淘宝爆款计划资金预算方案分享，并求指点

    我是一个淘宝新手，之前有过B2C网店的经验，没有实实在在的操作过淘宝网店，去年年底进入淘宝，由于年底，淘宝生意不错，三个月时间上了做了四钻，感觉也没有什么特别的，就这么起来了，直通车差不多花了5千元，很轻松上了四钻，去年自然流量很高，特别是类目流量每天都有有300以上的UV,所以做起来比较容易，上了四钻，今年流量好象没有了，类目流量每天二三十UV, 分析一下我们今年缺少引流爆款，月销量上千的爆款，想用钱打造一个爆款出来，但是本人资金有限，想计划一下操作爆款需要多少资金，以便心里有底！下面是我的资金预算方案，欢迎高手，大神们指点，给出您们的宝贵意见！

    假设：我的宝贝己经选定不需要测试，性价比高，宝贝货源充足，质量好，价格有优势！产品款式又好。

下面我分以下几个阶段来计算：

    第一阶段（7天）：做基础销量，新款宝贝如何做基础销量，大家应该都能懂的，只能是靠刷，但是一定要配好流量，配合好转化率，让销量保持稳定增长。这七天，当你的销量达到50件，这里就假设刷到50件吧！当然这个阶段要时时关注你的自然流量的增长情况，（主要是类目流量与搜索流量）

    第二阶段（直通车烧钱阶段7天）：当你的宝贝有50件基础销量时，你把宝贝放入直通车，这样直通车的转化率相对零销量的宝贝会高点，我现在计算是这个阶段的费用，在你把宝贝放入直通车推广，要达到每天40件的销量，按直通车4%的转化率，你要1000个点击量，1000个点击量，按PPC,4元计算，男鞋比较高，刚开车，平均点击费用都会高，那么一天要4000元，这样每天要4000元直通车费用，淘宝销量权重是7天，所以你在7天内这个宝贝销量要稳定增长，那么这一个星期直通车费用是：4000*7=28000元 ，这个星期的直通车订单量：每天40单，40*7=280单，这是直通车成交的订单数。我们直通车操作技术，如何优化不在这儿去讲，但每天有一千的点击量，这个数据是很有分析价值，只要你每天不断的去优化，PPC肯定会降低，花同样的钱，你的点击量会上升，如果保持转化率不变的情况下，所以，我们按理想的数据，7天，直通车流量UV是10000吧。由于你的宝贝从上架到现在，才15天，正好处在新品期，根据淘宝规则新品期宝贝的权重相应会高，这个七天肯定会有自然流量，我们按自然流量与直通车流量比为3：7，也就是4500个UV,也按4%的转化率计算，自然流量一个星期的成交是180单，完成第二阶段，也就是15天，你的销量：280+180+50=510单

    第三阶段15天(直通+车活动）由于你有510单的销量也，而且你的宝贝从上架到现在销量稳定增长，报天天特价肯定很好通过，（如果你是5钻以上可以去报聚划算了）我们只有四钻，只能去报天天特价，先缓解一下前面的资金，先赚点钱再说。宝贝单价：150元，天天特价报139元包邮，预计能卖100件。参加完天天特价后，直接去报第三方活动，亏本做销量，宝贝的出厂价是70元，报第三方活动：59元包邮，由于我们没有参加第三方活动，我对59元能卖出多少件不太清楚，就按最给力的第三方平台来说吧，三天时间卖出1000件计算。还有这个阶段直通车费用就保持每天4000元计算，持续开15天，总的费用是：15*4000=60000元，这时你直通车PPC肯定降下来的，如果你开了这么久的车了，直通车PPC没有降下来，你的开车技术太差了，我们就按现在的PPC为2元计算，60000元/2元=30000个UV，4%的转化率，直通车的订单数：30000*4%=1200单，这个阶段直然流量与自然流量做到一比一，各占50%的话，自然流量订单数：也是1200单，（当然这里有可能理想化，太理想化了）但是预算方案，资金必须宽裕些，不然会捉襟见肘。完成这个阶段你的爆款己经起来了，时间正好一个月：你的销量：1200+1200+1000+100+510=4010单，我们就按4000单计算吧！

    第四阶段（下一个月，爆款延续计划了），可以配合钻展与直通车一起投放，减少直通车费用，增加钻展流量引入。（这个除段，资金与费用我们先不去研究，其实这个阶段是赚钱阶段，要严格控制投入与产出比了，不然你辛苦做起来爆款会投钱太多，而亏损）

现在我们计算，我们这个操作过程总的支出广告费用（直通车）是：（7+15）*4000=84000元，

    第一段除刷单成本：50*10=500元，10元是邮费成本！

    第三除段活动亏损费用：1000*（70-59+10）=21000元，

    操作一个爆款预计要10万元。费用，不计备货成本！

    在这里还有为了维护销量评价，可以设置，好评返现10元，成本是4000*10元=4万元，

    以上是我的理想化资金预算方案，太理想化了，直通车如果PPC降到2元，这个没有问题，主要这里的转化率4%，估计很有点高，自然流量点比也有点太理想化，可能实际达不到这样的理想状态！

    渴求各位大神，高手，指点，提出你们的宝贵意见，不胜感激。

以下内容经过昨天一夜的思考再去完善一下

    这个方案是直通车打造爆款方案，首先对直通车车手要有很高求，他的开车水平直接决定爆款的成败，文中提到第二阶段，1000个点击量，4%的转化率，PPC为4元，主要在这个转化率上，50件销量打底，有没有这么高的转化率？这是一个未知数。我们先算一下这个阶段的直通车产出比吧：40*7=280单，客单价150元，280*150=42000元，七天直通车投放才28000元，投入产出比为2:3,也就是ROI为1.5，我想对于有一定经验的直通车手来说，ROI达到1.5应该不是问题。况且这个除段是亏钱的：产品净利润是70元，280*70=19600元，而直通车费用要28000元，亏损为：8400元。

    第三阶段：直通车PPC能不能降到2元问题，直通车车手能把第三阶段PPC用降到2元，每天花同样的钱，有同样的转化率，理想状态能产生1200单，这个阶段因为参加第三方活动有三天，单价是59元，天天特价一天参与不参，对条方案影响不大，因为天天特价销量不计权重，上文提到只是为了缓解资金，先赚点钱！所以我们先把他忽略掉，我们先减掉这个，是3天，假设我做完第三方话动后价格提到99元卖5天后，提价到139元，这个阶段，（直通车每天是80单）直通车产出为：80*59*3+80*99*5+80*139*7=131600元，那么这个阶段我的直通车投入产出比为：60000：131600，ROI 为2.2，所以直通车要达到PPC为2元，4%的转化率，ROI为2.2，这里对车手要求很高。

    下面我们计算一下这个阶段的利润，活动三天亏掉21000元。直通车三天的利润为：（59-70-10）*80*3=负5040元，活动结束后，提价99元包邮卖5天利润为：（99-70-10）*80*5=7600元，提价139元包邮利润：（139-70-10）*80*7=33040元，其实第三阶段忽略的报活动审核时间，这个时间单价是150元，为方便计算就放在提价后139元里了。第三阶段直通车总利润为：35600元，直通车投放是60000元，利润是35600元，直通车亏损：24400元。

    这个方案第二段阶，自然流量与直通车流量占比为3比7，其实这点没有问题，能达到，况且这个第一阶段七天，自然流量己经忽略了，我就拿一二阶段15天时间计算，自然流量为4500UV,，相当于每天300UV自然流量，对于新品每天300UV应该会有。这里的自然流量产生订单数180单为合理，利润为：（150-70-10）*180=12600元。第三阶段自然流量与直通车付费流量一比一，各占50%，这里有点太理想化了，可能达不到，所以这个计划关健是第三阶段自然流量与直通车手的技术。我们先按理想判状态计算吧！上文提到第三阶段自然流量成交是1200单，平均每天80单，我们去掉第三方活动三天时间没有成交吧。就按第三阶段自然流量成交为1200-80*3=960单，每天为73单，其中卖99元为5天利润为：（99-70-10）*73*5=6935元，其中卖139元为7天利润为：（139-70-10）*73*7=30149元，第三阶段自然流量总利润为：37084元

    完成这三个阶段，我们除去货源成本，邮费为：37084+12600-8400-24400-21000=负4116元，也就是说，成功打造这样一个爆款，在打造爆款期间，我们亏了4116元，

    当然以上勿略了关联销售，如果做好关联产品销售与搭配销售，提高客单价，可以适当缓解这个亏损，当然在操作过程中还会根据变化做出相应的调整，比如为了收藏增加人气，可以用收藏减现，比如为了爆款产品有良好的口啤，我们做好评返现。

    打造爆款的目的是为了引流，带动店内其他产品的销售，如果只有一个爆款，按现在的淘宝规则，及只计7天的销量权重，维护成本很高，想靠爆款赚钱很难，我们首先做好一个爆款，再做好关联销售带动第二款销量起来，最好打造出一个爆款群，其码你的店里要有两三个月销量上千的款式，这样才能持续的发展，同时消除滞销商品。以免影响整店权重，做好会员维护，激活老客户。做好老客户回购，淘宝今年把回购率也计入了权重，其实一个店铺的回购率越高，越能说明这家店产品质量，及售后，客户体验做的好。