淘品牌，路在何方？

提及淘品牌，不管是买家还是卖家，脑袋里都会浮现出一溜的品牌名：韩都衣舍、七格格、天使之城、裂帛、御泥坊、麦包包、芳草集……这些都是从淘宝商城（天猫）上土生土长出来的品牌，是淘宝商城和消费者共同推荐培养的网络原创品牌。

相似的品牌成长环境，让这些淘品牌有了相同的发展特性：

1.成长速度快，它们借助网络销售渠道只用了短短几年时间就达到了线下传统企业需要几倍时间才能达到的营业规模。有数据为证： ①御泥坊，07年开业,，3个月销售70万元，2011年销售近两亿。②韩都衣舍,2012年销售5亿元，计划赴美上市！③绿盒子，08年濒临破产，在淘宝上重生，高峰时一天22万单，2012年销售3亿。④麦包包，08~09年，销售额从300万猛增到3000万，2012年销售额上亿元。

2.第二是规模有限，试问互联网销售渠道能够撑起同个类目同个品牌同一用户群多大的营业规模？

小编说：淘品牌的成长速度以及爆发力是有目共睹的，即使这样，网络渠道的承载能力还是有限度的，而且要完全改变消费者的消费观念还是有难度的，这也是为什么在电子商务来势汹汹的情况下，线下品牌还能屹立不倒的原因。

从06年裂帛首先创立原创品牌，到08年淘宝商城正式入驻首批原创品牌，到现在淘品牌已经走过了5个年头有余。面对日益发展的电子商务环境，淘品牌在经历过初生--成长（发展）阶段后，也开始面临各种挑战和竞争。

1.流量制度改变，淘品牌流量红利减少

2012年之前，淘品牌经历了迅速扩张的好时光。但是随着越来越多的传统品牌开始触电，以及淘宝开始倡导“小而美”，鼓励个性店铺的发展。而淘宝搜索排序的规则也由“人气＋销量”的权重排序开始倚重新品，这意味着淘宝“流量红利”的时代已接近尾声。

小编说：“流量红利”减少，意味着淘品牌受到的“照顾”会减少。此外，淘品牌已经有一定的规模，不论是供应链还是运营团队，都适应了之前的模式。要适应新的搜索规则，经常创新上“新品”，即意味着要让工厂从传统的供应链模式跳出，打造新的快速供应链，这对淘品牌而言是个不小的困惑。

2.线上线下难两全

淘品牌在发展到一定规模以后，难免会经历一个瓶颈，而为了突破这个瓶颈，加快发展的步伐，很多的淘品牌都选择了做门店，其中茵曼、裂帛等女装类目前五位的淘品牌都做过这方面的尝试，其中又以茵曼的动作比较大。但经过一番折腾后，最后都不得不接受失败的事实。

小编说：线上品牌适应了网络的销售模式和消费观念，进军线下不论是在品牌认知度还是在运营模式都难以与传统线下品牌相抗衡。此外，线下的销售环境和线上销售环境有差，成本有差，线上线下若同价，必亏无疑；若不同价，消费者购物体验会变差。也许，这也是淘品牌为何迟迟打不开线下市场的一大原因吧~！

3.知识产权保护难题，品牌商标被抢注

商标抢注早已形成产业，不仅符合国际惯例，而且成为品牌争夺的常规手段。商标被抢注，品牌知识产权问题，不仅仅出现在王老吉与加多宝之间，也发生在淘品牌身边。据不完全统计，至少有97个淘品牌的商标正在被人抢注，这其中不乏斯波帝卡、御泥坊、阿卡这样的知名淘品牌。

小编说：品牌被抢注，也与时俱进，从线下到线上。很多淘品牌在创业之初出于省钱的目的，可能会放掉和主业相关的商标类别，而这就给商标注册机构以可乘之机。而商标的唯一性是品牌元素的重要部分，丢了商标就等于丢了市场。所以，如果现在的你是原创品牌，如果还没有注册商标，请抓紧注册！

流量不再倾斜，小而美个性店铺异军突起，线上线下双重战略难逆袭……淘品牌该怎么办？官方还会支持淘品牌吗？

天猫总裁 张勇（逍遥子）：

从淘宝商城到天猫，从淘品牌到天猫原创，两者互相扶持一路走来。依托电子商务会产生一大批崭新的属于中国的原创品牌，这是我们的信仰；帮助原创品牌的成长是天猫的责任。

小编说：张勇的态度给曾经谣传天猫放弃原创品牌的人狠狠地扇了一耳光，也给淘品牌们打了一针强心剂。站在电商从业人员的角度，小编认为原创品牌是天猫乃至整个电子商务的一个亮点，是可持续发展的，而且随着消费者的消费观和价值观的变化，原创品牌更加受欢迎，因为品质，因为个性。站在个人消费者的角度，小编更喜欢购买原创品牌的东西，不仅品质有保障，而且相对来说更个性。

虽然天猫总裁很明确天猫不会放弃淘品牌（请原谅我习惯了这么称呼），但是不得不承认淘品牌现在面临了前所未有的调整。一方面传统品牌开始涉足电商抢占市场，另一方面淘品牌的优势资源越来越少。在这样的情况下，淘品牌想要突破瓶颈抢回市场只能抱团取暖或强强联合。

小编说：淘品牌有的是经验，传统品牌有的是资金，两者相碰就好比鸡蛋碰石头。在这样的形势下，淘品牌选择抱团取暖或强强联合是个不错的应战方案。而今年年初的裂帛并购天使之城，更是开启了淘品牌并购的先河，强强联手总比单打独斗要强，更何况在今天的环境下，淘品牌已经不能靠钱发展了，很多时候是靠资源整合能力和运营能力来发展，这一点是传统品牌所没有的。所以，小编预测下，在接下来随着淘宝游戏规则的改变，淘品牌或将引来一轮并购潮。

今天的【小编说】就聊到这里，如果关于#淘品牌#你有什么想观点有什么建议看法，欢迎跟帖评论，我们一起聊聊。

本帖最后由 ganhuo 于 2013/5/24 15:52:10 编辑