，卖房都做不到0库存。最后这个款还是卖了200多件。后来事实证明这个款真是爆款，这款全淘宝我们上的最早，卖的价格最高145元....七十二变家晚我们10天才上这个款138元但只有一个白色，3个码，卖了1万件左右，我们2个颜色4个码。就算店铺比不过人家，但如果能做货55元出厂价做的多估计50都可以，那利润就高多了，推广起来也不至于太畏手畏脚，1万不敢说，3000-5000还是有把握。这事让我很不爽。后来摩擦更多，后面一件事让我真正认清是什么样的人，所以现在就散伙了。俺的创业也以失败告终！

    不过虽然失败了，但却前所未有的更加清楚认识了这个行业，尤其是女装类目。有比没创业之前更加深刻很多的认识。所以也算有所失，有所得吧！

本帖最后由 baidulianmeng 于 2013/9/23 14:29:49 编辑