开淘宝店的五大误区

误区一：

好的销售是由好的信誉带来的！

在我们看来，很多信誉很高的店铺销量都很好。这不错！销量很好的店铺一般信誉都很高。因为销量好了，自然信誉就上去了，但是是不是信誉高了，销量就一定高呢？

当我们仔细研究，其实不然。有些实物交易也是100%的皇冠店一个月下来销售的也不过50单，而有一些才两三颗心刚起步的淘宝店，却一个星期就能卖这么多产品。这是为什么呢？

从事代理制度B2C这个行业多年，我对我们的，，淘宝女装货源进行分析研究得出的结论是。好的销售本质来自于营销与推广，而不是信誉。信誉只是一个店铺的形象，一个店铺的形象无形中是提高了店铺的无形价值，但是一个具有高无形价值的店铺如果脱离了营销，脱离了推广，那就相当于鱼儿脱离了水！谈不上销售！订单是等不来的，订单都是干出来的。

我们看到很多皇冠店之所以卖的好，不是因为他是皇冠店，而是因为这个皇冠店在成为皇冠店的过程中本身就积累了很多客户。因此，盲目追求信誉，那要做好淘宝店，并不为上策！但是这一点往往很多人给现象蒙蔽了。

误区二：

淘宝越便宜的产品越好卖！

     物美价廉，是每一个消费者的追求。每一个消费者都希望花最少的钱买到最好的货。也就是说希望买到高性价比的产品。但是是不是说，便宜的产品一定比贵的产品销售的要好呢？

高级白领会去常常去光顾2元店吗？高级白领会经常去买地摊货吗？我们的答案是肯定不会。一分钱一分货的道理，这是市场经济的真理。当然有时候会因为市场运作的信息不对称，造成某些产品造成虚高。但是我们不要忘记了，一个生产成本只有10块钱的产品，再高的价钱卖我想也是没有多少商家会标价为1000块的。

任何一个产品的存在都有对应的客户群的。一个产品销售的好不好本质要看，产品能否找到产品真正的客户群，然后用好的方法跟客户群对接起来，并做好客户服务。要把产品卖的好，那就要做精准的客户营销。

误区三：

价钱高的产品就叫贵的产品!

什么产品称之为贵？

10万元多不多?对于我们一般的消费者来说不少了吧。但是某一天别人告诉您10万块买一辆全新的宝马，您说这个交易您敢说贵吗？

1块钱多不多？我相信对任何一个人来说都不敢说多吧。但是某一天你花了一块钱只买到一根牙签呢？您说这个交易您敢说不贵吗？

所以说，一个产品贵不贵，不是看绝对数值而定的。关键的是看性价比，也就是你花了这个钱，买到产品，价格/价值的比例到底是多少。价格大于价值，那消费者会说贵；如果价格小于价值，那消费者肯定认为是便宜。

所以，我们做淘宝，做的产品关键要看针对什么样的客户群。因为白领阶层一般比较认可高价位的高性价比的产品，而一般网民一般比较认可低价位的高性价比的产品。

误区四：

图片一样、文字说明一样产品就一定一样！

我们都看到，网络上的一个产品你在卖，很多人也在卖！特别是做，的店家。淘宝上同一件产品价格差别也很大。特别是LV这样高档次，高品牌声誉的产品。

之前总会听某些人在报怨，在淘宝又买到假货了。这种现象是无法绝对的杜绝的。现在很多人在开店在，选择货源的时候，也比较重视产品的正品与否的问题。因为确实商家都希望诚信经营，都希望能淘到好的产品来进行销售。但是很多人到网上一对比，懵了。因为有些产品图片一摸一样，连文字描述都一模一样，数据一模一样，价格差别竟然有有几块到好几十甚至上百的都有。这样混乱的价格，如何销售为好！

我们首先要知道，淘宝上这种现象是存在的。而且我们必须面对的。因为产品一旦上线，那么这些资料基本都是透明化的、公开化的。特别在具有“中国特色”的盗版制造业中，我们更没办法绝对的拒绝这种现象。我们要认识到，正品一旦网上市场走俏，那么必然会涌现千万的盗版大军进入这个产品的操盘。面对这种现在，作为正品商家除了尽可能的与这些盗版商家展开服务上的优势区别服务外，便很难真正的做到禁止仿品了。

因此，我们看一个产品是否是一样的产品，除了从视觉感官上判断外，还得去注意这些产品是否具有强有力的售货保障，是否有严谨的防伪认证机制。显然，正品是更有实力去从这方面维护自己的商标权。但是，有一点，我们现在也有很多仿品，例如李宁、耐克、adidas等仿品一样也有一套像样的防伪查询系统。但是这些都是很容易辨别的。因为正品的防伪系统一般都跟正品官方网有关联的，或者直接进入国家防伪中心系统的。总之，作为卖家，我们首先要认识到这点，我们才能有的放矢的去做好自己的产品服务和相关产品的营销策略方案的制定。

误区五：

开淘宝店是最快最轻松的赚钱方式

一千个人有一千种开网店的方法，但是我相信所有的人开网店最终的目的都是为了赚钱。无论是兼职开店或者全职开店也好。

有的人开网店成功了，他坚持了5年；有的人开网店他失败了，他坚持了5天。有的人用了一年的时间做到了一个皇冠，他这一年里每天都在忍受没有订单或者订单不多的煎熬努力做推广；有的人用了五年的时间还没做到一个钻石，他这五年里，断断续续，做做停停，每次开店都是盲目没方向的在等订单。所以等了五年还是没起色。

网店，大家都知道是一种低成本的创业方法。但是如果用时间也算在成本里面的话，我敢说网店的成本并不低。网店不像实体店找个好的位置，打开们烧点鞭炮宣布开张就有生意了。开网店，一个月没订单，正常；两个月没订单，正常；三个月没订单，还是正常。但是关键的是你开网店，你这三个月里面到底在干什么了，在等订单，还是在坚持做推广。我说如果坚持努力做推广，哪怕是一种最没效果的推广方式去推广自己的店铺的话，三个月后再没订单，那是我这总结者不正常。

网店，不是一种最快的赚钱方式，但是是一种具有潜力和高限度发展的赚钱方式。因为网店靠的是积累，靠的是不断的推广。如果没有客户的积累，那么想要突破，很难。但是一旦突破，想要像实体店一样可能因为当天打台风就没生意，也很难。

网店，贵在坚持。如果没有坚持的心态，如果没有忍受煎熬的心态去做淘宝店，那么想要做一个皇冠店出来，那便是天方夜谭。

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值得学习下

楼主说的对，开网店容易，想赚钱难啊！每天都要为网店推广烦恼。

实际上很多人就算是懂推广技巧,但是有些人还是小懒,总不能一天到晚的去推广,那也很累.换种思路:既然不会推广网店或者没有精力去推广,干嘛非要自己亲自去推广呢?

例如:目前网络上流行的购物返现金网店,这个模式就是让顾客去推广网店然后奖励顾客,这个思路本人觉得就非常好,解决了推广的难题,自己不用推广了.

本人是专业从事网店研究工作,如果有此类问题,也可以与我进行沟通和探讨.我的QQ是2278223941