直通车必杀技

浅谈淘宝直通车必杀技

下面先介绍一下淘宝直通车从选择推广商品到最终成交的整个流程，以及在各个环节中我们应该围绕哪些方面作出优化：

         
 
一、合理选择推广商品

我们挑选推广商品的原则是选择店铺的明星产品作为主推，并且保持推广商品的多样化，避免重复同类型的。挑选的时候最好选择有以前买家的购买记录，有买家的购买评价信息，通过其他买家的客观评价比天花乱坠的描述更能打动顾客，打消顾客的疑虑。

推广的产品不要过多，因为一旦推广的效果好，销量增加以后在淘宝搜索的排名也会靠前，因为在淘宝搜索中有按照人气或者销量排名的，争取做到同类产品的销售前几名，这样人气和销量都上去了，通过这个明星产品点击进来以后，在明星产品上面做个关联销售，店铺其他的商品销量一样会带上去。

二、关键词的选择

（1)使用系统推荐关键词，在TAOBAO直通车中点击添加关键词以后，系统会自动生成相关的关键词的搜索量和市场均价，可以根据商品的实际情况，结合搜索量和市场均价寻找平衡点。

（2）近期热门关键词你可以在淘宝首页查询，根据系统联想，会出来最近热门词汇，TOP5万关键词，这些都是工作人员根据近期热度选作出来的，这些词汇也可以选作参考。

（3）根据产品的维度自主设定关键词：

把和商品相关的品牌，颜色，款式，型号，用途，产地，质地，功效，适用人群，流行元素等不同角度的中心词先想出来，列一个表出来，和产品中心词两两组合一下，才能尽可能地涵盖这个宝贝的有关词，同时还要根据各种买家的搜索习惯组合，任何一个产品都可以按照产品的特性来分。

三、关键词的出价

出价的核心在于，我们的出价是有价值的，能带来效果的。如何出价才能带来效果，我们的出价是不是物有所值。
在一件商品的关键词出价前，先了解一下以下几个方面：
a，卖出这件商品后的利润是多少？
b，这个月商品的成交量是多少？
C,这个月商品的访问量是多少？
先来看一个公式:

直通车最高出价＝单件商品利润*商品成交量/商品访问量

 
举个例子：
a,我们店铺卖出一件45CM公仔的利润是20元；
b,这个月45CM公仔一共卖出20件；
c,这个月45CM公仔的访问量是200。

利润20*成交量20/访问量200＝0.5元

也就是说对于这件商品，只要我的直通车关键词出价0.5元以下，就可以给我们带来利润，对于一些高质量的关键词也可以相应的浮动。

四、优化推广标题：

推广标题，直通车的推广标题可以和商品的标题不一样的，推广标题要能吸引顾客眼球，能让顾客有兴趣点击下去，可以和别人的不一样。首先标题应该只介绍产品，而不是介绍店铺，精确描述商品的标题，买家看到后会根据你填写的商品信息决定是否点击。这样就可以更准确地找到适合的买家，提高单次点击的成交率。其次，一个标题只突出一种商品卖点，不要罗列很多商品名，“1个商品名+1个卖点”最简洁。不要什么都想写，却什么重点都没有，卖点也不明确，反而会招来大量无效点击，从而使你无效的花费可能高很多。

例如：
原来的直通车推广标题：【淘宝XHY服饰旗舰店直售】夏季女装白色小背心
修改后： 全新正品！白色背心 夏季女装 包邮啦！

结果：在其他的因素都不改变的情况下，不改变出价，不改变商品图片，仅修改标题，我们直通车的点击率从原来的的平均0.1%提高到了0.3%。

 

五、制作吸引眼球的图片
 
图片是网店的生命，直通车选择的图片一定要能第一时间吸引买家的眼球，因为直通车是搜索结果的右侧以及搜索结果的下方，所以需要一点能吸引到买家的爆点，显然对眼球冲击感更强烈的图片，更能吸引到买家的眼球，从而点击进去。建议多多学习PS制作相关技术。（http://www.enet.com.cn/eschool/zhuanti/photoshopcs2/ 这时的教程强烈推荐学习，里面有实例教程，比较实用。）

 

六、合理利用淘宝直通车功能提升转化率

（1）合理选择地域推广，选择好推广的商品以后一定要根据自己的商品特征进行地域选择，特别是地域性比较强的商品，比如说现在的冬靴，推广范围选择北方的话，肯定比选择全国带来的效果更好。根据自己的商品特性，去除不投放的省份或者地区，节省成本，争取不浪费每一个访问量。


 
（2）设置合理推广时间，推广时间尽量选择客服在线的时间，这样引入的顾客如果对商品或者服务有什么疑问的话可以得到及时的解决，促成订单。在这个投放时间也可以反向思维一下，在大多数商家把投放时间选择客服上班时间的情况下，我们也可以设置较低的出价在非高峰时间投放。比如在高峰时间由于竞争激烈，“女装”这个关键词只有出价1块钱以上的才有机会展现，在非高峰时间只需要5毛钱甚至更低就可以展现出来，即使我们客服不在线不能及时回答顾客问题，但是可以获得点击量，让更多的人知道了我们的商品。
 
例如我们客服的上班时间是9：00-22：00，所以我们就选择了在这个时间段推广重点推广。


 
七、持续关注直通车推广数据

商品推广后，还需每天观察账户的点击数据，利用市场数据来检验关键词或者类目是否合理，不合理的还需要不断的做调整，比如：

（1) 关键词展现量过低的冷门关键词需要替换掉或者降低他们的出价, 适当调高非冷门关键词的出价；
（2) 无展现量无点击的关键词，需要替换掉；
（3) 部分关键词出价较高，流量一般，整体花费多，需要调整出价，靠近该商品一个访客的价值;
（4)尽管关键词非常好但是流量很低，如果是因为我们出价排名太靠后了，建议把价格适当提高;
（5)如果某商品类目出价产生的扣费很多但是却没有效果，建议调低该类目出价或者调整其它商品进行类目出价。

八、直通车的后续维护
以上的优化都做完以后，还要注意的是推广中的商品和关键词的也要根据特定季节不断的变化。在直通车的推广中，并不是设置了推广商品以后就可以一劳永逸了，推广的内容和商品都要不定期的调整（一般是一周优化一次，重要的宝贝和季节性非常强的宝贝建议三天优化一次。），持续性是非常关键一步，比如说卖女装的，冬季推广羽绒服能带来的成交肯定比在冬季推广T恤带来的成交量更大，这只是一个例子而已，卖其他商品的也是如此。比如卖礼品的，在情人节来临之前要多设置关于情人节的关键词，过了情人节以后要撤销这些关键词。
好了，这次分享的直通车使用心得就这些了，如果您有关于直通车推广方面的心得或者总结，也希望可以和我们一起分享哦。

本帖最后由 格格巫之宝宝 于 2011/6/8 16:49:10 编辑