卖家揭秘天猫京东开放平台

    梁宏：跟苏宁的朋友们普及一下有关天猫京东开放平台,本人在天猫和京东有开店，知道点内情，跟苏宁的朋友们探讨一下。看看苏宁的开放平台能发挥出什么自己的优势

    一，先说说天猫吧淘宝和天猫是纯平台模式，因为阿里系是轻资产公司，纯粹提供平台让商家自己经营。商家所有客服和物流都是自己解决的。

    淘宝是个体户模式，凭借身份证开店，收费极低。并不要求所销售产品具有品牌，所以淘宝卖的东西是鱼龙混杂的，真假难辨。但淘宝也有优点，什么都能买到。

    而天猫开店的主体是企业法人，天猫经营必须以品牌来经营，品牌可以品牌商直销（提供商标注册证，证明自己是品牌商），也可以由代理商来经营（提供商标注册证，以及品牌商给代理商的授权）。

天猫开店分旗舰店，专卖店和专营店。

    旗舰店和品牌是一对一的关系，就是说一个品牌只有一家旗舰店，一家旗舰店只能卖一个品牌的东西。比如这是飘柔旗舰店，飘柔旗舰店在天猫只能只有一家，而且只能卖飘柔的。潘婷是不能卖的。

    专卖店，专卖店可以经营多品牌，但是多品牌只能属于同一法人。比如专卖店可以卖宝洁旗下多个品牌，但是非宝洁品牌是不能进入的。

    专营店,专营店可以经营多品牌，而且多品牌可以不属于同一法人。比如专营店除了经营宝洁旗下品牌，联合利华的品牌也可以进入。

    天猫的收费基本是押金5-10万，年费6万，佣金5%，销售额满120万，年费返还。账期是根据客户收货后确认付款，所以一般账期短的3天，长的10几天吧。

    天猫还是纯在不少假货的，天猫店一般为代理商所经营，代理商有品牌商的经营授权，但是在经营过程中为了获得更多利益，会参杂假货进去销售。这个问题只要做了开放平台总难避免，京东也纯在这样问题，苏宁今后也会遇到，就看怎么去避免了。

    淘宝和天猫开店都是分类目的，比如服装，比如内衣，比如鞋子，比如保健品，比如食品。几十大类目。这就是说淘宝天猫不允许店家把自己经营成一个百货公司，店家只能经营自己品类下的商品。试想一年，如果某店经营成一家百货公司什么都卖而且生意很大，大家上淘宝都只去那家店了，淘宝的搜索引擎就要失去作用了，这样淘宝最赚钱的广告就无利可图了。所以淘宝天猫把店家分成几十个类目，只能在类目范围经营。跨类目经营就会通过降权处罚等方式来限制。

    淘宝天猫通过直通车，钻展等各类营销工具从商家那里赚去大量的利润。

    现在淘宝天猫店家的生存现状是很糟糕的，号称几百万家淘宝店，其中无人打理的死店占大多数。在经营的淘宝店中亏损的也很多，盈利的少之又少，阿里系是靠淘宝起家的，但是后来又搞了收费的天猫，在搜索引擎的优先级中显然是天猫优先的，这导致淘宝经营异常困难。而天猫呢，7万家天猫店，每年开1-2万家，关1-2万家。天猫店中盈利也是少部分。淘宝天猫是个靠低价竞争的舞台，不管搜索什么商品，总有商家会出几个产品亏本在那里售卖引流。这是什么后果，这就导致商家们低价恶性竞争，违背了商业规律。最终结果就是商家们有销量没利润，顾客说网购便宜，马云们赚的盆满钵满。总有人说电商成本低，比实体店成本低。我想请问一句你们做过电商吗？淘宝天猫们需要花钱刷销量你们知道吗？刷销量需要多少成本你知道吗？我告诉你耍单需要账户很多账户吧，需要很多人力吧，现在耍单是需要快递单号的，这个是需要取快递公司买的。而且天猫的耍单还是要被提成5%的。刷一个单子3-5块钱的成本是逃不掉的。营销费用。现在做点直通车，有几家是赚钱的，都是亏的。有时候直通车带来的销售额还不及烧的钱。还有钻展，一不小心几万没了。拍摄费用，客服包装的费用。恶意差评师的勒索。经营不善导致的库存积压。等等，开网店费用高着呢。我的结论是，开网店成本并不比实体店低。售价低是因为网店容易比价，导致恶意低价竞争太多，多少小店为了引流在亏本卖货你们知道吗？在销售额的背后亏了多少你们知道吗？就算京东，他如果按照利润的毛利率经营，他有何价格优势?京东好歹亏着钱可以做大自己的市场份额，可以做老大。但是我们小店家呢？亏着钱能做大吗？那卖这么便宜为什么？所以说目前的淘宝天猫模式是不健康不可持续的模式，阿里的大佬们赚了这么多，从不想着要规范互联网的价格体系。导致店家们苦苦挣扎亏钱做雷锋。不说这个了，我扯远了。

    最后我想说的对淘宝天猫的谴谪。阿里巴巴集团是一个毫无商业信誉的公司，在淘宝在天猫任何游戏规则都是他们制定的，而且他们可以随时任意修改。看看人家亚马逊在国外，制定了优秀规则绝对不会随便修改。可是阿里呢？想怎么调整就怎么调整，从淘宝发展到淘宝商城时候（现在的天猫），当时开店成本你们知道吗？几千块钱，想涨价就涨10倍，当时商家的抵制大家还记得吧。我再随便举一个例子。淘宝和天猫是有2级域名的。半年前天猫店是允许申请一个淘宝2级域名的。我的店申请了A.taobao.com的二级域名。然后我就进入使用了。因为营销我会再我所有产品的包装盒子以及产品宣传册上印上域名，考虑到降低印刷成本我大批量了印了很多包装盒宣传资料。突然有一天，阿里说天猫不能使用taobao二级域名了，只能使用原始的tmall二级域名了，而且只是一个通知的形式通知商家。好了我花了几万块钱的印刷就没用了。打电话是申述，给我的结果是，这是上面决定的，我们也没办法。这就是淘宝体系中的皇帝。大大小小的调整淘宝天猫们时刻都在进行，他们一直在为了自身利益进行各种调整。商家在淘宝眼里说穿了只是赚钱的工具。发生过很多给某些商户提供特殊利益输送的事情，淘宝有多少收黑钱的小二你们知道吗？过河拆桥也是他们最擅长的。去采访开了很多年店的商家好了，有谁对淘宝有好印象。如果有一个新的规则更公平的平台出现替代淘宝，大部分商家都会拍手称快。

    还有件事，阿里巴巴b2b业务曾经在香港上市的，高价发行，低价私有化，马云坑死多少小股东？再比较下张近东在股价8-9快时候以12.3增发认购苏宁股票。这是什么人品差距？

    二，下面说京东，供应商和京东合作有4种模式，应该是1，买断京东经营2，代销京东经营3，商家经营京东物流4商家经营自己物流。前三种我没有涉及过，我开的是第4种，其实就是天猫的模式。而且前两种必须是增值税发票，不能开一般发票。

京东开店的年费和押金不高。好像年费6000，押金10000万。但是年费没退还。

    京东的佣金是非标准化的，商家自己去和京东谈。他们会给一些大牌子佣金低，给小牌子佣金高。可恶的京东竟然收了我12%的佣金。

    5931元的销售款，还包含了不低于500的邮费，还要给京东711.72佣金。这生意做的苦吧。实际收入才4700左右。

    再来看看京东的变态账期，我5月10号卖出去的货，jd是6月1号计费的。就是计入6月份的销售额，然后6月份的销售额是7月15号以后付款的。京东你缺钱，难道我们商家就不缺流动资金吗？

    6月11号，5月份的费用还没结算，而5月份的费用实际订单发生可是4月10号左右哦。

    高佣金长账期，京东缺钱体现的淋漓尽致。苏宁，京东的开放平台要去击破他太容易了，看到你的策略了吧。