【4c服装】淘宝代理分销商的又一绝杀技

【4c服装】，分销商的又一绝杀技

——让竞争对手帮你铸造产品的竞争力

在这激烈的竞争中，谁都想把强悍的竞争对手扼制在自己的手腕中，然后笑看竞争对手的痛不欲生，这是大部分人的心态。因为竞争对手的灭亡，意味自己的重生。这是适者生存，优胜劣汰的最正常不过的市场生态循环，这就是市场的新陈代谢。

对于强者，惧怕竞争对手，惧怕竞争对手超越自己，惧怕竞争对手把自己已经掌握在手中的羹分掉一半；对于弱者，惧怕竞争对手，惧怕竞争对手扼杀自己，惧怕竞争对手不让自己分掉已经掌握在他们手中的羹分掉一半。对此，在现代商业愈来愈文明的时代，我们该如何去审视我们的竞争对手，这是一个值得探讨的话题。

现在的淘宝是信息爆炸的淘宝，如果要说您想在淘宝找一块独一无二的市场，找一个独一无二的产品进去的话，那估计很难；而作为分销商来说，则是难上加难。，这个性质就注定了，一个平台给多个卖家提供货源，搭建更加深度的渠道空间。当然，这种具有中国特色的代理制分销B2C模式的存在必然有其合理的市场地位。而作为，我们的，淘宝分销商在这个利益链条里面，既成了受益者，也成了受害者。受益者是因为在这场分销革命中，自己成为了鲜花，借助了别人的绿叶力量衬托了自己的成长；而受害者是因为在这场分销革命中，自己却成了绿叶，衬托了别人那朵鲜花的成长。

今天，我这里主要从淘宝的角度，特别从，分销商的角度去探讨我们应该以一种什么样的态度面向我们的竞争对手，同时，我们该如何让我们的竞争对手成为我们的引路人，让我们从此走上一条阳光大道！

我们都渴望，当客户搜索产品的时候，自己的店铺永远是排在前面的；我们都渴望，当客户搜索产品的时候，我们的产品总是以最优势的店铺被衬托出来。而作为我们淘宝分销商，在产品优化这块，最头疼的是这些问题。既不知道自己该把哪些产品卖好，也不知道该如何去把这些产品卖好。

我们大家都知道网络市场有著名的“长尾理论”和“20/80理论”，但是对于一般的淘宝卖家来说，特别是淘宝分销商来说，到底是“长尾理论”还是“20/80理论”在起主导作用呢？我可以很肯定的说，是“20/80理论”！80%的交易产生应该由20%的产品来带动。原因很简单，首先，我们一般的分销商，在淘宝里面产品上传的数量是受到限制的，我们是不可能能产生一个可观的长尾效应，而且特别对于分销商来说，在上传产品过程中必然遇到一个非常繁琐的事情，那就是优化产品的名字，这点对淘宝分销商来说作为规避无谓的竞争的重要性是不容置疑的。而在有限的产品数量里面，我们作为淘宝分销商，是很难把整个店铺的产品都卖好的，一个成功的店铺都懂得如何去打造爆款，通过爆款来带动整个店铺的成长。

经验告诉我们，很多淘宝分销商都习惯于凭感觉来去选择产品，然后用自己选择的产品去推向市场。从某种意义上说，这只属于推销的范畴。按自己的感觉去选择产品，自己只能代表自己这个个体的消费者，而作为卖家，要抓住的是一个群体消费者，如果只能凭自己的感觉去选择产品，那充其量，你也就只是一个消费者而已！在电子商务运营中，推销或者是一种比较落后的行商模式，我们要做到的，那必然是营销。营销，重点在于营，如果营造一个畅销的局面，如何营造一个符合市场需求的产品链，如何营销一个迎合消费者心理需求的服务方式，这才是关键。因此，我们要做好我们的产品营造，那就要从市场本身出发，了解市场数据，观察市场数据，但是对大多数分销商来说最头疼的问题，也是最困惑的问题就是，我怎么知道哪些产品是符合市场需求的啊？答案很简单——从你竞争对手的身上读取。