freedomlau 发表于 2012/11/7 10:22:40 | 站内短信
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小店新开张一个月，卖了25件宝贝
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因为怀孕休假在家，生活变得清闲起来，看着老公每天忙里忙外的，也想为家里做点贡献，最后决定在淘宝里开家童装店。由于在好几年前曾经兼职开过网店做代理，后来因为自身的工作太忙没法兼顾，干了几个月就把店关了，虽然开店失败了但却为现在重新开店积累了一些基础经验，例如装修、上架、基本的淘宝规则等等，让自已省了不少功夫。
10初自已就着手开始店铺的装修了，忙活了一个星期终于把产品也上架完毕了，小店也正式营业了。一开始在论坛看了很多的贴子和经验，了解到现在淘宝开店比以前难多了，竞争也大多了，客户比以前更加精明了，自已也备足了心里准备，常鼓励自已一个月没生意也是正常的，打算多花点时间在店铺的装修上，同时多了解淘宝各种免费的推广工具，只要是免费的就开通试用一下，看一下效果。在小店正式营业后小店的浏览量居然还能上300多，心里确实是欣喜若狂，在第二天就有了第一笔生意，后来才知道这是淘宝客推广的，心里居然还有点小小的失望呢。
后来几天里虽然浏览量还不错但一直没有接到第二笔生意，看了一下流量的来源几乎都是站外的流量，想必都是那些免费的推广工具的效应吧，想想这样下去不是办法，因为他们都不是目标人群，转化率都非常低，于是开始认真找原因。
新店开张淘宝是有扶持的，我早期也试过搜索过自已的产品居然排名还挺靠前的，为什么就没有真正的买家进店呢，后来分析了两点，一是新店开张信誉度不高，客户大部份会没有信心；二是产品没有销售量，淘宝的扶持时间过了产品排名就会越跌越后，客户就难以搜索到了；考虑到这两点，我觉得首先要改进的是产品的性价比一定要高，让客户进店后看到产品能找到吸引他们的地方，例如款式、价格、店铺给予的承诺，提高客户购买的信心；另一方面要改进产品的标题和上下架时间，于是咬一咬牙购买了付款工具对产品的标题和上下架进行了优化，在一定程度上可以帮助店铺提高自然流量，也就提高了目标人群更好地搜索到自已的店铺。现在店铺基本每天都会接到单，虽然对于很多卖家来说真是小菜一碟，不过对于我来说已经是很大的鼓舞，也让我更有信心地经营下去，也想让更多的小卖家可以建立信心，只要用心地干一定会有起色的。
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 本主题由 休闲真皮带 于 2012/11/27 10:14:02 加入精华
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